179 反客为主（二合一）
“方总回来了！” “方总，拿到冠军了吗？” “方总好！” 方卓凌晨抵达申城，只休息几个小时就按照上班时间来到公司，听到意料之中员工的惊喜招呼声。 他不同于以往的注重效率，今天颇有闲情逸致的在过道随意聊了聊才走进会议室。 很快，开会的人就齐了。 除开两家风投机构，公司的四位股东全部都在，技术总监周辛昨天下午匆匆从临安过来，人事总监苏薇则是从庐州回来，他们最近的工作行程也很满。 再加上一直负责申城业务的市场副总监杨琬、新近提拔上来的区域总监唐尚德、掌握公司财务状况的胡璐，会议室里正是了解和对接申城业务以及能提出建议的高管。 哦对，火速上任易科公司财务的关锦跟着一起来申城，她今天要代表易科和挂号网做一笔资金拆借，也顺便担任会议的记录员。 “说起来，如果不算津门的那次小插曲，这是我们第一次和竞争对手短兵相接。” “互联网医疗要在申城烧钱攻山头，那我们就跟他们烧。” 方卓等待众人全都落座之后直接斩钉截铁的确定这次市场竞争的应对方式。 会议室里的人皆是心中一凛，听出了老板的决心，他压根不讨论要不要跟着烧钱，今天开会是要确定怎样烧钱啊。 方卓环视股东和高管们，点点头：“既然我们在这一点上达成一致，那下面就说说到底怎么来玩。” 众人：“……” 被达成一致的众人洗耳恭听，但会议室里些许不安的气氛不知不觉中也一扫而光。 确实，由于医疗和行政结合的紧密性，这才是挂号网真正意义上的第一次短兵相接。 “在真正执行补贴烧钱的竞争之前，我们得明白烧钱对于我们的意义是什么。” “我们挂号网是国内这个市场的领跑者，即便是互联网医疗先做补贴，你们也不要认为挂号网在打一个防守战。” “为什么互联网医疗的陈兴要烧钱？” “那是他们对这个市场的未来很看好，不然不会费这个钱来申城。” “从这一点上来说，更热闹的竞争反而是利好，因为我们才是老大，行业受益，老大受益的自然最多。” 方卓语速不疾不徐，说到这里甚至带了丝笑意。 “目前，其他城市没有传来补贴的消息，我相信陈兴只是打算把这个竞争局限在申城一座城市，互联网医疗一直没有融资，我昨天还专门让几家风投在圈内打听了一下，他极可能是在用银行的钱。” “相比较他们，我们也有银行的钱，还有风投的钱，资金上占有优势。” “也正因为这样，我们不打防守战，反而要打扩张战，要把鹏城的医疗在线拉进战场。” 方卓用手指敲了敲会议桌，强调道：“我已经在和资方接触第二轮融资，钱上面不必担心。” “方总，我跑了几家接入互联网医疗的医院，他们的补贴其实也不是立即就拿出来，还需要流程。”副总监杨琬细致的说道，“我还想办法问了报销过的病人，他用了两天才拿到钱，这不是个例。” “也就是说，他们的补贴从一开始就在控制烧钱速度，有一部分的意思是对我们的恫吓。”虞红这么分析。 方卓笑道：“又要烧钱，又烧不爽快，这能看出来陈兴的底气没那么足，没准想多借这个名头来挖用户，但他们就算想停，我们也不能让他们停。” “申城烧一会，我们再跟上，他们要是停下了，我们就派人去他们的城市继续烧。” “而且，羊城那边的关系我也正在找，只要有人点头，南边就从羊城开始。” 他再次强调道：“我们烧的是一个扩张战，是让大家都知道我们是行业龙头的竞争战，声势越大，我们的第二轮融资越是有利。” 话到这里，不是防守而是扩张，高管们心里的情绪已经转变成另外一种激扬斗志。 唐尚德请战道：“方哥，那我去南边，去试试医疗在线的胆量，看他们敢不敢跟。” “虞红去。”方卓言简意赅，今天完全一言堂，“杨琬搭。” 