第230章 飞升！

    第230章 飞升！

    “ow？麦当劳想要和我们合作？”

    当伊森敲开董事长的办公室大门，将手中文件推到姐姐的面前后，那映入眼帘的金色让伊芙琳放下了手中的书籍。

    快速的翻阅文件，接着她便瞧清了麦当劳发来的合作意向。

    “是的。”伊森点头道：“麦当劳想要和我们合作，他们想要从我们手中获得授权，和《异形》、《星空》有关的授权……”

    说实话啊，当伊森回到帕罗奥图，静下心来的处理公司堆积已久的事务时，进入他视线的，便是漫天漫地的合作文书，这其中有来自北美院线和北美各大商户对电子街机的采购订单，有来自阿美利加各大卖场对约翰逊家用主机的引进方案，而这些，那其实都在他的接受范围之内。

    因为这些合作都和他们的主营业务有关。

    所以在处理这些工作时，伊森可是得心应手。

    但等他瞧见那来自麦当劳的合作意向后，他整个人便愣在了当常

    那个时候的他只觉得自己的脑袋有些宕机，他想不明白，为什么麦当劳这个阿美利加的快餐巨头也会对他们的产品出现兴趣？难不成他们是想要在自家的门店里开辟一个售货专柜，往里面填充命运游戏的家用主机？

    伊森承认，他们的产品可能是遥遥领先，但就算他再怎么领先，他也不可能让一个餐饮巨头做起卖场方面的生意吧？

    而等他翻开麦当劳递送来的合作文件后，他才明白，原来麦当劳想要获得的，是《异形》和《星空》里的角色授权。

    麦当劳想要把《异形》电影和《星空》游戏里可能获得高人气、高关注的角色做成玩具，与他们的快餐捆绑在一起，对外售卖。

    “呃——这个happy meal是什么东西？”

    简单翻看了一下合作方案后，伊芙琳便指着麦当劳人造的一个词组，一脸迷惑的问道：“这是他们的一个……套餐吗？”

    不喜欢吃麦当劳，在平时生活里拒绝高碳水、高糖分食品的女孩皱着眉头，问：“你是想要和我聊这个项目？”

    “又或者说，这个项目对你产生了困扰？”

    “呃——伊森，恕我直言，我对麦当劳不怎么了解，所以……”

    “我可能比你还要迷茫。”

    “噢——伊芙琳——你真的是——”姐姐的诚实让伊森有些哭笑不得。

    虽然此刻的他的确有些迷茫，但他想要向伊芙琳展示的并不是什么开心乐园餐啊！不过，既然姐姐问了，那他还是得解释。

    “开心乐园餐这个东西，那其实就是把一些麦当劳的食品和玩具放在一起打包售卖。刺激用户，又或者说是小孩子们前来购买。”

    伊芙琳要是再活几十年，那肯定不会对开心乐园餐这个东西感到陌生，因为金拱门的开心乐园餐和v50的各种联动那就是广为人知的产品，他们甚至可以被称为企业营销学上的经典成功案例。

    但对于当下的阿美利加人来说嘛，麦当劳的开心乐园餐还是一个让人陌生的东西，因为到目前为止，麦当劳从未正式的对外推出过这个营销项目。

    “我让史蒂夫·鲍尔默帮我查过资料了，这个方案最初起源于危地马拉的麦当劳餐厅，那里的麦当劳加盟店专门为孩子们设计了一个单独的菜单，提供小分量的汉堡、薯条和圣代。”伊森说。

    “这种做法，能够为有家庭的孩子提供更好的用餐体验。因为孩子们的口味和大人不一样，同时，胃口也有区别。”

    “这个套餐刚一出现，便在危地马拉引起了轰动，贴心的服务让那里的麦当劳餐厅收入激增。等事情传到麦当劳总部后，麦当劳便派人前往了危地马拉考察，接着，他们便决定引进这个思路。”

    伊森转了下眼珠，一边整理着脑袋里的记忆一边说：“从去年开始，他们就已经召集团队开发这个产品了，决定将其做成一个套餐，里面拥有一个汉堡、一份小薯条和一包小饼干，而为了能够吸引到更多的孩童，他们还在里面准备了一些小礼物，是一些全国知名儿童画家的插画。”

