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    “不碍事，我们早已在二楼预定了雅间，你领我们上去即可。”林管事笑着说道。

    “那是自然，还请您几位跟我来。”不必得罪客人店伙计自然十分乐意，殷勤的将三人带上二楼预定的雅间里，临走前还提醒道：“酒菜已经备下，稍会儿就能送上来，劳烦客人您多等一会了。有什么吩咐尽管吆喝一声，我很快就来。”

    林管事往他手里塞了几文钱小费，伙计的笑容愈发真诚，又道：“天气热，您的酒我给您用井水镇了再给您送！”

    推开雅间的门，季婵透过朦朦胧的帷帽，看见一名高大的男子负手立在窗边，听到声响之后转头走来，拱手行礼道：“顺德书坊，赵德云，见过季娘子。”

    纱幕单薄，季婵轻而易举的瞧见了对方已过而立之年却俊美的面孔，悠悠然回礼道：“赵东家安好，请落座。”

    干净的木质地板上头还铺着一张席子，季婵为了表示正式，挺直腰杆，选择了最为累人的正襟危坐，几案上摆放着几碟水果和一壶米酒，她将米酒推开，望着对方道：“我不会喝酒，就以水代酒，赵东家不会在意吧？”

    赵德云点头道：“自然不会。”

    “介绍一下，这是我图书阁的两位管事，这位是刘管事，主要负责货物的生产，这位是林管事，负责的方面则是销售。”季婵抬手示意，等三人见完礼之后，接着说，“今日所为之事，你我都清楚，我这里有一份计划书，赵东家先拿去看看吧。”

    一旁的林管事拆开纸封，把里面的一叠计划书递给了赵德云，对方接了过去，并没有立马查看，而是笑道了一句，“当日在图书阁和季娘子谈过此事，没想到你这么快就下扬州了，果断得让男子汗颜。”

    季婵不语，当初她第一次见到来长安易货的赵德云时，尽管对方给出的条件十分诱人，然而她并没有要和对方做生意的打算，只是含糊过去，没想到如今不过才几个月的时间，自己却要上赶着过来，实在是造化弄人。

    赵德云将计划书仔仔细细翻阅了一遍，随后把它置于案几上不再多看一眼，而是紧紧盯着季婵，挑眉笑道：“这分成是不是不太合适？”

    “如何不合适，我七你三，当初可是赵东家您亲口说的，怎么，现在又改口了？”季婵不急不躁，唇吐隐刃，“图书阁负责生产和运送，期间要承担诸多风险，你顺德书坊只需将东西售卖出去，难道这也是难事？”

    赵德云亲自为她倒了一杯热水，缓缓说道：“虽然顺德书坊只负责销售，但也并不是一点付出都没有，若是积货和遇见客人有不满意的地方，不都是我们顺德书坊在做吗？而且我听说，季娘子似乎在长安那边遇到了一点麻烦……”

    季婵抬头，声音清冷，“怎么，顺德书坊想趁火打劫不成？”

    “不敢，只是有些地方我们可以再商量嘛。”赵德云指尖轻轻点了点桌面，发出‘咄咄’的声响，他轻笑道：“这样吧，分成仍然按照之前的三七分，不过我唯一的要求是，图书阁在扬州的销售点只能给顺德书坊，仅此一家，若是有旁人也想吃这碗饭，到时候还请季娘子统统都拒绝掉。”

    “你……”刘管事因对方的狮子大张口而怒起，却被季婵一把按下，她安抚性的转头拍了拍刘管事的肩，再回来看赵德云的时候依旧平静无波，“赵东家既然都能打探到我在京城遭遇到了什么糟心事，怎么也不打探清楚是因为什么原因才会如此的，恕我说句不太好听的话，您也太看得起自己了。”

    她不管赵德云眼底的阴霾，而是继续说道：“我来扬州也有些时日了，几个市坊也逛了个通透，里头的书坊无论是大是小，属于我图书阁的线装书和管状颜料还有铅笔，那是一样都没有。东西的便利和畅销在长安那是有目共睹，我想如果推广到扬州也是一样的，这是一块没有人开发的新底盘，谁都想在这颗甜美的柰子上咬一口。”

    “您入行比我时间长，也应该比我更明白，如果我把销售点只给你一个人，那么其他书坊知道了会作何反应？这样的事我已经在长安经历过一遍了，不想延续到扬州来，我和您合作，也是因为有过一面之缘，但是您也清楚……”季婵笑笑，“这一面之缘，和谁都能有不是吗？”

    “那么季娘子想要如何？” 赵德云心情有些微妙，他的确知道这些，至于为何还敢提出这些要求不过是见季婵年纪轻想要多牟些利，现在听她分析过来，只觉得心头阻塞，脸上也涌出红来，不敢再看轻她了。

    “我再让利一成，并且将图书阁的分号开在扬州……”

    “那！这哪还有我顺德书坊的事？”赵德云陡然抬头。

    “赵东家稍安勿躁，让我把话讲完嘛。”季婵止住他话头，接着说，“图书阁的分号只是个作坊，我们只管生产，做厂商，不会去做零售商来和你们争夺市场。并且一旦货物出现问题，只要不是有人刻意为之，那么售后也由我们来做，积货也可以低价退回作坊，帮你们减少一些损失，要求不过分，我们都尽量满足您。”

    这的确是让他心动了，赵德云望着桌面上的计划书，有些犹豫。

    “我们既帮您规避了一定的风险，还保证不会抢夺客源，赵东家，如果再犹豫下去的话，我就不保证这颗柰子不会被别人咬第一口了。”

    “我……”

    ☆、第 48 章

    季婵并不是不愿意给他思考的时间, 只是作坊规模急着要扩大, 铅笔的产量也要跟上, 还有餐馆……她要做的事实在太多了，容不得再拖。

    而且，她对自己提出的条件有绝对的自信, 这可是一个钱货两讫的时代，一旦付了款谁还管你？像图书阁的售后服那可是头一份！赵德云是个商人，商人利字当头, 却又世故圆滑，他现在的确有在考虑, 但同时也存在想在抻一抻她的意思。

    这个老狐狸！季婵‘啧’了一声, 咬死了不再开口。

    “好, 我答应了。”见办法没有见效，也只能妥协了, 而且他也没有少赚, 思及此处, 赵德云的笑容真诚了不少, “那，不知道季娘子打算什么时候把在扬州开设作坊？”

    “就在近期，我人生地不熟的, 到时候还要仰仗赵东家多多照顾了。”季婵笑了笑, 示意林管事把木盒拿上来，打开后露出里头的线装书和颜料来，“小小礼物不成敬意, 还望赵东家海涵。”

    “这就是管状颜料？”赵德云拿起一管，打开了塞子细细查看，他上次去长安的时候，图书阁还没有推出这一新品，但是当时的线装书已经足够吸引人了。也是因为看出了它的潜能，他才愿意向还是小书坊的图书阁抛出橄榄枝，没想到