第249节
苏禹看了一眼黎梦离开时，给他发的短信，然后吃着对方准备的早餐，心头突然有那么一丝暖意。 想着以后日子，若能一直维持这样，却也还不错。 “苏总……” 在苏禹吃完早饭，正准备在家惬意地休息半天之时，他突然接到了公司风险投资部门主管何倩的电话：“你当时让我和梁斌想办法接触的公司名单里，关于浙州沃武生物科技公司的投资项目，有进展了。” “哦？”苏禹有些意外，“他们愿意让我们进入了？” 何倩所提及的这家‘沃武生物科技公司’是一家以过敏原药物开发为核心产品和竞争优势的公司。 当前，这家公司，已经有一款成功的医药产品，打进了市场。 且在同领域内，建立了先发优势。 同时，其营收、利润规模，已经到达创业板的上市条件，而且……对方在一年半以前，就提交了ipo申请。 算得上是就差临门一脚的准上市企业。 可惜的是，在对方提交ipo申请之后不久，监管层就因为市场连续失血，新股连连破发，而关闭了ipo通道。 于是，这家企业就被卡在了这‘临门一脚’上。 “没有……”何倩回答，“我们还是没有在这家公司的实控人、主要股东层面，找到投资的突破口，毕竟他们虽然被卡在了上市的关口上，但其财务状况还是比较良好的，没有太大的继续融资需求，所以我们并不好介入。” “我说的突破口……” “是差不多2年前，在沃武生物准备提交ipo申请时，在最后pe阶段介入这家公司的一个投资基金。” “安兆基金？”苏禹询问道。 他对于沃武生物这家公司，是有粗略研究的，也比较看好这家公司的未来，所以这才让何倩和梁斌接触，看能不能在整个市场ipo停滞的情况下，从一级市场上，介入这家公司的投资。 如此，他对于有哪些投资机构，参与过这家公司的融资。 心里也是门清的。 “对，安兆基金。”何倩回道，“他们基金今年的业绩表现很不好，所以等不及沃武生物上市成功之后，再兑现筹码了。” “于是，在知道我们有意沃武生物这个投资项目之后……” “便主动接触上了我。” “不过，苏总……” 何倩顿了顿，又道：“他们需要20％左右的溢价，方才愿意出手，且他们手里持有的沃武生物股份，按照他们参与时的沃武生物估值计算，大概价值在5000万左右，以我们公司当前的自有资金流，恐怕是很难吞下。” “20％左右的溢价。”苏禹沉思了一会，回道，“被关了两年，且如果ipo重启的话，沃武生物大概率是能在发审委中，审核通过，成功上市的，他们在这种情况下，提前退出，要求20％的溢价，也并不过分。” “至于5000万的市值……” “以公司的现金流，再加上我手里目前持有的现金，是能够吃下的。” “对方既然主动联系上了……”苏禹顿了顿，“那咱们就见一见，谈一谈吧，如果价格合适，拿下这笔股权，未来大概率是不会亏的。” 对方之所以急着出售，苏禹认为是因为资金沉积太过严重。 毕竟被锁了两年，依然看不到市场ipo重启的任何希望，而且就算后续不知道多久，市场ipo重启了，沃武生物也通过了审核，成功上市，以ipo停滞前市场新股连连破发的状况，还不知道能不能获利呢。 于是，在预期一而再，再而三的落空情况下。 在本身主力基金净值表现极不理想，需要在年末进行净值结算，给投资者们一个交代的时候。 对方就不得不火急火燎地寻找接盘这个项目的买家了。 但这些情况，对于苏禹，对于禹航投资而言，根本就不存在了，他们当前正处于高速发展的阶段，公司现金流当前虽然也有一些紧张，但以基金创造的业绩，以及未分成的利润而论，实际上，他们可用资金，是非常充裕的。 能够承受资金沉积，长线投资的风险。 也能够有耐心在收购相关项目股权后，等到‘春暖花开’的时候。 “好！”见苏禹没有意见，何倩应了一声，继续道，“那我就应约安兆基金秦总的安排了，秦总希望今天中午，能够在‘香澜大饭店’与苏总你见面直接会谈。” “可以！”苏禹说道，“那你收拾一下，等会给我一块去吧。” “好的。”何倩应了一声，便挂断了电话。 随后，苏禹收拾了一下，换了一身衣服出门，然后开车又接上何倩，便直接向与对方约定的‘香澜大饭店’而去。 “梁斌呢？” 车上，苏禹问道：“这个项目，一直是你在对接？” “他去粤州了。”何倩回道，“‘新微电子’那个项目，他一直想谈下来，嗯……沃武生物这个项目，一直都是我在跟进。” “哦！”苏禹应了一声，“你们俩，最近没发生什么事吧？” “没有啊！”何倩说道，“一切正常，大家各顾各的，最近一两周，我俩基本很少见面，有什么事，也都在电话里说，毕竟我感觉市场投资情绪在回暖，一级市场上，许多优质项目，都没以前那么好谈了，我们得抓紧时间。” “我听说……”苏禹想了想，说道。 “都是瞎传。”何倩不等苏禹说完，便淡定地笑了笑，“梁斌可不是我喜欢的类型，我俩最多算是同事，加普通朋友而已，嗯……说起来，关系还没跟你亲近呢？” “呃……”苏禹被她这句话噎得有些无语。 “放心……”何倩见他微微皱了皱眉头，笑着说道，“我可不是那种夺人所爱的人，黎梦可是我最好的闺蜜兼死党，我才不会背叛她呢。” “算了，不说这事。” 苏禹见话题越扯越远，停顿了一会，不禁将话题硬转了回来：“安兆基金的这位秦总，你熟悉吗？” “之前没见过，但听说是位大美女。”