    “在准备齐全后，他们在去年十月，在堪萨斯开始推广。”

    “或许是因为这个产品抓住了用户的消费心理，同时也满足了用户的消费需求，所以上市后不久便受到了大众的热切欢迎。在产品卖爆后，麦当劳便决定，要在明年将这个套餐在全米正式铺开。而为了向更多的人宣传这一套餐，他们决定，要和能够吸引孩子目光的儿童公司合作。”

    “然后……”

    说到这儿，伊森停了下来。

    他笑着耸肩，摊开了双手。

    那几乎明示的模样让伊芙琳张大了嘴巴，“它觉得我们是儿童公司？”

    “……”

    这一话语直接就把伊森给干沉默了。

    他撇嘴偏头，一脸的无奈。

    而伊芙琳也在转瞬之间明白了伊森的含义，高声道：“不对1

    “麦当劳这是认可了我们的游戏价值对吗？”

    “他们觉得我们的游戏已经拥有了品牌溢价1

    “而且这个价格甚至是全米第一1

    女孩瞪大着眼睛望着伊森！

    那明晃晃的眸子里闪烁着喜悦！

    而伊森则点起了头，笑着道：“yeah~”

    “我们现在，是一家麦当劳认可的知识产权公司了。”

    没错！

    伊森是万万没有想到，一场全米直播竟然能够打出现在这种效果！

    最初，在决定要做全米直播时，他满脑子想的都是摁死华纳通信！摁死飞利浦！摁死《超人》！摁死迪士尼的游戏！把敢欺负自己的全都扬了！

    至于其他的？

    那剩下的就只有吸引舆论疯狂卖货了！

    除了这两点外，他是啥都没去想。

    当然了，他也没时间想。

    可现在呢？

    在一场全米直播后，他不仅摁的同行没有了脾气，家用主机的销售渠道还轻松的建成了！他不仅把《吃豆人女士》推成了新的历史，还特码的吸引到了麦当劳的注意力，让自己的游戏拥有了人人羡慕的附加价值！

    这简直就是意外之喜！

    要知道，之前，在进军好莱坞时，伊森的目标那就是通过给游戏角色拍摄电影的方式让自己的游戏获得更多的关注。

    他想和迪士尼一样，在牢牢抓住产品开发的同时，让自己的公司跃升至更高级别的领域，从多个角度对高人气产品进行知识产权的开发。

    为此，他拿出了《魂斗罗》，拿出了《异形》，甚至愿意自行承担游戏的拷贝成本，宁愿在单一的游戏卡带上少赚点钱。

    伊森本以为，自己最快也要到明年夏天，《异形》的上映和《星空》的上市时才能瞧见市场的反馈，最终的结果。

    但麦当劳突然出现了。

    这个情况真的是让他惊喜无比！

    那种尚未开花就已结果的情形令他激动万分！

    虽然当下的一切和他想要的迪士尼还差的很远，但这并不重要，因为就算是华特·迪士尼，他也在知识产权开发的道路上奔跑了一生！

    “说实话，我是真的没有想到麦当劳竟然会突然冒出来1

    当伊森发现姐姐已经get到自己的意思后，他便不再扭捏，大笑着宣泄了出来，“他们的合作方案真的是太让我吃惊了！太让我高兴了！真的——如果不是因为时间不对，地点不对，我现在恐怕已经放开嗓子大喊了1

    “噢——伊森——”伊芙琳拉长了自己的声线。

    盯着手中文件多看了几眼，确定自己没有看错后，女孩便再也按捺不住心中的激动，笑了起来，“我也想喊1

    “这种意外——”

    “真的是一种惊喜1

    “哈哈哈——”

    虽然当下这个年代里，知识产权的开发并没有形成系统的学问，华特·迪士尼只是一家并不起眼的制片公司，并没有成为未来的达斯·米奇，但伊芙琳可是在两年前就给《吃豆人》和《贪吃蛇》画了卡通形象的人。

    所以她当然能够理解伊森的开心。

    而等她笑过之后，感慨的摸着文件，想要把这偶然天成的幸福印刻在大脑中，藏匿在记忆里时，继续浏览着文件的她忽然发现了一个问题——

    “伊森，等一下。”女孩收起了笑容，道：“麦当劳想要的只是我们的《星空》和《异形》？他们……好像不太适合孩子们吧？”

