第275节
其他公社的工厂大都是罐头厂，或者海产品等加工厂，这些东西是绝对不可能去参加广交会, 也进不了友谊商场的门槛，但这还没什么, 顶多面子不太好看得了。 问题就出在飞鱼公社出了收购消息，十斤贝壳以一元的价格收购, 钱虽然不多，但胜在贝壳不需要任何成本，平时家里没活干，或者孩子不用上课时都可以去海边捡贝壳，飞鱼公社的社员们干得风风火火，比过年还高兴。 这就让其他公社的人眼红了，凭什么啊，贝壳又不是飞鱼公社的，凭什么只收飞鱼公社社员的，其他公社捡的贝壳就不收，这不是摆明着不给他们捞好处吗？ 有些人气不过，就跟飞鱼公社社员抢贝壳，但很快就发现这种行为除了浪费时间和体力，一点用处都没有，因为贝壳是捡不完的，而他们捡的贝壳没有人收购，只能砸在手里。 也有人捡了后把贝壳卖给飞鱼公社的亲戚，但十斤贝壳就换一两毛钱，而且还是看在亲戚面子上，这种吃力不讨好的活儿，干了一两回，大家也就不干了。 大家抗议到各自公社的书记那里去，要求飞鱼公社也收购他们捡的贝壳，那三个公社的书记也的确来找过欧阳文骞，但欧阳文骞都拒绝了。 倒不是他想跟其他公社作对，而是实在吃不下那么多贝壳，他们现在手上并没有其他订单，做的产品都是要带去参加广交会的，而很多工人都处于学徒阶段，目前还不能自己雕刻贝壳，因此出品率不高，现在他们公社两个生产队收集的贝壳完全够他们用，再多的话，他们就要亏钱收购了。 可另外几个公社却不这么觉得，他们觉得欧阳文骞就是故意在跟他们作对，这几次去县里参加会议，县领导话里话外都在表扬欧阳文骞，还要他们跟欧阳文骞学习，弄得他们很没面子。 现在又来这么一招，搞得他们头都大了。 但这种事情对方拒绝了，他们也不能逼迫，只能憋着一肚子气回去。 三家公社的书记越想越生气，于是便聚在一起吐槽欧阳文骞，吐槽着吐槽着，突然有个公社的书记说道：“飞鱼公社可以在短短两个月内把一家工厂做起来，那我们为什么不可以？” “如果我们也能把贝壳雕刻成产品，友谊商场既然肯收飞鱼公社的，那肯定也会收我们的，还有广交会，明年我们也一起去申请，到时候谁能通过还不一定呢！” “还有这生意最好的一点便是不需要成本！你们想想，主要材料是贝壳，随便到海边捡一捡就有，一开始我们让人自己去捡贝壳，等后面做起来了，我们再跟飞鱼公社那样，以十斤一块钱来收购，不，我们要以十斤一块五的价格收购，也气气欧阳文骞那家伙！” 俗话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，三个公社的书记一合计，越想越觉得这门生意可以做，就算亏损了，也不会亏损太对。 因此一拍大腿，干了！ 不仅要干，还要干得轰轰烈烈，首先就是要取一个全面碾压飞鱼公社的名字，于是“琼州岛第一贝雕工厂”就这么产生了。 对此欧阳文骞很是无语，但跟其他公社不能强迫他们收购贝壳一样，他也不能要求其他公社不见建立贝雕工厂，他可以做，其他人同样可以做。 看伍师傅等人不吭声，欧阳文骞鼓励道：“大家不要因此被打击到士气，这种事情我其实早就想到了，也是不可避免的，就好像其他公社开了第一家罐头厂，后面陆续就有二三四家，现在整个琼州岛最多的便是罐头厂，这当然会造成竞争，但我觉得有竞争未必不是一件好事，这会激励我们把产品做得更好，更何况贝雕跟罐头不一样，只要水果好，谁都能做，而贝雕要看设计，看手工，贝雕是一件艺术品，不是谁都可以做，所以接下来我们只要把产品给做好，就能立于不倒之地！” 伍师傅点头：“欧阳书记说得有道理！我们只要把自己的事情做好，把产品做好，就不怕别人来竞争！” 