重生回到刚就业时 第4节

    鉴于回到出租屋实在太早，路楠今日超额完成码字任务。

    肝了四章，检查错别字之后，就丢进存稿箱。

    至于这本快穿文的成绩，路楠并没有抱太大希望。

    和前一本断档已久，这才发了几天，又是无预收直接裸发的，还是等过几天上榜增加曝光之后再看吧。

    ……

    转头又是新的一天，今天路楠跟着易伟——易伟是商超渠道的业务，今日份工作是先去广告公司拿易拉宝等物料，然后去他负责的片区内的超市卖场分发物料、检查地堆陈列。

    怎么说呢……易伟是个精打细算的男生，出了办事处，领着路楠就往公交站去：“直达的，方便。”

    确实直达，但是，路楠是真的不记得了，十年前的细枝末节谁记得一清二楚呀，下公交之后到飞翔广告公司还要走八九百米的路：我今天一定要买防晒霜，这个钱绝不能再省了！！

    顶着六月中下旬威力颇大的太阳，易伟问路楠：“昨天莎莎带你去经销商那里了啊？”

    “是的，去了豪尔泰酒业。”

    “哦～那是个小经销商，就签了一百万的合同，如果这个月底即第二季度的回款慢，王经理都说明年不想和他们续签了。不过现在都年中了，要签新的经销商可不容易。”易伟给路楠科普，“而且一旦要开发新的经销商，你们几个做团购的女生估计得辛苦好一阵子了。”

    虽然对自己以后的定岗岗位已心知肚明，但是路楠还是表现出了求知欲，给易伟‘为人师’的机会：“女生，都是做团购渠道的吗？”

    易伟点点头：“是啊，女生主要做高端线的团购，不是你想的那种美团团购哈。是每个月组织几场品鉴会请人喝酒、维护客情，平时还是很轻松的。不过，你酒量好不好啊？王晓雪说前天带你去小型品鉴会，你都不怎么会喝。”

    路楠当然不会和易伟解释那天是王晓雪要牢牢把握她自己的主场，不会给别人发挥的机会——人家已经共事半年了，不管怎么说，易伟都会对王晓雪说的话先入为主的；而且，据她记得，易伟这个人，还是个大嘴巴，路楠觉得自己今天要是多话去解释，恐怕下午他就把自己的话转述给王晓雪了，还不一定是客观转述呢。

    “嗯，第一次喝白酒，第一次去这样的场合，我还有点不适应。”这才是他们/她们想要听的话。

    果然，易伟以过来人的口吻说：“那你要多练练酒量，下半年的活动有很多。不过你和王晓雪也没什么好学的，还是要多跟一跟陈璐姐或者莎莎，她们两个手里都有经销商，开品鉴会的次数比较多，经验比较足。”

    路楠虚心点头，心里想的是：陈璐对接的经销商格林贸易即将和源川解约，不出意外潘莎莎不久后会调动去别的城市。我要是今天听信易伟说的话，大概会被带进沟里去……不过，这个时间点，他倒确实不知内情，和我说这些，也是好意。虽然——几句话不离潘莎莎，私心也是很明显的了。

    到了广告公司，路楠颇为怀念地进了会客室。

    谁能想到呢，不久之后，源川海临市办事处居然说动了广告合作商签下经销合同，成为市办事处的客户，神奇地互为甲方——是的不久之后，飞翔广告公司的杨总就要和源川签订五百万的年度经销合同了。

