第253节
听到徐云最后这句话。 郑祖有些疑惑的眨了眨眼，头顶冒出一个问号： “税率？” 徐云点点头，提示道： “您别忘了，拜灭士也好花王也罢，它们都是要收取关税的，所以售价必然会定的很高。” 郑祖微微一愣，旋即一拍脑袋： “害，你看我这……常年接触国内项目，倒是真把关税的事儿给忘了。” 上辈子是海外商品的朋友应该都知道。 在国际贸易中。 关税是个相当甚至可以说是核心的概念。 国际贸易不能缺少关税，就像网文小说不能缺少灌水。 我国的关税体系比较复杂，严格起来说可以分成优惠关税、最惠国待遇关税、普惠制关税、保护关税、反倾销关税、反补贴关税、报复关税等。 简单来说。 拜灭士啊、花王啊这些化工产品，需要收取的是35％的普通进口税率＋9％的增值税。（海关编码3808911290） 因此他们的价格高是必然的，这可是一大笔支出呢。 但华盾生科却不然。 徐云在销售端只要交9％的增值税就行了，等于少了一大笔沉没成本。 扣掉这部分税价以后。 “一个螂灭”的定价确实不会比拜耳花王低到哪儿去。 想到这里。 郑祖倒也不再坚持大幅度提价的想法了，毕竟某些意义上来说，一个螂灭和科大的形象有一定关系。 等产品上市后，舆论的冲击一定不会小，如果让那些人把价格和吃相连到一起那就得不偿失了。 这只是华盾生科的第一款产品，一切还是以稳为主。 不过他沉默片刻，最后还是鼓起勇气又开了口： “徐博士，要不咱们还是往上提一点儿行不？” 接着不等徐云说话，他便竖起了一根手指头，一副快哭的表情： “一毛钱也行啊，我特么有强迫症，要是19.8这是终价，我估摸着一周都睡不好……” 徐云原本还以为郑祖没想开呢，打算再好好劝劝他。 听到这话顿时一愣。 旋即便笑了出来。 合着这位新创基金的大秘书长，还是个强迫症患者啊。 而且看他这情况…… 估摸着强迫症得有晚期了吧？ 一毛钱的价格相较于售价来说无关痛痒，因此徐云还是很给面子的同意了： “没问题，就定19块9吧，多赚一毛钱也是好事嘛。” 众人闻言，立时也都笑了起来。 随后田良伟抖了抖烟灰，对郑祖道： “小郑，价格既然已经确定，那么平台方面就要看你的人脉了。” 郑祖闻言一拍胸脯，显得很自信： “田院长，这您就放心吧，某宝和某东的运营我都认识，大不了我跑趟钱塘和燕京嘛。” “其实平台方面的交接流程就那些，无外乎给量和推广罢了，我保证给咱们拿下个合适的价格，不拖大家的后腿。” 某宝和某东作为国内的两大网络平台，在抽成方面的模式其实是各有不同的。 某宝主要支出在关键词、淘客推广和直通车方面，也就是广告价。 除此以外普通店铺不抽点，天猫则要五个点。 而某东主要是重抽成，并且抽成比例极高。 自营店的抽成价一般在20％－30％，因此你在某东上基本不会看到廉价服务类的商品。 总之两种平台的模式各有优劣，像吡虫啉这种消杀用品某东上的长线销量可能还会好一点，所以两个平台都不能放弃。 “对了。” 说道推广，郑祖忽然想到了什么。 只见他转过头，对徐云道： “徐博士，说起推广，咱们产品有没有计划找个代言人哇？” 徐云闻言一愣： “代言人？” 见到徐云这幅表情，郑祖便明白他肯定没想到这茬，于是又点起了根烟，说道： “没错，徐博士，我在之前特意了解过这方面的信息。” “无论是拜耳还是其他一些化工企业，实际上都是有品牌代言人的。” “拜耳在欧美的代言人是阿尔伯特－普候斯，欧美非常有名的一位棒球运动员，一度被视为神话。” “只是国内的棒球推广度有限，所以拜耳便没和他签署华夏地区的代言合同。” “目前拜耳在华夏地区的代言人还在物色中。” 徐云点点头，这事儿他倒是听说过。 无论是为了挽回形象也好营销也罢，拜耳的举动确实挺圈粉的，可谓大快人心。 随后郑祖顿了顿，继续道： “花王的国内代言人则是羊仔和静香，他们正好因为配音角色……好像叫王超和谢星吧，因为这两个男性角色的缘故，有个了花王cp的别名。” “这个别名和和花王的品牌名一样，所以花王就签下了他们。” “目前腐女圈很吃这一套，根据用户肖像来说应该是挺成功的。” “小林制药则刚刚签了道枝骏佑，一位新晋的小鲜肉，国内也挺多妈妈粉阿姨粉的。” “这家公司在霓虹有些类似咱们的藿香正气丸，普及度很广但‘逼格’不高，所以便签了一位小鲜肉打算冲击中高端市场的份额。” 说完这些，郑祖不由看了徐云一眼，对他道： “所以徐博士，咱们的产品是不是也该选一位代言人呢？” 徐云若有所思的点了点头。 他毕竟是个搞科研的出身的理科汪，能想到税率问题已经很难得了，代言人这块他之前确实是没有考虑到。 不过眼下产品还未发布，补救完全来得及，倒也不会对销售环节产生太大的影响。 想到这里。 他便认真的开始思索了起来。 花王和小林的产品主要是清洁剂、眼药水和眼罩，总体上偏向年轻时尚的女性顾客。 所以它们选择小鲜肉甚至组基佬cp卖腐，完全是合情合理的。 饭圈这玩意儿确实妖魔鬼怪扎堆，但另一方面，饭圈的购买力也确实很猛。 所以这也是饭圈很让人无奈的地方： 要是它真是纯营销那反倒还好了，关键是那些流量扣掉营销后真实的nc粉还真不少。 线下演唱会人数比周华健的高，代言某产品后粉丝把产品销售买的窜窜上涨，这你找哪儿说理去？ 只能说华夏的人口真是太多了…… 不过比起上述的那些品牌，蟑螂药却不一样。 这是一种强效的杀虫剂，作用目标还是极其恶心的蟑螂。 因此代言这款产品的对象，显然应该拥有偏阳刚的外形。 并且出于安全感角度来说…… 男性应该会更合适一些。 就像拜耳的欧美代言人阿尔伯特－普候斯。 此人曾经无敌的一代棒球手，外号‘生化人’，魁梧而又霸气。 所以‘一个螂灭’的代言人，也应该是一个霸气……或者说演出过霸气角色的中年男性。 就在徐云思索之际。 他的脑海中忽然闪过了一道人影，令他眉头微微一掀。 见此情形。 熟悉自己徒弟的田良伟不由看了徐云一眼，问道： “小徐，你有人选了？” 徐云点了点头，回答道： “我想到了一个人，荧幕形象勇武，演出过不少经典角色，私生活也非常干净。” “看过他角色的受众大概在25－40岁之间，基本上经济独立，也是目前消费的主力军。” “而且由于一些视频网站的二次创作，他在14－22岁的年轻人中也是颇有热度。” “更关键的是，他的名字也很符合咱们的产品功效。”