第一七四章 好点子冒出头脑
因为自从花魁选举事件之后，司蓝便常常出没宜春楼，为宜春楼的姑娘们量尺寸，做衣服等等，而七彩坊为那些姑娘们做的衣服首饰，也确实让宜春楼的生意好了不少。 老鸨自然是很开心的，所以现在司蓝算是进出宜春楼都是很自由的。 现在是下午时间，宜春楼还没有开始营业，所以楼里的姑娘们都很闲。 司蓝先找到了红蔷，可是得知红蔷最近被附近的建邺城的城主请过去了，说是城主的母亲老夫人最近要摆寿宴，所以请红蔷去唱歌跳舞。 所以今天红蔷先去城主在新洲城的别馆了，要晚上或者明天才会回来，一时间找不到人。 不过呢，楼里的其他姑娘听说司蓝到了，纷纷的涌出来找司蓝，其目的只有一个，就是如何将她们装扮的很漂亮。 司蓝看着这些姑娘，虽然心中明白她们是为了不得已的目的才会如此，可是还是忍不住一阵悲凉。 可是她却也不得不利用她们，一时间觉得自己也变得好功利。 “各位美女，我可以教你化妆，可以帮你定做首饰，也可以帮你们做衣服刺绣，但是我有一个小小的要求，只要你们答应，我就答应！”司蓝面带微笑的看着这一群人，然后说道。 众人面面相觑，不解的看着司蓝：“有什么要求啊？要加钱吗？提高价钱我们也愿意的！” “不用价钱，而且若是大家答应，做的好的话，我不但可以帮助大家做衣服，还可能会少钱，甚至是会免费给大家做，还有可能给钱给大家！不知道大家愿意不呢？” 司蓝抛出如此诱惑的条件，虽然大家不知道要怎么做，但是看司蓝的样子，加上有红蔷的先例在，应该不会有问题才对，于是纷纷问道：“要怎么做？” “很简单，只要大家让大家自己的客人到我们七彩坊来买东西，做衣服就可以了！只要是大家介绍来的客人，卖出一件衣服，或者卖出一副刺绣，我就从我的总价中返利一成给大家。若是大家能让自己的客人都穿上我们七彩坊的刺绣和衣服，达到一定的量之后，我不但返利给大家，还免费为大家做衣服做首饰，大家觉得怎么样？”其实司蓝的意思很简单明了，就是让这些楼里的姑娘们，有偿的为自己做销售员。 而这宜春楼里的客人，都是非富即贵的，为了自己喜欢的女人，不惜一掷千金，而一个男人为一个女人着迷的时候，只要不是太过分的要求，男人都会答应。 司蓝就是利用了这一点，利用了男人的劣根性，利用了男人好色，女人爱美丽这一点。 她承认，这样做有点卑鄙，可是除了这样做最快最好之外，她暂时想不到其他的办法。 而一个商品要迅速的占领市场，迅速的在市场上立脚，除了宣传广告之外，最为重要的便是最为猛烈的销售。 而销售业绩如何，销售员的本领也很是重要。 而这些宜春楼里的姑娘，只要她们答应，其实这种销售也就是无本的销售人员了。 因为司蓝只需要为她们提供返利和一些她们需要的东西就好，甚至不用提供什么保底工资之类的，成本是极低的，可是要是做起来，做得好的话，效果也是不可小觑的。 想到这一点，司蓝头脑里突然一亮，她怎么就没有想到呢。 之前只是想着让这些女子为自己的七彩坊做宣传即可，可是说着说着的时候，这个销售的理念便从脑海里冒了出来。 其实她除了找些女子之外，还完全可以招聘一批销售人员，专门去推销她们七彩坊的东西。 这个时代，销售的待遇福利之类的根本就是一个新的东西，销售什么的，也不用苦力，只要口才够好，东西够好，就能成功。 比起一般的活计来，要轻松的多。 想着这一点，司蓝觉得自己整个人都处在兴奋的状态中，恨不得马上将自己头脑中的这个想法付诸现实。 “大家觉得意下如何？”司蓝面带微笑的问着她们，希望她们点头答应，这样自己便能很快就去好好的扩展一下自己的那个想法。 “这个没有问题，不就是叫那些臭男人买东西吗？既然掌柜你还能给我们钱，又能给我们做我们想要的东西，当然没有问题了。只是我们要怎么去做比较好呢？” 司蓝赶紧和大家说一下怎么宣传七彩坊的东西，要他们怎么怎么做，也说了怎么样才能让司蓝知道那些客人是这些姑娘介绍去的，又要怎么返利…… 最后终于在双方都满意的情况下，司蓝又让淡香记录下愿意做这个事情的姑娘们，然后让她们排序，轮流为他们做东西。 最后司蓝还专门找了老鸨，意思是若是老鸨同意，她们七彩坊也会每月分成给他们。 “妈妈，你想啊，其实你的生意并不会受到影响，若是我帮你们楼里的姑娘化妆做衣服之类的，你们楼里的生意还会更好，在赚更多钱的情况下，还能额外来一份毫不费力的钱财，有何不好呢？你想，若是我们卖的十两，你便可的一两，卖一百两，便可得十两，而且这根本不用妈妈你做任何事，每个月就可以有百十两银子进到荷包里，还有什么好考虑的呢？”司蓝劝说着老鸨，感觉自己面前的人不是老鸨，而是正在说话的自己。 老鸨想了想，最后点头道：“好，可以！不过，你要保证你说的话不会骗我！” “当然，若是妈妈你同意，我回头就给你拿一份契约来，我们立字为据，若是我背信弃义，你大可以去官府告我！做生意最讲究的是诚信，我一定会信守诺言的。不过妈妈也要答应我，同类的东西只能我们七彩坊的你们才可以宣传，若是妈妈违背诺言，我也可以去官府告你的哦！”兰绣出现之后，整个大岚国都开始跟风，她的销售理念出来之后，也难保其他的商家不会跟风。 “成，没有问题！”老鸨在新洲城待了这么多年，还第一次遇到这种好事，想来也不会有其他的人这样傻兮兮的来送钱了。 就算是有，也只是最初给一次，不会每月给。 司蓝看老鸨答应，会心的一笑，然后点点头，又交代了好多事情，眼看天色已晚，这才想起自己答应商如秋回家去吃饭。 这才匆匆告别了老鸨和宜春楼的姑娘们，然后离开了宜春楼，朝着商家走去。 “小姐，你这一招真是绝了！这样虽然我们的利润少一点，可是生意却会慢慢的好起来，也会越赚越多的！”小桃跟在后面，拿着那张那些报名的姑娘的纸张，满是兴奋的说道。 “是啊，这叫薄利多销！”司蓝想到了一个销售的渠道，心中就好像是解决了一件大事情，那块压在心中的石头，就好像削减了一半。 现在还有一件事情便是如何解决名声这个问题。 如今七彩坊的名声已经被王家给抹黑，要怎么样让这个被抹黑的名声重新亮起来。 不然就算找到了无数的无本的销售人员，也不一定卖得好的。 正在司蓝纠结这个问题的时候，晚上的时候，红蔷却没有回到宜春楼便直接来到了商家找司蓝商量一件事情。 而红蔷为司蓝带来的消息却让司蓝彻底的放下了心中的那块压的喘不过气的大石头。(未完待续，如欲知后事如何，请登陆，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）