第274章 人生第一部手机
274 果然，林湘琴的话缓和了现场的气氛。 然而，这么一点点切割出来的数据，怎么能够满足柳教父的胃口。 可是，柳教父也不得不面对一个残酷的现实。 如果这句话是其他在座的老板说出口，柳教父甚至感觉这是对自己的一种羞辱。 可是这话出自苏安的女人之口，这里面可探讨的内容可就太多了。 首先第一点，不得不面对小黄人科技公司现在产能不足的客观事实。 在座的这些人已经完成了蛋糕的分割，在这个时候让他们再吐出来一些，一定是难上加难。 此时这女人的这番话，更像是苏安对自己的一种安慰。 苏安一定是短时间内没办法实现产能的暴增，于是无可奈何之下，只能让自己的女人拿出一点存量来安慰自己。 从这个角度去理解，苏安显然面对眼前的局势也是无能为力。 至少现在可以确认，小黄人科技公司每个月的产能，只能满足八百万台手机的供应。 小黄人一家吃掉两百万台手机之后，剩下的所有产能就是在座的这些人完成分配。 苏安给自己的女人只分配了每个月六十万的份额，从这一点去看，大家无论如何都不能指责苏安分配不均。 毕竟连自己人所得到的配额都是那么少，别人又有什么样的立场可以指责苏安分配不均。 既然在分配原则上苏安占了道德的制高点，那么柳教父公司半年来只得到一百万套手机的配件量，那也只能捏着鼻子自认倒霉。 不过，在座的各位可有不同的看法。 论品牌价值以及影响力，想联科技有着巨大的优势。 可为什么小黄人科技公司给予柳教父的配额却只有那么一点点？ 大家都觉得，这都是柳教父当年欠下的债。 所有人都知道倪南光在小黄人科技公司是什么样的地位，这个时候能给你发货就已经是天大的面子，竟然还不知廉耻的想要更多。 当初把倪南光从公司赶走的时候，是否有想到会有今天的局面。 尤其是柳教父所执掌的公司，想当初可是倪南光一手创建起来的，而且还是带着自己所有的积蓄义无反顾的回国投身于半导体事业。 如今，柳教父从最初的一个公司部门的管理人员，摇身一变成了现在公司的执掌者，甚至这家公司正在转变成为柳教父的私人企业。 如此之大的变化，在市面上怎么可能没有闲言碎语。 如今，要不是想联科技在国内有独特的地位，恐怕连着一百万套手机配件的量都拿不到。 小黄人科技公司显然是为了顾全大局，不想让相关部门的领导觉得，小黄人科技公司在搞一家独大，不愿意把自己的研发成果拿给响当当的民族企业去发展。 大半年的时间，波导跟tcl，两家公司合计已经出货一千两百多万台手机。 而响当当的民族企业，却刚刚迈过一百万台手机的大关。 两家公司的老板不禁在心中发问，柳教父精明一世难道不明白这是什么意思吗？ 竟然还好意思请客吃饭。 说起今天的饭局，那更是信息量巨大。 如果这位苏老板真心想给你发货，又何必把我们这些人拉过来作陪。 这分明是苏老板不想撕破最后的脸面，不得已把我们这些人搬了出来充当挡箭牌而已。 甚至就在刚刚，苏老板可能已经亮出了自己的底牌。 如果柳教父假装看不懂这一切，仍旧急迫的想要得到更多的配额，那么苏 老板就把自己情人公司里的订单砍下来一部分转交给柳教父。 这样一来，柳教父算是有了面子，可是实际好处却并没有得到多少。 每个月只增加十万台手机，这样的数据在波导跟tcl看来，只不过是小黄人科技公司最后的敷衍。 如果柳教父还不知道收敛，恐怕两家公司很快就会终止合作。 这种人情世故，在座的每一位老江湖都看得清清楚楚。 而自喻为商业教父的柳老板，难道就真的没有感觉吗？ 或许是当局者迷，旁观者清的原因，柳老板还真就没有感觉到。 毕竟，两家公司除了在手机业务上有合作之外，在网吧事业上的合作已经达到了几百亿。 