唐尚德愕然：“那我呢？” “你就在申城，再调些你团队里的人过来。”方卓说出安排。 三个被点名的人都出声应下，这样的安排看起来就是羊城由虞红和杨琬带人烧钱，申城由方卓亲自坐镇加上再加上唐尚德及其团队。 方卓继续说道：“烧钱这种竞争要么是烧出资产，比如腾讯就拿投资人的钱烧出了庞大的用户量，它现在凭借这个成功拿到更高的估值。” “要么就是烧出更多的钱，能有人愿意接着投，我们目前就是这种状况，医院的接入成本是不高的，用户的获取也不难，但竞争对手的策略让人不得不跟。” “我们这场竞争有两个具体目标，第一是把互联网医疗烧出申城，第二是把医疗在线烧出压力。” “这场竞争要看市场部能不能扛压，虞红、唐尚德、杨琬，你们有信心吗？” 方卓挨个看过去。 “有。”虞红简洁的答道。 “方总，放心。”杨琬点头。 “方哥，没问题。”唐尚德的语气铿锵。 方卓点头，目光又看向其他人，说道：“今天这场小会原本我觉得可开可不开，但后来想想还是要让你们知道我的决心，后续的动作不管是人事还是财务都要全力配合市场部的动作，要钱给钱，要人给人。” “没有钱，我去找风投，去找银行，没有人，立即招，加薪招。” “总之，这是一场让互联网医疗知道补贴不是那么好玩的烧钱战，明白吗？” 方卓态度严肃。 这一次，会议室里的人一起应声：“明白！” “嗯，那行，该调派人手的先做个预备，其他的工作暂且照旧。”方卓挥挥手，“虞、苏、周留下，其他人散会。” 现在点名的就是股东了。 会议室里的其他人依次出门，各自考虑这段时期的工作应该怎么做。 方卓喝了两口茶，扭头看了眼临时记录员关锦，向她问道：“你姓虞、苏还是周？” “啊，那我也出去。”关锦这才反应过来。 方卓没好气的说道：“随便逛逛去吧，易科的办公室就在隔壁，你过去给产品经理许柯登许老师打个电话，催催他的进度。” 关锦尴尬一笑，起身一溜烟的离开会议室。 “这是易科新招的人吗？”苏薇尽管是挂号网的人事总监，但她其实也管着隔壁的那家新生公司，近期两家新入职的员工基本都有印象。 “在京城招的，别人介绍来的，胆挺大。”方卓笑了笑，补充一句，“胆很大的财务人才，正好可以跑跑公司之间的操作。” 苏薇点点头，没有再细问。 会议室里只剩下四位股东核心，气氛不自觉的重新凝重下来。 方卓从兜里掏出一包软中，抽出一支烟点燃，吸了两口后说道：“你们对于这场补贴有什么想法？” 虞红和苏薇对视一眼，周辛则怔了一下。 “小方压力很大啊，烟都抽起来了。”苏薇说句题外话，“抽烟有害健康。” 方卓嘿然：“压力能不大么？” 他这样说着却把手中刚抽两口的烟在烟灰缸里捻灭，然后说道：“补贴战可以跟，我刚才当着他们面说的话也都是真切的想法和考量，操作就得那样操作。” “不能陈兴一来烧钱，我们就怕，那肯定坏事。” “既然不得不跟，那我们就得掌握主动权。” 方卓三言两语又说了下烧钱的想法。 其他三个人都点头。 “重点是在于挂号网应该怎么体面的继续往下走。”方卓淡淡的说道，“目前摆在面前有个问题是在于，挂号网拿到国家级荣誉就是在和郑丹锐的政绩做捆绑。” “补贴烧钱，声势挑大，监管注意，明确政策，寒冬降临。” 方卓用二十个字预测了一下未来。 他凝眉道：“我原本考虑挂号网可以由申新这种性质的国企接手，第二轮融资之前或者之后都是个不错的时间点，但郑丹锐发力给我们申请了个大的荣誉，他恐怕不会允许出现这种情况。” 周辛问道：“为什么？申新那种国企为什么不行？