    如果伊芙琳没有记错的话，伊森可是说过，《异形》一部恐怖片。

    在立项时，斯皮尔伯格他们更是表示，《异形》就是太空版的《大白鲨》。

    在游戏制作时，她也使用了大量的恐怖元素，拼接出了一堆奇怪生物。

    当项目投资人，电影制作人，游戏制作人都明白，《异形》和《星空》这两个作品那就是冲着吓人去的时……

    麦当劳想要引进这么个玩意卖给孩子？

    这是不是……

    “有些不太合适？”冷静下来的伊芙琳神色凝重的看着伊森。

    “这种东西不能卖给孩子吧？”

    “如果有家长在看到宣传后带着自己的孩子走进了影院，那么受到惊吓的他们一定会为电影的展现而愤怒，到时候……”

    “我们会很麻烦。”

    伊芙琳不管行政，那是她不想在一些琐碎的事情上浪费时间，并不是她没有脑子，对世界的人情世故都很陌生。

    她明白，将一些恐怖元素卖给孩子会带来什么样的结果，又或者说……

    “我们不能和几十年前的漫画一样，遭到家长的抵制。”

    她在家长这个单词上加重了语气。

    虽然女孩朝着伊森泼了一盆冷水，但伊森并不在意。

    “噢——我亲爱的姐姐——我明白你的意思——”

    他挑了挑眉，道：“我当然知道《星空》和《异形》的受众群体究竟是哪一些人，所以，我会解决好这方面的事情的。”

    “比如？”女孩有些不解。

    “比如说，你陪我去趟芝加哥？”

    伊森发出邀请，“怎么样？反正你现在也没事。” 　　 　　当伊森都已经使用全米直播的方式向阿美利加的所有人民介绍了命运游戏的家用主机和《星空》这款游戏后，伊芙琳便正式解放了。

    再也没有保密必要的家用主机项目和《星空》的阉割工作被她交给了公司的研发部，让研发主管达米奥·迪安按照她所写好的思路继续完善。

    而她自己？

    现在的她每天就窝在办公室里看一些自己喜欢的书，浏览一些自己喜欢的电视，听一些自己喜欢的音乐，享受自由的人生。

    正因如此，当伊森笑着向她伸出手时，她便毫不犹豫的接受了，而等两人包了架飞机来到伊利诺伊后，迎接他们的，是麦当劳当下的董事长弗雷德·特纳，开心乐园餐的研发人鲍勃·伯恩斯坦，以及——

    “噢克洛克先生，没想到能在这儿见到你。”当刚下飞机的伊森瞧见一名头发花白，身形佝偻的老头后，他便快步上前，伸手问好。

    “噢琼斯先生！你好1老头并没有伸手，而是甩开拐杖张开双臂。

    如此情形让伊森与他轻轻的抱了一下。

    接着，那从背部传来的力量让他感受到了老头的欢喜。

    “很意外？”

    分开之后，老头笑着询问：“你觉得我不应该出现在这儿？”

    “噢是的。”老头的直白让伊森点头，“我以为你在圣地亚哥。”

    “哈哈——”老头很喜欢伊森的回答，摇头道：“虽然我人已经从麦当劳退休了，但我的灵魂会一直停留在这儿。”

    没错，迎接伊森的第三人便是麦当劳的灵魂人物，雷·克洛克。

    他的出现，也让双方的谈判变得十分的迅速与直白。

    当一行人来到麦当劳总部，倾听了伊森带来的《异形》和《星空》的项目简介后，在场的所有人便已经明白，它们无法成为麦当劳开心乐园餐里的玩具，如伊芙琳说的一样，拥有恐怖元素的东西无法向孩子们推送。

    而就在他们遗憾时，伊森拿出的新方案也在一瞬间抓住了他们的眼球。

    “我的新方案其实很简单，那就是将《异形》和《星空》这两个作品替换成《贪吃蛇》和《吃豆人》。我可以将它们的形象授权给你们，你们可以将它们制作成玩具，放进开心乐园餐里进行售卖。”

