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重生1999:开启黑科技时代 第226节

    按照intel的这样做打法,amd的市场份额会进一步的缩水,自己都没有办法活下去了,还维护什么利益?

    像是这样想,格文依旧没有完全下定决心,他还在等待着一个契机,他希望找一个合作伙伴,amd并不想单打独斗。

    格文想的事情,陈潇早就已经计算好了。

    王翔这段时间也没有闲着,他经过了反复的市场调研之后,找到了戴尔。

    并且向戴尔公司提出了合作协议。

    通过中间人和戴尔市场部的埃里克经理见面时,王翔按照陈潇的吩咐直接抛出一个可以看到的美好未来。

    王翔说道:“米国只有3亿人,但是全球有50多亿人,其中夏国就有12亿人,欧洲有7亿人,电脑用户肯定比米国的要多。”

    “戴尔是一家全球性的公司,其利润肯定不仅仅限制于米国这一隅。无论是半导体协会也好还是计算机协会也好,他终究是米国国内的相关行业协会,并不是全球性的行业协会,并不能够真正的领导全球性的行业。”

    “戴尔完全可以采取务实的办法,在米国的国内遵守相关行业协会的规定,在国外完全可以销售搭载的碳晶存储的pc。”

    王翔拿出一副世界地图,“夏国大陆地区的市场归属于神船,海外的市场交给戴尔。”

    看到这样的划分,要说戴尔不心动那才是假的。

    在夏国,碳晶内存引领的pc疯狂销售,戴尔看在眼里,十分羡慕。

    如果自己的pc能够搭载碳晶内存,那必定能够热销!

    不过戴尔依旧有很多疑虑。

    主板的事情怎么解决?

    合作方式是什么?

    戴尔能够从中获得怎样的利益?这些东西都是未知数。

    埃里克十分遗憾的说道:“王先生,我十分理解目前长天科技的处境,也十分明白碳晶内存的性能。”

    “但是目前我们和长天科技之间的合作还面临了许多困难,首先是主板不支持碳晶内存,此外就是我还不知道我们自己的合作方式是怎样的。”

    针对这个问题,王翔笑着回答说道:

    “主板的事情我们已经解决了,我们已经和夏国的主板厂商昂达达成合作,生产支持碳晶存储和芯片的主板完全没有问题。”

    “并且我们的主板芯片已经得到了amd的授权,我想得到了amd的授权,英特尔也不会甘心落后的。”

    “你说!夏国的昂答能有生产主板?”埃里克心中大惊,戴尔在夏国也是有业务的,夏国的硬件厂商是什么水平,他十分的清楚。

    昂答这样的代理销售企业怎么可能有技术生产主板?

    王翔拿出了早已经准备好的主板,递了过去。

    这个主板是采用amd的芯片组,也是有长天科技自己生产的,不过打了昂答的牌子。

    王翔说道:“主板你可以拿回去试试,如果觉得能够合作,我们再继续谈。”

    “至于合作,我们之前的合作肯定是长天科技、神船、戴尔三方盈利!”

    “长天科技这边的建议就是,在大陆地区的市场,由神船运营,戴尔暂时不参与,国际市场,由三方共同出资成立戴尔下属子品牌,长天科技和神船的占股不超过30%,后期股份我们按照市场销售情况而定,可以设立相应的对赌协议!后续再调整股份。”

    “长天科技能够承诺的就是,顶级碳晶内存的独家使用权!”

    “目前,金士顿和镁光等开发出来1g的内存,但是长天科技2g的内存已经在路上了。”

    “后续我们还会开发显存等配套产品,增加我们的竞争力。”

    王翔说完后,看着埃里克。

    和戴尔合作,是目前长天科技打破僵局最好的办法之一。

    毕竟依靠神船目前的势力,也是没有办法进入国际市场的,还不如和戴尔合作。

    市场很大,长天科技独自是把钱赚不完的。

    陈潇的战略目标很明确,第一步是争取获得更多的盟友,第二步才是完全实施垄断,牢牢掌握话语权!

    饭,当然要一口口的吃。

    第三百一十一章 影响科技界的三方协议(1)

    埃里克带着主板和碳晶内存回到了戴尔总部。

    在戴尔的实验室,工程师将amd最新的3000+芯片安装到主板上,随后进行测试。

    测试结果让大家十分的惊喜!

    amd3000+cpu综合能力不如英特尔的奔腾4,但是长天科技提供的主板和内存似乎专门为amd量身打造,能够最好的发挥芯片的性能。

    无论是cpu的运算还是对外的数据交换,都十分的流畅,针对一般高性能的用户而言,完全够用。

    也就是说,这样的搭配,只要你不是超高性能的用户,完全能够满足市场的需求了。

    amd的cpu价格还比奔腾四便宜许多,戴尔如果用该型号的cpu,利润也会丰厚很多。

    戴尔原本就打算获得碳晶内存,没有想到现在梦想能够成真。

    而且就像的王翔说的那样,戴尔是国际公司,不是单纯的米国公司,其生意也不可能仅仅在米国这一隅之地。

    既然amd已经选择和长天科技合作,那么说明米国半导体协会内部已经出现了分裂。

    别人可以合作,我为什么不可以合作?