    路楠‘上辈子’在同事眼中，是撞大运或者‘马屁精’？的代表，因为她入职不久就被领导分配了对接飞翔。

    后来想想，也不单单是运气好而已。

    路楠把那些乱七八糟的思绪都抛开，跟着易伟领广告物料、去财务室签字挂账。

    第6章

    飞翔广告的财务就是他们的老板娘，姓裴。

    易伟简单地介绍了一下，路楠笑着和裴姐打了个招呼。

    幸好拿到物料之后，易伟没有打算再挤公交了——这一堆东西，想上公交也是不容易，得叫个小货车。

    小货车没有票据，路楠看得出来易伟肉疼，毕竟他是那么努力地和司机还价。

    于是吃中饭的时候，她主动付了快餐的钱。

    路楠付钱的动作很利索。

    快餐结账处人流量大，两个人要是站着为了十几二十块推来推去才难看。

    易伟最后接受了路楠的好意，作为回报，他十分认真地带路楠饭后又跑了三家超市——在分发完物料之后，就连乘坐小货车的待遇都没有了，交通工具依旧是公交。

    金乌西坠，这是路楠短暂入职以来下班最准时的一天了：易伟！我真，谢谢您嘞！

    分别的时候，易伟说：“今天的工作日报你写好发给我，我帮你检查一下。”他真的是好心提议，因为用脚指头猜都知道新人前两天跟的王晓雪和潘莎莎工作日报有多简洁，易伟想着路楠请自己吃了一顿饭，自己就再教她一些写工作日报的技巧。

    路楠谢过易伟，然后，打车回家。

    回家的路上，收到易伟发来的信息：“我看到你是打车的？记得多要几张打车票啊。”

    路楠：懂……

    ……

    现在的手机没有计步功能，不过路楠肯定自己今天走的超过两万步。

    【啊，真的太累了。防晒霜还是明天买吧，实在是不想动了。】

    路楠很庆幸自己昨天超额完成码字任务，今天可以借用昨天的额度，只码两章，就躺平。

    第二天醒来小腿还是酸胀的。

    路楠咬咬牙，艰难爬起来等公交。

    今天办事处的人较前两天多，路楠看到了学长严凯，走过去和他打了个招呼。

    “来了几天，还适应么？”

    路楠点头：“还不错。学长，你们出差回来了？”

    严凯小声说：“昨晚上回来的。向总，也就是省办总经理，咱们省的老大，他和王经理在小会议室；我和你说一下，你自己记一记，这几位是你没见过的，现在会议桌左边第一位那个穿白色连衣裙短发的叫李莉，左手边坐着玩平板的长发大美女叫周甜，她们俩都是省级团购经理；坐在周甜对面的叫陈骁，是经典酒系列的品牌专员，和城市经理同级。不出意外你肯定是团购渠道的……”办事处组织构架有点复杂，严凯给路楠讲解了一下，核心思想就是：这三位都是你领导。

    “我晓得，办事处和品牌部双轨制么。定岗团购渠道之后，如果我是做经典酒团购的，我的直属领导就是李经理，日常工作听从城市经理安排，品牌活动听从品牌专员安排。如果我做和谐酒团购，直属领导就是周经理，日常安排依旧是听王经理的，比前面少了一位领导压着，对吧？”

    严凯点头：“聪明！不愧是我学妹。才来几天就弄清楚省办和市办的构架了。”

    路楠假装骄傲地点了一下头，心说：我晓得的事情还有呢，比如那位周甜，才叫真的有手腕；再比如，那个陈骁，也是大有来头。

    总之一句话——海临市办事处，庙小妖风大呀！

    ……

    因为出差的领导们都回来了，所以今天晨会的座次有了调整。

    岒江省省级办事处总经理向云峰坐大会议桌的上座，左边就是刚才严凯给路楠介绍的李莉和周甜，周甜左边是刘阳，接着是陈璐、王晓雪，再是路楠。

    王经理往右边挪了一位，坐在陈骁特意给他空着的右一。

    前几天坐在右一的潘莎莎现在挨着陈骁，坐在右三。

    而昨天带着路楠暴走的易伟依旧紧跟着潘莎莎，现在坐在右四。

    右五是严凯，再之后右边一溜都是男的。

    今天的晨会会议时间有点长。

    向总先让李莉讲了讲他们团队本次出差取得的成果，路楠听着，有：顺利地赞助会议用酒、谈妥了好几家五星级酒店的升学宴谢师宴推荐用酒、初步和部队领导沟通达成八一慰问赞助用酒等等，总之是收获颇丰。

    然后是王经理向总汇报海临市近期展开的工作，核心是第二季度回款不太理想，海临市需要更多人力物力的支援和公司政策的倾斜。向总听完之后，不轻不重地说了王经理一句：“海临办的任务有点艰巨啊。”