挂号网的运营成本实际上并不高啊，模式也很明确。” “挂号网在我们手里属于他能影响的范围，到了国企手里不一定怎么着呢，尤其牵扯到政绩，别人冷不丁的在紧要关头给他来一下，那哪能受得了。”方卓笑了笑，“阿郑肯定要把这种可能降到最低啊。” 虞红有些了然，在红杉或者申新眼里，挂号网有比较硬的关系，但在郑丹锐眼中，那肯定是清清白白，也意味着容易掌控。 她多想了一层，现在方卓发力要做的M1项目是不是他想摆脱这种影响的努力呢？ “挂号网无法出手的话，我们就要把它坚持做下来。”方卓不自觉又抽出一支烟，瞧见小苏老师看过来的目光后笑了笑，没点燃，只在手上把玩。 他继续说道：“说实在的，把挂号网交到别人手上我也觉得不放心，那些人瞎折腾一阵没准就把挂号网折腾黄了，像小周说的，挂号网运营的成本其实不算很高，不论M1顺利与否，现在看来第二轮能融到的钱都够用很久。” “挂号网是有价值的，我说的不是钱上的价值，是这种互联网和医疗结合的应用价值。” “我相信把它坚持下去能改变相当一部分的预诊生态。” 方卓的声音淡淡的，没什么打鸡血的昂扬状态，只是有点疲惫里的平静。 自打知道互联网医疗的动作，他全盘考虑之后便觉得政策的脚步近了。 “它的价值需要深耕。” “恐怕也只有在我手里才能迸发出更大的作用。” 方卓的话听起来有些自负。 然而，虞红、周辛、苏薇丝毫没觉不妥，这一路走来，挂号网仿佛就是从方卓的指缝里挣扎着成长到现在。 如果真按他预测的那样迎来政策规范，那还有谁能带领挂号网继续活在这样的一个时代里呢？ 连成功在美上市的新浪都突兀的换了个掌门人，互联网时代下的公司走向显得如此模糊不清又变幻莫测。 会议室里安静了一会。 “我是这么想的。”方卓脸上露出笑容，“我有信心争取在政策下达前进行第二轮融资，这一轮融资里就由你们来出让手里的股份，该买房的买房，该创业的创业。” 三人都是一惊。 虞红皱眉道：“你看我像那样的人么？” “正规的商业操作而已，矫情什么。”方卓不以为然，“我也会出让一部分股份，第二轮融资会坚持新入场的机构只有分红权，没有管理权。” “总不能辛辛苦苦的做到现在，还让大家都苦哈哈的套在里面吧。” “而且，你们的股份少，没必要继续持有。” “这个出让股份的钱，我个人建议一部分购入大城市地产，另一部分投入易科，易科如果成功，它赚到的钱会收购挂号网的部分股份再形成持股。” “当然，那是政策明朗之后的事，到时候的估值一定会降低，收购的钱肯定减少很多。” 方卓把手上的烟塞进烟盒：“如果可能，易科最后会成为挂号网的大股东，那算是另一种对它的帮助。” 虞红和苏薇都迟疑着没说话。 周辛嘴唇嗫嚅了两下，低声说道：“方哥，我不会把手上的股份都卖出去的，但我确实想让我家里有更好的条件，我就在挂号网里工作。” “你手上现在有2.88%，卖掉2%，留个零头。”方卓用命令式的口吻说道。 “那工作呢？”穿着格子衫的周辛昂着头问道。 方卓之前经历过一回周辛对挂号网的坚持，不急着把他弄到易科，只是确认道：“大家都还能凑合着过吧？” 虞红和苏薇知道这话的意思。 苏薇开口道：“那我们也和小周一样留一些股份在手里，如果去易科能更好，那我和大红可以去易科。” 方卓瞥了周辛一眼，也没挤兑他，说道：“那小周的工作就看你自己的想法，反正我把底都说出来了，现在最重要的工作就是先前和他们说的事，以及……” 他沉吟一会才说出口：“以及如何趁着和阿郑的政绩捆绑，和他不知道我们可以坚持做下去的态度，来为挂号网谋取一些有用的利益。” 三个人从老板身上找到了熟悉的感觉，这是他时常说的x赢，或者是今天提到的化被动为主动。