    戴尔ceo迈克尔看着飞快运行的长天科技主板(昂答)与amd3000+芯片和1g碳晶内存的组合,动了心思。

    这样的配置一出来,价格再比奔腾四处理器的便宜一点,必定会成为市场的爆款。

    戴尔市场部经过长期的调研,几乎达成了一个共识。

    今年年底,夏国会加入世贸组织,按照夏国的人力资源成本,必定会有大量的工厂涌入夏国,夏国人的条件会越来越好,对电脑的需求也会激增。

    从去年开始,亚洲多个国家也从97年的金融危机之中复苏过来,经济行驶一片大好!必定会有十到二十年的黄金期,这些都是促使电脑一类的消费产品爆发的前提条件。

    戴尔要想抓住这个机会,就必定不能够走同质化的道路,和amd以及长天科技合作,是最好的选择!

    认清楚了这一点,迈克尔很果断先和amd联系问下具体情况,随后再让埃里克和王翔联系,看看双方是否应该见个面。

    amd本来还没有下定决心和长天科技合作,没有想到这边戴尔居然在询问这件事,而且得知长天科技居然做出了和amd适配的主板!

    这样还等什么!

    双方一拍即合!

    戴尔ceo迈克尔以及其团队,amd的ceo格文和高级工程师施耐德以及其团队又从加州赶到纽约和王翔见面。

    这一次没有在咖啡厅,而是找了一处私人会所。

    无论是迈克尔还是格文,大家都非常谨慎。

    毕竟在合作协议达成之前,要是被媒体发现了曝光出去又不太好。

    会所的一处小包间里,只有三人见面,其他工作人员都在房间外。

    王翔此时都有些恍惚,更有些感叹。

    两年以前,他还在李德龙的工厂,做一名技术总监。

    虽然工资待遇还是不错,但完全没有现在的高度和格局。

    和陈潇在一起两年时间,一起创立可长天科技,又解决了一个个的困难,现在他居然在米国和戴尔、amd两家科技巨头的ceo在一个房间谈判。

    人生,果然不能够给自己设定一个上限。

    迈克尔和格文看着王翔,忽然之间都意识到,自己被“骗”了。

    迈克尔手中支持amd芯片的主板,其实并没有得到amd的授权,这是长天科技私自生产的。

    而格文也才知道,其实戴尔并没有和长天科技达成合作。

    不过这又有什么关系呢?

    正式因为小小的“骗局”三个人才能够在一个屋子里谈事情。

    既然大家已经走在一起了,那肯定就是谈合作了。

    王翔也直奔主题,拿出合作方案。

    第一,以2001年10月的产品为界,长天科技的内存将只支持amd的芯片。

    也就是说,从十月开始,所有的因特尔奔腾四处理器,都不会得到碳晶内存的支持。

    因特尔的老款芯片则不在限定范围以内。

    第二,amd给予长天科技主板芯片组授权,允许长天科技或者长天科技授权给其他公司生产amd主板。

    第三,长天科技和amd共同成立长天科技星锐国际有限公司。

    amd星锐公司长天科技占股90%,amd占股10%,该公司主要承担长天科技内存和碳晶硬盘在海外的销售,但是不会承担研发、生产等工作。

    这件事是陈潇设定好的。

    让股10%,未来还会接受资本的融资等等。

    为什么要这样做?

    因为现在夏国太弱,米国太强。

    长天科技的产品要想出国销售,就必须让利,找海外的盟友。

    不然依靠长天科技单打独斗,就算你的技术实力再强,也会非常辛苦。

    就算是你开拓了市场,也会被米国死缠烂打,获胜也会花费很多精力。

    牺牲一点利润,为的是更广阔的市场。

    这种合作,长天科技还是很有底线,所有的技术都没有拿出去做交易,唯一交易的是市场。

    而且长天科技本来就没有进入国际市场,拿出10%换一个全球市场的准入资格,交易划算。

    要是不给amd一点甜头,amd是绝对不会一心一意和长天科技合作。

    10%的股份你要是拿去找因特尔,因特尔绝对不会接招。

    amd之所以愿意合作,也是因为amd的现实条件,他的实力要比英特尔差了很多,如果通过攀科技树,amd根本就没有信心在短时间内超过英特尔。

    但是如果能够和长天科技合作,再碳晶内存的加成之下,短时间内超过英特尔还是可以想象的。