受了欧阳文骞的鼓舞，大家再次振作起来，工人们也拿出十二分精神来学习贝雕。 而马赛楠则是回去收拾东西，准备上广城把这段时间做的产品照片、工厂的进度，以及另外三家公社恶性竞争的事情告诉白瑜。 马秀兰看女儿一个人收拾东西，也不要她帮忙，心里十分难受，眼看马赛楠背着行李就要出门，她连忙拉着女儿的手臂：“招娣，妈有话要跟你说……” 话音落地，她就知道自己又说错话了，她知道女儿不喜欢招娣这个老名字。 不过她心里真的很难受，自从上次那事情后，女儿一回到家也不跟她们说话，其实她早就后悔了，她当时也是心疼女儿没有好衣服穿，觉得白瑜衣服那么多，拿一件给女儿穿完全不是问题，大家亲戚朋友平时相处不都是这样吗？ 直到女儿发脾气才点醒了她，她也才知道自己在不知不觉中变得那样面目可憎，变得像她丈夫和婆婆那样贪婪，她知道自己错了，但她觉得自己是做父母的，总不能跟女儿道歉，因此关系就这么僵持着。 不过当妈的永远倔不过当子女的，所以她选择了低头道歉。 “对不起，我不该叫你这个名字，我那时候也不该说那些话，白同志她是个好人，对我们家也有恩，当初要不是她和江团长半夜三更送我去医院，我早就没命了，妈真的知道错了，你就原谅妈这一回吧。” 话刚说完，盼娣从房间跑了出来，一把抱住马赛楠：“姐，我也知道错了，我以后再也敢了，你就原谅我和妈妈吧！” 以前大姐每次回来都会教她认字，还教她学习英语，又时不时会给她们买吃的，可自从那次之后，大姐就再也没有正眼看过她，之前的一切也都没了。 她是真的知道错了，而且她很害怕，她担心大姐从此以后再也不管她了。 马赛楠看看她妈，又看看抱着自己的大妹，鼻子酸酸的，但还是做出一脸严肃道：“我可以原谅你们，但我希望你们是打从心底知道自己做错了，别人帮助我们，我们要感恩，想办法把恩情还回去，别人不帮我们，那是本分，我们不能因此怀恨在心，我们又不是乞丐，什么都要别人给我们，要什么东西，那就用自己的双手去赚去打拼，别人给的东西，如果拿了，终究是要低人一等！” 她人生最幸运的事情便是遇到了白瑜，是白瑜让她知道，生为女人，不是只有嫁人生孩子这一条路，而是可以跟男人一样去学习去进步，用自己的双手踏踏实实去赚钱，不靠任何人有尊严地活下去！ 这段时间她学到了很多，白瑜那么优秀的人每天还在不断学习，努力工作，她凭什么可以不努力，她在进步，所以她希望她的家人也可以跟她一起进步。 这段时间她故意冷着她们，就是要她们能深刻认识到自己的错误，也让她们看清楚她的态度，她，绝对不允许这个家里出现任何白眼狼！ “妈是真心知道错了。” 马秀兰看着眼前的女儿，突然觉得又陌生，同时又有一种从来没有过的感觉流过心间，那感觉便叫骄傲。 盼娣也狠狠点头：“姐，我也是真心知道错了！” 马赛楠这才满意点头，从口袋里掏出两元钱递了过去：“我要去广城几天，这是这几天的菜钱，你们省着花。” 马秀兰接过女儿递过来的钱，再次意识到，女儿真的不一样了。 *** 白瑜不知道公社发生的事情，这会儿她正跟系主任以及王老师进行第三轮的评选。 第二轮的情景对话淘汰掉了五十人，目前剩下十个人竞争剩下的四个位置。 剩下这十个人无论从英语对答，还是待人接物都是十分出色的，绝对不会出现一看到外商就支支吾吾的情况，是年级里面的佼佼者。 最后一轮评选十分激烈，其他被淘汰的同学围在教室外面，也想看看到底哪四个同学能得到最后的胜利，而且他们也想知道白瑜会出什么样的问题。 第一个上来的是一班的班长，是个戴眼镜的短发姑娘，看上去很是自信。 白瑜问道：“一个贝雕的产品定价三十元，如果有个外商觉得太贵了，不断向你求情，只要你同意把价格降下来，他可以定一百个，这时候你会怎么做？” 