虽然这么庞大的合作项目，两家公司并不会涉及到金钱的层面。 可是网吧的规模越大数量越多，小黄人科技公司的网吧管理软件就会辐射到更多的消费者。 尤其是小黄人科技公司推出的网络游戏，在自家网吧管理软件的运营宣传之下，任何网络游戏公司都不得不避其锋芒。 甚至在社交软件几乎一家独大的局面下，如果小黄人科技公司有想法，完全可以从企鹅的手中抢到一定的市场份额。 毕竟当下消费者上网的渠道，网吧绝对是占了大头。 尤其是二三线城市，甚至那些经济不发达的小县城。 扣除各个单位里的公用电脑数量，再扣除学校以及中专的电脑教室。 只计算那些普通消费者家中的电脑存量，恐怕一个县的电脑数量，都比不上一家网吧的数量来的多。 一个三四十万人的小县城，家庭电脑的保有量，在当下的年代估计不会超过三四十台。 毕竟，电脑的价格动不动就是大几千，这对于经济不发达的小县城而言，一部电脑的价格顶得上一户人家两三年的纯收入。 除非是大富之家，否则根本没有能力为子女或者为自己去购买这样的奢侈品。 就算想让自己的子女学习电脑，顶多报一个电脑培训班而已，又或者让考不上高中的孩子去上中专。 绝对不会拿这么大一笔钱，去买一个他们只听过名字，却不会操作的电脑给孩子。 哪怕是2003年，对于经济不发达的县城来说，一户人家一次性拿出七八千块，并不是所有人都有这样的储备。 而为了接触电脑，为了体验一下网上冲浪，人们的最佳选择就是网吧。 而现在的网吧，小黄人网络所推出的网吧管理软件一家独大。 全国所有的网吧，小黄人网络占了其中的九成。 曾经有对手想要挑战一番，可是兴风作浪一段时间之后，再加上大环境不允许网吧营业，眼看着盈利遥遥无期，于是那伙资本快速离开了网吧行业。 如今，在全国任何一家运行着小黄人网络网吧管理软件的电脑上，所打开的电脑桌面都是一模一样。 一样的布局，一样的游戏，一样的桌面广告。 仅仅是这一份开屏广告，就能给小黄人网络带来不俗的收入。 而小黄人网络发展的如此迅速，想联科技推出的电脑租赁服务应当是最大的有功之臣。 如果不是两百多万台电脑的投入，像那些经济不发达的县城，消费者们怎么可能享受得到两元钱的上网费用。 网吧老板花光了自己的积蓄，甚至还到处借钱贷款，才购置了三十台电脑。 在这样的背景之下，没有一家网吧的老板愿意把网费主动下调到两元钱。 除非整个县城所有的网吧都在打价格战，否则的话大家会很有 默契的保持在三元，这个价格一直会持续很多年。 如今，有了免费不用花钱的新电脑，网吧老板们只需要出店面，电费，网费，员工工资而已。 即便网费降低到了两元钱一小时，这些网吧老板还是非常的开心。 这一切的一切，可都是想联科技的功劳。 既然双方彼此成就，虽然没有直接的金钱往来，可是合作之中却非常的有默契。 正是因为有这样的合作，柳老板并不觉得苏安在给自己手机业务配货时存有私心。 顶多，也就是跟自己有恩怨的倪南光从中作梗罢了。 今日，他也在饭桌上，可是柳老板并没有提一杯酒跟对方一笑泯恩仇。 柳老板非常清楚，当初自己那样对他，这种恩怨可不是一杯水酒就能够化解。 好在他只是小黄人科技公司的副总，并且主要掌管公司的研发。 如果让他在小黄人科技公司有了更多的话语权，那自己公司未来的手机业务只会更加的艰难。 现在，只要苏安点头，一切问题都能迎刃而解。 可是，苏安仅仅只给每个月多增加十万，这真的是让人进退两难。 柳老板心中有气却发作不得，今天也算是看到了苏安对自己的退让，至少这是一个很好的信号。 希望小黄人科技公司产能上来之后，能够对自己做出有诚意的弥补。 