    说话的同时，伊森也将之前伊芙琳所画的，印刷成明信片送给芭芭拉的同事们的那些卡通形象拿了出来。

    虽然绿色小蛇吃豆子的图案有些幼稚，四只幽灵其跑路的行为怎么看都有些低龄，但这些东西对于孩子们来说，那就是刚刚好。

    而在看到这些图画后，在场的三人便都不约而同的点起了头，麦当劳的董事长沉吟了一会儿，说：“琼斯先生，实不相瞒，你的这些作品的确符合我们麦当劳开心乐园餐项目的收录要求，但……”

    他看了开心乐园餐的研发人鲍勃·伯恩斯坦一眼，见其点头后，这才说道：“但《贪吃蛇》和《吃豆人》在阿美利加的人气还不太够。”

    麦当劳的董事长弗雷德·特纳认真的说：“开心乐园餐是我们麦当劳明年最重要的项目，没有之一，所以，为了保证该项目能够顺利的实施，达到我们预期的高度，我们在玩具的选择上就必须慎重。”

    “我们选择《星空》和《异形》，是因为它们在北美拥有着极高的关注度，这种关注度甚至盖过了华纳通信的超人，也让迪士尼发不出声。”

    “这才是我们想要的重点。”

    “而你们的《贪吃蛇》和《吃豆人》虽然也很优秀，但在过往的几年里并没有对其他同样优秀的对手造成压倒性的打击。”

    “你们今年夏天推出的《贪吃蛇》续集的确吸引了不少人的眼球，但米高梅的《猫和老鼠》也获得了不少市场空间。”

    “你们在这个月推出的《吃豆人女士》的确让不少人兴奋，但说实话，如果没有《星空》，我想迪士尼和华纳依旧能够赚到不菲的利润。”

    麦当劳的董事长弗雷德·特纳向伊森投去了遗憾的眼神。

    虽然他的话语里存有些许的贬低，但伊森并不生气，大家都是聪明人，自然能够看出《吃豆人女士》是如何胜利的。

    借势压人的确能让《吃豆人女士》卖的更好，但同时，‘借势’的行为也会掩盖《吃豆人女士》的真实实力，让商家对它的吸金能力表示怀疑。

    不过——

    这不重要。

    “okay，我明白你们的意思。”伊森笑着道：“你们对这两个形象的影响力充满了忧虑，这一点我能理解。”

    “但我想说的是，我既然拿出了他们，那就意味着他们一定能挣钱。”

    “我们命运游戏的下一款游戏和他们有关，我会把这两款游戏的角色做到一起，如果你们感兴趣的话，那我们就可以继续谈。”

    既然《星空》已经完成，《吃豆人女士》也已经发售，那么接下来，让吃豆人先生勇闯贪吃蛇古堡拯救吃豆人女士的项目就该提上日程了。

    这不是伊森想要卷，而是游戏生产这种事情啊，那就像是割韭菜一样，一茬接一茬的，当粉丝们的钱包鼓胀起来后，诶，那就得给它们瘦个身了。

    若是不然，他又该拿什么游戏去应对大众对未来的期待呢？

    咳咳——

    不扯了。

    伊森想要把吃豆人版的马里奥做出来，那求的主要还是一个安心。

    毕竟，过去几年里，他已经被竞争对手们挤兑怕了，当拖你时间试图抢跑，制造麻烦暗搓发育的事情接连出现后，短暂的成功已经无法让伊森安心睡觉了，只有一直奔跑才能让他心安。

    所以，把吃豆人版的马里奥做出来，哪怕放在那儿不售卖，他的内心也会好受很多，而既然他都准备做这玩意了，那麦当劳的开心乐园餐自然就和它很配了啊！当孩子们家里都存有一堆吃豆人和贪吃蛇的玩具后，他们怎么样都会一哭二闹三上吊的向家长要个游戏吧？

    当然了，这种事情成与不成，他都无所谓。

    因为当麦当劳主动向他发出合作邀请后，他便知道，自己找对了时代的浪潮，接下来，那便是向华特·迪士尼学习，死死地抱住它。

    而随着他的离去，麦当劳总部的董事长办公室里，麦当劳当下的董事长弗雷德·特纳和开心乐园餐的研发人鲍勃·伯恩斯坦也展开了激烈的辩论。

    鲍勃·伯恩斯坦坚持不用《吃豆人》和《贪吃蛇》，而弗雷德·特纳则被伊森的想法所打动，想要听一听他的构思。

    当他们吵了半天也没有结果后，两人顿时就把目光投向了麦当劳之父。

    “克洛克先生，你怎么看待这个合作？”弗雷德·特纳问。

    雷·克洛克并没有立刻回答，而是反问道：“弗雷德，鲍勃，你们觉得一个人若是想要走向成功，那该拥有什么样的特质？”

