532 好人难做（二合一）
方总在知乎发文，以校内网作为案例来聊了聊社交网络的发展。 他表态，很看好社交网络未来数年的突飞猛进，也顺势谈了谈门户、搜索、博客、qq空间、校内网这样网民由被动转为主动获取信息的一条发展逻辑。 大佬出现新的动态，围观者甚多。 很多人惊喜的发现自己的评论还被翻牌回复，这其中就有闻讯而来的校内网创始人王星。 本来出于好奇，王星也因一场被广泛报道的骂战而试图注册知乎帐号，但是一码难求，他也就只能以游客状态默默浏览。 不曾想，商界大佬亲自点评自己所创建的网站，这就让他的心情立即激动起来。 好容易辗转弄来一个注册码，时间已经是两天之后，王星忐忑的在评论区表示感谢，觉得第二时间的方总应该不会回复了。 没想到，方总不仅回复，还回复的相当出乎他的意料。 ——“网站不错，需要投资可以来易科聊聊。” 这个回复一出，评论区再度热度飙升。 敢情，知乎不仅能拉近与大佬的距离，还能获得大佬真金白银的青睐？ 这种好事能不能落在自己头上？ 评论区的梦想指数飞快增长。 被视为幸运儿的王星则在一番犹豫之后还是踏上了飞往申城的航班。 校内网是在去年12月份成立，发展时间仅仅不到四个月，但已经以京城高校为基点往外蔓延，收获了相当一大批校园用户，发展速度相当之快。 王星的家境很不错，可是，仅仅凭借父亲那里借来的钱是无法支撑项目发展的。 在飞往申城之前，他已经主动和被动的接触了几个投资人，这里面就有具备竞争关系的千橡集团陈一舟，开出的收购价码是一千万华夏币。 创业之初投资几十万，还没有半年时间便能换回千万回报。 这无疑是一种极大的肯定，也让以王星为首的创业团队对未来保持了很大的乐观。 所以，王星拒绝了陈一舟的收购。 随之便是来自国内最顶级大佬在知乎上的认可。 这一次的认可甚至比千万收购更能鼓舞校内网的创业团队——连方总都这样看好社交网络的发展，成为华夏的facebook似乎不只是一个梦想。 4月1号，上午十点钟，王星抵达申城恒隆大厦的23层。 因为没有电话，没有中间人，也没有提前预约，王星只能出示笔记本上的知乎评论区，然后就看着前台拨打内线电话，随后便是在接待室的半个小时等待时间。 王星有些紧张，但很快就把注意力集中在桌上的易科公司介绍。 相较于国内对易科产品的单一印象，公司介绍中频频出现的产品和全球知名歌星合影唤醒了王星出国留学时的记忆，似乎那个时候就没少见易科的熊猫标志。 不过，王星对这类音乐产品不感兴趣，也就没有入手和了解过。 真正对易科的了解还是那位叱咤风云的方总。 王星从来没有见过方总，但在各种场合没少听说他的事情，甚至上一周还离谱的与父亲通话里聊到这位内地首富。 父亲是做水泥生意，虽说在闽省也算富甲一方，有个规模很大的水泥厂，但竟然兴致勃勃的聊到方总年后到香江的传闻，这实在让王星有些哭笑不得。 当接待室的门被敲响，秘书来提醒方总会议结束，王星站起来走向总裁办，他心里忽然溜出来一个想法，等到离开这里就给父亲打电话，告诉对方，自己见到据说在香江逼人捐款的方总了。 王星先到办公室，拿到秘书给自己倒的茶，然后又等了大约十分钟才见到匆匆走进来的方总。 只是，方总不是一个人，后面还有位西装革履的中年男人。 “王星王总，对吧，真是一表人才。” 王星起身和方总握手，听到对方的夸奖，嘴上是“哪里哪里”，心里忍不住回了句“你也是一表人才”。 不得不说，这第一面完全看不出那些传说中的“凶名赫赫”“行事狠辣”“落井下石”，只能看到他确实和电视、报纸上的照片一样仪表不凡。 “王总，这是长虹的张学缤张总。”方卓在握手后又出于礼貌的把张总介绍给王星认识，“张总，这是校内网的王星王总。” 