到时候，自己的公司也应该像波导tcl一样每个月所拿的配额都是百万级别。 「林小姐的好意，我代表公司敬你一杯。」蚊子再小也是肉，有十万那也是价值六七个亿的营收。 一年下来，也能给公司增加七八十个亿的营收数字。 至少财务报表层面上，能让股东们有一个比较满意的成绩。 毕竟现在的公司可是上市公司，每年的财报都需要交出一份亮眼的成绩单。 最终，今天的饭局在每一个人心思各异的氛围中结束。 随着每个人都喝了几杯酒之后，大家开始畅想起了未来。 由于小黄人科技公司技术遥遥领先于同行业者，在座的几位老板非常看重国际市场。 毕竟，国内的经济实力有限，尤其是消费者手中并没有多少钱。 与其在国内想方设法的从并不富裕的消费者手中掏钱，不如带着技术领先的手机杀到全球各地，尤其是那些发达国家的消费市场。 那里的消费者有的是钞票，只要设计出他们满意的手机，就能够从他们的手上拿走足够让人动心的利润。 在场的每一个人都渴望这一天赶紧到来，可是这一天的到来与否最重要的一个指标，就是小黄人科技公司的产能什么时候才能够提升上来。 每个人都当着苏安的面，想要知道具体的时间安排。 「我向大家保证，明年一月一号之前，我们小黄人科技公司的产能将会达到月供应量一千万部手机的规模。 而到了明年五月一号，小黄人科技公司的产能将达到每个月两千万部手机。 等到明年十月一之后，我们公司的产能将会来到三千万部手机。 每个月生产三千万部手机，一年的总产量就是三亿六千万。 到时候，大家再也不用为了产能而担忧，而是开始担心你们有没有那么多的消费者去购买你们所生产的手机。」苏安给出了明确的时间线，同时也给出了产能上来之后的隐忧。 虽然技术领先，可是随着产能的大暴涨，很可能会出现供大于求的场面。 不过苏安也清楚，自己对于三千万的产能是经过详细计算才得出的结 果。 放眼全球市场，尤其是2008年之前，在金融危机没有到来之前，全球每年能够消化新手机的规模就在四亿部左右. 再加上苏安所生产的手机属于中高档产品，而这四亿部的手机是所有中高低档的总和。 到时候难免会出现高档市场快速饱和，而不得不削减配置开始冲击中低档的手机市场。 一旦小黄人科技公司的手机配件出现在千元机档位，那意味着全球市场都将归苏安所支配。 一旦用着最新芯片的手机降价到了千元档位，以当下时空的同行业技术储备而言，他们根本无力对抗这种碾压的力量。 除非那些低端品牌能够把手机做到三百块钱一部，并且还有足够的利润让他们存活。 可即便如此，一千元的价格对于普通消费者来说，绝大多数人都能够消费得起并且乐意消费。 虽然即便削减配置之后，把手机的价格打到了千元，可并不意味着低端机能够彻底消失。 就像小米手机出现之后，山寨机逐渐的退出了消费市场，可并不意味着那些小作坊所生产的手机彻底被市场淘汰。 虽然市场份额已经很小，可是依然有能够让他们生存下来的空间。 不过这一点点空间对于大公司而言，无论如何都养活不起一个品牌。 正是因为知晓千元机的杀伤力，苏安短时间内并不想赶尽杀绝。 首先是产能跟不上，没办法进入到低端机市场去大杀四方。 第二，眼下的消费者对于手机的需求只是接打电话跟发送信息。 苏安还是希望更多的低收入人群，尤其是老年人能够拥有那些功能单一的手机。 对于这些老年人而言，能够打电话就已经够了，甚至连发送短信对他们来说都是一个巨大的挑战。 苏安不希望自己把所有低端机全部绞杀完毕，然后迫使这些低收入人群以及那些老年人去购买他们根本用不着的智能手机。 给市场一些时间，让更多的人拥有自己人生的第一部手机。 苏安并不介意，他们所拥有的第一部手机不是自己的品牌。