    “聪明的大脑？”

    靠营销吃饭的鲍勃·伯恩斯坦说道：“智慧就是财富。”

    “努力还有运气吧。”

    从一九五六年开始便跟着雷·克洛克的弗雷德·特纳说道：“老板，我当初来麦当劳应聘时，获得的岗位是门店厨师。”

    “我很努力的工作，为汉堡和薯条的生产制定了标准，然后便获得了你的相信和信任，你提拔我为运营总裁，后来让我担任公司总裁，再后来让我兼任首席执行官，现在则让我接任董事长的位置。”

    “我很感激你。”

    “赫赫赫……”信徒式的发言让老头笑个不停，他摆了摆手，道：“几十年前的事情我们就不要再说了，我只是给了你应得的。”

    下一秒，他又话锋一转，说：“不过，有一点你说得对，在你为汉堡和薯条的生产制定了标准后，我便十分的看好你，相信你。”

    “而这其实就是你，又或者说是我，也有可能是其他人的成功秘诀。”

    “你只有坚信一件事情会成功，你才会获得成功的机会。”

    “如果你在做一件事情时显得犹犹豫豫，那你是永远都不会成功的。”

    “当然了，这个世界上的确有人随随便便的就成功了，但就算上帝青睐了这些人，这些人也会凭借自己的能力丢掉上帝给予的财富。”

    “所以，想要成功，你首先得自信。”

    “而想要站在一个行业的顶端，那你就得加倍的自信。”

    “这可能是自负，也有可能是偏执，更有可能是疯狂。”

    雷·克洛克笑眯眯的看着自己一手带大的孩子。

    接着抄起手杖站了起来。

    “我已经退休了，公司是你们的了。”

    “既然选择了你们，那我就相信你们。”

    “你们做出什么样的决定我都支持。”

    “但有一点，我想提前声明。”

    “这个世界上没有几个人敢和劳伦斯·洛克菲勒他们谈条件的。”

    “这不是人们缺乏勇气。”

    “也不是他们没有背景。”

    “而是他们没有自信。”

    “只有真正坚信自己的产品或项目能够成功，能够做到行业第一，能够带来无尽财富和权力的人才会想尽一切办法保住自己的胜利果实。”

    话音落下的同时，嗒嗒嗒的脆响也已出现。

    老头笑眯眯的跺了跺手杖，转身离开了曾经属于自己的办公室。

    随着哐当声响的出现，紧闭的大门也让麦当劳的董事长弗雷德·特纳再次扭头，等他把目光聚焦在鲍勃·伯恩斯坦的身上后……

    这一回，他没再给对方说话的机会。

    “年后再找一次他。”

    “okay。”

    注：1麦当劳开心乐园餐第一次正式出现是在1979年的6月1日。为了推广开心乐园餐，麦当劳和《星际迷航》做了联动，推出了一系列的玩具。2雷·克洛克在退休后一直住在圣地亚哥，他喜欢棒球，是圣地亚哥教士队的老板。3麦当劳的第二任董事长兼首席执行官弗雷德·特纳那真的是努力的代表，他是从烤肉饼的学徒干到董事长的。4鲍勃·伯恩斯坦虽然是麦当劳开心乐园餐的研发人，但他其实不是麦当劳的人，他是一家广告公司的老板，专门帮助企业进行营销和形象塑造，而他最牛哔的操作不是搞出了开心乐园餐，而是帮山姆·沃尔顿给沃尔玛竖立了良好的企业形象。前文说了，沃尔玛在八五年之前名声并不好，是低价的代名词，而在鲍勃·伯恩斯坦操刀之后，沃尔玛搞出了‘购买米国货’的爱国营销（八十年代的米国压力这里就不写了啊），直接就把沃尔玛从廉价的代名词拉了回来，这个家伙非常厉害的。

    (本章完)