王星因为要来拜访方总，提前恶补一些这位大佬的事迹，知道长虹的事情有点说法，心里亮起“行事狠辣”的标签，又忙和长虹新掌门张学缤握手。 张学缤礼貌握手，笑过之后没有多说话。 王星听着这两位简单聊了两句长虹与易购的合作，然后就见到张总离开了办公室。 “王总来得有点匆忙，今天公司的事情又比较多，只能挤出二十分钟时间了，见谅。”方卓送走登门拜访的张学缤，坐下之后笑着对王星说道。 “是我看到方总对我们网站的认可，心情太高兴，来得太快。”王星先这么说，又有点小心的说道，“下次有机会一定先给易科这里打电话预约。” 方卓笑笑，和这位校内网创始人交换了个号码。 然后，他开门见山的聊起对方手里项目：“校内网发展的很不错，这不到半年，用户量得有几十万了吧？” 王星忍着心中得意，点点头，认真的说道：“接近八十万的用户。” 方卓没有为这样的用户数震惊，只是笑道：“社交网络的前景巨大，这是起了个好头，不过，你们这个页面和facebook有点像。” 其实，这话很委婉，何止是像。 校内网可以说是facebook的中文版，不说模式，页面、色彩一样，连标识都极其相似。 王星有些尴尬的答道：“我们正在设计新的页面，很快就要上线了。” 他因为尴尬而抬杯喝了口茶，余光瞥见方总的若有所思，心里忽然不自觉的警醒了下，这位是不是要开始对校内网施压了？ “国外的互联网发展更快，这其实没什么，重要的是要更符合我们的本土习惯。”方卓刚才突然想起之前对facebook的接触，直接说道，“我旗下的基金其实接触过facebook，但扎克伯格选择了更知名的机构，我也就没继续上心，这次在国内看到，觉得还挺有意思。” 《挺有意思》。 王星不语，越发觉得方总是在施压。 方卓看到王星的沉默倒没有多想，他知道校内网后来被卖了，很可能便是因为资金问题，这次兴之所至算是想着拉一把看看，没准就能变成一个不一样的校内网。 他更直接的说道：“我对校内网挺看好，王总之前有没有接触投资人？现在的发展大约需要多少资金？” 王星转动着思绪，答道：“我们已经接触过红杉、千橡，千橡是想直接收购，被我们拒绝了，红杉那边是要投资，谈的还可以。” 他没回答缺不缺钱的事。 方卓饶有兴趣的问道：“千橡现在也在做类似的网站，那边给了多少的估值？” 王星犹豫一秒，答道：“一千万。” 方卓微微点头，校内网就凭借现在的发展与前景，确实值这个数乃至更多。 他等了一会，见王星不开口，又直接问道：“我觉得校内网不错，你认为20%的股份值多少钱？” 王星没想到这么快就谈到价格。 他让情绪平静下来，报了个数字：“400万。” 方卓微微皱眉，这是翻倍的2000万估值，按照现在的市场行情来说应该算是颇高，就如今校内网的用户数来看，差不多能有个1200-1500万的空间。 不过，也不是不能谈，从知乎为因，谈成投资为果，这对一个新网站来说算是一桩不错的趣闻。 光凭吵架闻名互联网有什么好的，弄点正面积极的东西出来才对。 方卓拿起电话，准备让易科投资部门的人过来具体谈，稍微按照市场行情压一压价格就能接受。 然而，王星却又补充了一句：“这是10%的价格。” 方卓一怔，收回拿电话的手，笑着问道：“王总，你的意思是400万10%？” 王星点了点头。 方卓又问道：“这个价格是不是有些高？如果我没记错，你刚才说的千橡集团是1000万的收购价。” 王星淡淡的说道：“所以，千橡集团被我们拒绝了。” 他反过来极其有信心的劝道：“我们对校内网的发展有信心，如果有机会下次见面，这个价格会变得更高。” 