一班班长想了下道：“我会首先向你申请降价。” 白瑜：“如果我拒绝呢，而且这时候外商把订单量提到了两百个，但价格必须降到二十元一个，你会怎么做？” 一班班长顿了下，看向白瑜反问道：“白同学，你觉得工厂参加广交会最大的目的是什么？” 白瑜把球踢回去：“你觉得呢？” 一班班长很自信道：“我觉得最大的目的便是为国家创造尽可能多的外汇，而贝雕这产品的价格我研究过了，工厂之前卖给友谊商场的产品，最高价格是一个二十元，既然这个价格可以卖给友谊商场，那为什么不可以卖给外商呢？如果不卖，那还怎么创造外汇？又怎么能把贝雕这个工艺品推到全世界去？” 白瑜微微挑眉：“所以你觉得我们应该让利？” 怪不得这么自信，连他们工厂卖给友谊商场的价格表都弄到了。 一班班长点头：“没错，薄利多销，甚至我觉得不用赚钱也是可以做得，毕竟是第一次参加广交会，因为打开市场，让更多人认识贝雕。” 白瑜：“说得很好，但你被淘汰了。” 话一出，现场一片安静。 一班班长听到前面半句话，还很高兴，没想到突然来个大转弯，她一时间有些暗影不过来，愣了好一会儿才不服气道：“为什么？白同学你既然说我说得很好，那为什么还要淘汰我？” 白瑜：“你的思路不能说完全错误，但放在现实中是不可取的，为什么卖给友谊商场只要二十元，去到广交会却要三十元，不是我们想赚钱想疯了，而是你没有把各种支出给算进去，这次参加广交会，我们要做海报，要做宣传册子，要做名片，还要做厂服，另外所有产品从琼州岛运到广城，运输是一笔费用，找仓库囤放又是另外一笔费用，还有贝雕是易碎物品，里面要用一层气泡膜做包装，外面还要用比较厚的纸盒，这些都需要成本，之前卖给友谊商场，包装不需要我们负责，运输也不用我们负责，因此二十元是可以出的，但广交会就不行了，薄利多销可以，但不能亏本做生意，否则谁来给工人发工资？” 周围的人听到白瑜的话，这才知道做生意有这么多讲究和门道，顿时觉得牺牲午睡来围观是非常正确的一件事情，毕竟这些知识课本和课堂上可学不到。 一班班长依旧不服气：“白同学你说的这些我不懂，所以这个不能算是我的错误，我现在知道了，后面就不会再犯这种错误，因此我希望白同学你能再给我一次机会。” 白瑜却是摇头：“我淘汰你不是因为你不懂这些知识，而是你从头到尾都没觉得应该听从我的命令，正确的做法是从一开始我拒绝后，你只要听从我的指令去做就好，在学校我们是同学关系，我们可以讨论可以辩解，但去到广交会，我的身份是工厂的主任，你们必须听从我的，如果做不到这一点，现在就可以退出。” 能考上中大的，不少都是天子骄子，而且家庭都很不错，因此他们下意识会有高人一等的感觉，就跟一班班长一样，虽然她说不可以做，但她不会想到服从命令，而是据理力争，还想说服白瑜按照她的做法去做。 如果人人都这样，后面管理会出现很大问题。 白瑜是来找人帮忙，而不是给自己找麻烦。 一班班长脸涨得通红，咬着唇瓣，最终不甘心退了下去。 接下来十个人，白瑜都给了不同的问题，然后和系主任，以及王老师根据他们的表现，最终选出了四个人。 这四个人分别是景菲、郑玲玲的男朋友戴雷，三班班长毛志勤，以及一班的同学贾兰香。 其中贾兰香在第三轮评选时，她的成绩是十个人里面最低的，她是乡下来的姑娘，从口音和待人处事方面，的确比不上像景菲这些来自干部家庭的学生。 但她身上有一股别人没有的韧性，而且她在几个人里面年纪最大，性格温婉沉稳，她或许不是最聪明的，但肯定是最服从命令的一个人。 因此白瑜选择了她，并让她做小组长。 