何倩说道，“而且好像与浙州东方集团的吴董事长有点关系吧？还有安兆基金……好像也是浙州东方集团控股的，说起来这位秦总，更像是东方集团吴董事长的代理人。” “嗯。”苏禹说道，“这人在业内的艳名，远比业绩能力更出名。” “管她呢。”何倩说道，“只要她说话算数，这份股权转让协议，在合理价格范围内，我们能签下来，那就万事大吉了，其它的……我们也不用管那么多。” “知其动机，对我们谈判，还是很有用的。”苏禹说道，“鉴于安兆基金和东方集团的关系，我在想……他们这么急于退出，主动接触我们，是不是说明东方集团内部也出现了一些问题。” “毕竟，据我所知……” “安兆基金管理的资金里，大部分都是东方集团的资金。” “而如果真的是东方集团内部出现了现金流缺口问题，导致了安兆基金不得不场外投资，尽快回笼现金。” “那我们的谈判，就完全处于主动地位了。” “他们所说的20％溢价条件，我们也可以趁着对方急于回笼资金的心理，放心大胆地往下砍。” 何倩在苏禹说话间，认真想了想，也不禁点头认同。 确实，之前是他们主动寻求这个项目的投资，却并未获得突破口，但现在，对方主动找上门，动机显得着实有些奇怪。 “可市场上的买家，并不止我们这一家。”沉思了一会，何倩又说道，“沃武生物在ipo停滞的这段时间里，业绩表现还是很平稳的，安兆基金手里这部分股份，其未来价值，也还是很有增长潜力。” “我担心我们把价压得太低，对方不一定会卖给我们。” “也不用压得太低。”苏禹说道，“让对方有得赚，而我们也能降低一些投资成本就足够了。” “当然，具体的……” “还是等见了面，谈判之后，再决定吧！” 说着，俩人已经到了‘香澜大饭店’门口，苏禹停好车，在迎宾服务员的带领下，便同何倩一块来到了与对方约定的包间。 走进房间，只见包间里面，除了一个身材高挑，打扮靓丽的女子。 还有一个微胖的中年男子。 “苏总，久闻大名啊！”见到苏禹走进房间，身材高挑的美女便抢先起身打招呼，“你可是咱们禹杭私募界的传奇，见你一面，可不容易。” “秦总客气了。”苏禹微笑地象征性握了握她的手，“秦总的大名，我也是有所耳闻的，当然……秦总的美名，更是远扬。” 秦秋月听见他的夸赞，不禁轻笑道：“苏总你可真会说话。” “我说的，都是实话。”苏禹仔细打量了对方一眼，却也不得不被对方的美艳所吸引，“咱们禹杭业内第一美女的称呼，可不是谁都能有这个赞誉的，然而今天一见，秦总果然是名副其实。” “哦，对了，这位是我们公司风险投资部，何经理。” 苏禹在简单寒暄之后，向对方介绍。 “你好！”秦秋月在苏禹介绍下，与何倩握了握手，然后也转而向俩人介绍一旁的中年男子，“这位是浙州东方集团的虞总，我的朋友，虞总今天也主要是想认识一下苏总，毕竟苏总的大名，最近在咱们禹杭金融圈、投资界，真就是如雷贯耳。” “秦总谬赞了。”苏禹呵呵笑了笑。 然后与东方集团的那位虞总，也握了握手，简单寒暄了两句。 当然，在这位虞总出现后，苏禹内心更加坚定了之前自己的猜测，认为是东方集团这个安兆基金背后的真实老板出现资金链问题，所以才导致了安兆基金如此急迫的回笼资金，斩仓场外投资项目。 紧接着，在彼此相互认识之后…… 众人谈论了一些最近的金融事件和市场看法，就直接切进了关于‘沃武生物科技公司’股权转让的事宜。 “我们确实是有意接手你们手里这部分‘沃武生物科技公司’的股份。”在话题正式切入之后，苏禹开始图穷匕现，“但我觉得你们的要价过于高了，20％的溢价条件，我们无法接受，实际上……就当前阶段，不管是‘沃武生物’的发展，还是市场ipo重启的希望，都充满了不确定性。” 第241章 让利！ “而且……” 苏禹顿了顿，说道：“就算ipo能够在接下来的一年内重启，且‘沃武生物’能够在发审委的审核下通过，成功上市，按照ipo暂停前的新股上市表现，其破发的概率，至少也在40％以上。” “我们投入资金，接盘你们手里的股份。” “在承担相应风险的情况下，你们也应该给予我们一点让利才对吧？” “那苏总觉得……多少溢价合适？”秦秋月微微皱了皱眉，然后顿了顿，继续道，“市场的未来发展，虽然充满了不确定性，但‘沃武生物’本身的基本面还是很优秀的，在ipo暂停的这一年半时间里，其业绩、营收，还有其在行业的市占比率，新药开发的进度，都在提升。” “就算‘沃武生物’上市受阻。” “其公司的市场估值，是在提升的。” “我们按照20％的投资溢价出售股份，我觉得并不过分。” 说着，秦秋月从身旁的一个文件袋里，拿出了一份当前市场第三方机构，对于‘沃武生物’的投资估值分析报告，将之递给苏禹，然后继续道：“按照市场多家机构，对于‘沃武生物’的普遍估值，我们手里的这部分股权价值，怎么也在6000万以上，我所提出的对比我们当初投入成本20％溢价，实为当前市场的公允价值，并未占苏总和你们‘禹航投资’任何便宜。” “实质上……” “我们之所以选择与苏总你们‘禹航投资’合作。” “固然是因为你们看好‘沃武生物’的未来发展，更重要的……也是希望我们两家在未来，能够有更好的合作机会。” 苏禹接过秦秋月手里的分析报告，大致扫了两眼，并未细看，便放下了。