方卓对漫天要价并不反感，商业谈判里很常见，也对王星的信心不算意外，任何创业者见到自家网站的用户数飞快增长都会有一种信心的膨胀。 但是，他觉得今天这个场合的漫天要价不算特别好的策略，投资人不单单是钱，也是一个资源的问题。 内地首富只有钱吗？ 20%的股份算多吗？ 素未相识，发文赞叹，考虑到自己的影响力，也算有一丁点的帮助吧？ 方卓心里没有生气，略一沉吟，问道：“王总，300万20%，我认为这个价格是比较合适的。” 王星抬眼与方总对视，这价格也不错，但是不是还能争取到更多呢？红杉资本那边还没回复呢，之前谈的也接近这个价。 他想着面前这位的名声，问了句：“方总，恕我冒昧，我想知道，如果你来投资，会不会干涉我们的决策？” 方卓笑道：“我也是自己创业过来的，当然会尊重创业者的判断和决策，这一点你放心，但是，如果有非常明显的误判，我觉得我的稍加提醒有利于项目发展，我当然会说出来，采不采纳还是尊重你们的。” 王星心里闪过方总的事迹，基本忽略了前半句，自己寻找重点。 ——《提醒》。 他知道当当曾经接受方总的投资，然后方总又做了个易购出来，现在，当当的局面就没那么好。 王星沉默一会，大着胆子又问一句：“方总，如果我们不接受你的投资，你会做一款和我们类似的网站吗？” 方卓哈哈大笑，肯定的答道：“不会，王总，你多虑了。” 王星左想右想，心里还是更愿意和红杉资本那边聊聊，今天见了方总，实是又坚定了自己的信念。 他说道：“方总，我还是认为这个价格有些低，我也需要和团队讨论讨论才能决定。” 方卓瞧出来这位的意思，点点头：“那是自然的，要大家齐心协力才能把网站做好，引进投资人是件很慎重的事。” 他顿了顿，又说道：“很多时候，一个不错的点子最终能走到哪一步，这可能就取决于接触了什么样的投资人，一个不错的投资人可以帮助不够成熟的团队来解决各种意想不到的问题。” 方卓是发自肺腑，面前的王星只是“幼兴”，他完全意识不到一个团队走向成熟是需要付出很多代价的。 然而，在王星听来，他就觉得这似乎隐含了淡淡的警告——是不是不接触方总你这样的投资人就不慎重了？别的投资人就不够不错吗？你方总会不会给我们带来意想不到的问题？ 他礼貌又简洁的答道：“谢谢方总的指点，我有信心把项目做好，有信心不辜负方总你对我们校内网的看好。” 方卓笑了笑，又和这位幼兴聊了几句网站的运营。 王星心里多是对估值和价格的考虑，这交流也就比较浅显。 等到王星离开，方卓坐在办公室里回望墙上的“与人为善”，忍不住摇了摇头，这个事居然还挺难做？ 他思考片刻，把电话打给了红杉资本。 国内的投资圈都很熟，红杉资本是美国那边来国内投资，沈楠鹏的红杉华夏是去年他与红杉合作创立。 红杉资本面对方总的询问倒没隐瞒，他们确实和校内网有些接触，但现在已经决定投资另一家相似网站“占座网”——这是从耶鲁mba归国的张帆夫妇所成立的网站。 “方总，校内网开的价格比较高，我们考虑着不太能接受。” “而且，他们的团队单薄，技术能力平庸，产品也是模仿，运营、推广和团队管理更是欠缺。” “占座网就不一样了，我们打算给这边投个500万美元。” “方总，你有没有兴趣来投一手？” 红杉资本的聊这么多就是想把方总也拉进来。 “哈哈哈，我就是好奇问问，要是占座网以后发展的好，我再看看有没有投资的机会。”方卓婉拒了红杉资本的邀请。 红杉资本也没强求，大家合作的空间还很多。 …… 几乎同一时间，鹏城的企鹅开了一场讨论社交网络发展的会议。 马华腾亲自主持讨论，主题便是自家流量与社交网络的结合能否起到1 1大于2的作用。 最终的结论是，qq流量庞大，社交网络有前景。 这两者加在一起便能胜却人间无数。