    当然，这一切和路楠都没有什么关系。

    反倒是会议最后，向总抬头示意了一下：“王经理这是和我诉苦来了哟……这不是来了一个新人？叫什么名字，自我介绍一下。”

    路楠站起来，简要说了自己的姓名、年龄、毕业院校和专业，最后必加一句套话：希望自己很快融入源川的大家庭，努力学习、积极进步。

    “外形和谈吐都可以，小路这样的，就不要放别的渠道上了，团购渠道还缺人。”向总对毫不扭捏、落落大方的路楠还算满意，看了李莉和周甜一眼。

    王经理对向总掺和市办的事情好似也不以为意，谦逊地说：“是的，我也是想这么安排的，本来想让小路轮岗一下各个渠道，现在看来，是我欠考虑了。”

    向总哈哈一笑：“我还不晓得你王兴龙？你肯定是想等外调大学生过来一起定岗。他们还有十来天，李莉和周甜很缺人，没等的必要。”进而多问了一句：“我记得你们市办宿舍不够住了？近期要把宿舍安排好。”

    坐在角落的省办内勤何曼琳应下：“调来省办十二人，八名男的培训期后分流去省内几个市办事处，我这边已经联系好签过协议的宾馆了，定了四个标间；另外四名是女生，一个本地大学校招后讲好七月入职的女生，加上路……路楠一起，都是海临市办要的人，刚好再租一套房子，吴芳已经在留意了。”坐在何曼琳身边的市办内勤吴芳点点头，表示确实已经在安排了。

    “嗯。”向总满意地点头，结束了今天的晨会。

    会后，路楠主动去找刘阳：“姐，今天我是跟你的。”

    “我以为你会去问李经理和周经理有什么需要帮忙的。”刘阳看了路楠一眼。

    路楠轻笑着说：“我才入职，什么都不会，哪里帮得上忙？还是听王经理的安排，今天跟刘阳姐你，明天跟陈璐姐。”

    刘阳不动声色地打量了一下眼前这个刚刚大学毕业、看着水灵青涩的女孩子：“好，那就跟我走吧。”

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    源川的职级构架

    分级

    纵向就是总部－大区－省级－城市；

    横向就是五大品牌部，但是其他四大品牌销量加起来都不如经典酒，所以五大品牌部中经典酒最强势

    构架如下：

    a销售公司总经理夏总（同时也是经典酒品牌部老总）

    b销售公司副总经理4位（其余四个品相品牌部老总），在总部；理论上同四位平级的七大区总经理七位，在地方（含童大区）

    c省级总经理（向云峰那个级别）

    d城市经理（王兴龙）、城市品牌专员（陈骁，只有经典酒有，其他酒没有外派品牌专员，而且并不是所有地级市都有派专员，部分小体量的城市－不配配）、省级团购经理（李丽周甜）

    e渠道（五大渠道：团购【特殊】，餐饮，名烟酒，商超，流通）业务主管（团购经理主管职级）

    f业务代表（团购经理职级）

    g促销员、助销员、大客户经理（经销商雇佣付工资，源川补费用即他们的基本工资给经销商）

    另省级有人事一名，会计一名，出纳一名，内勤一名。

    市办配一名内勤。

    城市经理呢，地级市一个市就有一个！（高亮，地级市）也就是一个省办有若干个城市经理。

    省级总经理呢，一个省份只有一个省办，也就是一个省级总经理。

    第7章

    出了办事处的门，刘阳就伸手拦了出租车，上车之后，直接报了一家商场的名字。

    上班时间去商场，总不可能是客情维护吧？

    路楠半点吃惊的神色都没有，只是有一搭没一搭地和刘阳说着诸如天气、美食、衣服之类的话题。

    到达目的地之后，刘阳带着路楠，施施然地逛街试衣服。

    不得不说，三十岁左右的刘阳就像是熟透了的水蜜桃，散发着迷人的芬芳，及肩大波浪更是让她带着慵懒的女人味。她偏好旗袍，换了一套又一套，真的穿出了旧上海十里洋场女明星的气场。