这个决定让大家很吃惊，其他三个人似乎也没想到白瑜会选择最不出色的贾兰香来当小组长，不过散人都是聪明人，知道白瑜做了决定便不接受反驳，因此都没出声。 白瑜很是满意，并放出一个消息道：“广交会期间，新华日报会对我们工厂进行追踪报道，到时候他们会现场对我们进行跟踪采访和拍照，你们的言行举止可能会被写进报道里面，因此大家要注意形象。” 这话一出，现场再次一阵哗然。 “我的天啊，原以为去参加广交会已经很了不起了，居然还能上报纸！” “呜呜呜我也想去广交会，我也想上报纸！” “好羡慕被选上的四个同学，白瑜实在太了不起了，居然能让新华日报愿意对她们追踪报道！” 大家对白瑜的能力佩服得五体投地之时，也十分羡慕四个被选上的同学，于是便有人问白瑜，明年广交会还会不会再选人。 白瑜点头给了肯定答复：“广交会每年有两期，只要我们工厂能通过申请，只要学校愿意让你们去实践，那我这边的参展机会永远欢迎你们。” 当然后面工厂也要慢慢培养自己的人才，不过这个等后面改革开放后再说，到时候让工厂直接招会说英语的人才更好。 毕竟要将一个工人培养会说英语，难度还是太大了。 听到这消息，同学们一阵欢呼。 那四个入选的同学也是十分激动，一想到能登报，又激动又紧张，不过他们已经想好了，到时候要把每一份报纸都买上好几份，然后寄回家去！ 景菲则是看着白瑜，心情有些复杂，她还从来没上过报纸，没想到第一次上报纸居然是因为白瑜。 她想起堂姐说的那句话：嫉妒只会使你面目丑陋，如果那天你能放下成见，学习别人的优点，到那时候你才会真正的成长和进步。 这一刻，她似乎明白了堂姐的意思。 *** 接下来，白瑜请求王老师帮忙翻译一些专业术语，又请求王老师帮忙给他们做培训，毕竟很多英语她还是不会说。 王老师也完全不藏私，尽心尽力地给他们做培训。 为了感谢王老师，白瑜每天给她带一杯奶茶，又另外给她做了猪肉脯和各种点心，王老师也很开心，不过乐极生悲的是，一个培训下来，她的腰围大了好几寸，平时的裤子快要穿不下。 过了两天，马赛楠抵达广城。 她一来就立即把另外三个公社建立贝雕厂的事情告诉白瑜：“他们实在太过分了，这是见不得我们好，当初我们刚建立他们冷嘲热讽，看衰我们一定做不起来，现在看我们做出成绩了，就想来分一杯羹，太气人了！” 俗话说，同行是原价，市场毕竟就只有那么大，多了一家贝雕工厂，便多了一个竞争对手，贝雕又跟罐头不一样，吃罐头的人很多，但买贝雕的人只有一小部分。 因此马赛楠觉得生气，又担心工厂受到威胁也是能理解的。 不过白瑜很淡定：“我知道了，你们就跟欧阳书记说的那样，只要把产品做好就行，其他不用管。” 马赛楠看她这服不骄不躁的样子，不由好奇道：“难道你不担心吗？” “有什么好担心的？”白瑜微微一笑，“放心吧，他们做不起来的，贝雕不是捏泥巴，你看我们工厂的学徒，学了两个多月，但你让她们独自完成雕刻，她们或许可以做，但做出来的产品绝对不会有伍师傅和赵阿姨两人那么好，贝雕之所以有人愿意买，就是因为把它做成了一件艺术品，能让人欣赏，如果达不到这个水平，谁会买？” 看白瑜这么淡定自信，马赛楠急躁的情绪也慢慢被抚平了：“你这么一说还真是这样，就是进步最快的姜慧君，她最近已经能独立做一些稍微复杂的贝雕，但做出来就是没有伍师傅他们做的好看。” 白瑜点头：“而且贝雕还要设计，构图，不是把几个贝壳随便黏在一起就算是贝雕，不过他们搞不定，一定会去我们工厂挖人，这个你回去后要让欧阳书记小心，尤其是伍师傅和赵阿姨那里，让人保护好他们。” 马赛楠一惊：“他们还要挖人？他们不会对伍师傅和赵师傅不利吧？”