第1127章 不一样的策略

    谁知这句话因子落下之后，林逸的脸色顿时更加的惊讶了。

    原本他就已经够震撼这一日的日收了，但是万万没有想到，这么多银两竟然只不过是那定金而已。

    单单是这定金就收了如此之多，真不敢想象这加在一起究竟。能够收来多少钱？

    当然了，有一点他是可以肯定的，那就是日后自己绝对不会为了这朝中银两的事情而发愁了，想来只要有萧梓晗在，那么这钱就不是问题。

    这也就节省了自己很大的后顾之忧啊。

    “而且我有一个打算，那就是想要将这肥皂的价格降低。”

    就在林逸震撼的时候，萧梓晗突然开口说了这么一句话。

    而这话说完之后的林逸也是有些疑惑的看向萧梓晗，他十分的不解萧梓晗为何会如此说：

    “你这是何意？这好端端的价格为什么要降低呢？难道是现在的价格定的偏高，他们无法接受吗？”

    按照林逸的想法，这大佑并没有香皂的存在，因此这香皂卖的贵一些不也是在情理之中吗？

    而且更加重要的一点，这香皂可以称得上是现如今的奢侈品了。

    将其打造成后世的LV那般的存在也不是不可能的，而且这样一来就能够让他们赚取很多的银子。

    只不过对此，萧梓晗却是直接笑着摇了摇头：zWWx.org

    “倒不是说他们嫌贵了，毕竟这东西咱们独一份，而且别人也生产不出来，因此，即便卖的再贵一些，恐怕也会有很多人要买的。”

    这话一出口，林逸更加的疑惑了，既然萧梓晗都这么说了，可是他为何还要降低价格呢？

    这又是为何呢？

    好端端的，连个竞争的市场都没有，为什么还要自己偏偏往下降低价格，而不是往上去涨呢？

    眼下这种时候，这明明就是卖方市场，可不是买方市场。

    而接下来，萧梓晗似乎是看明白了林逸心中的所想，于是直接开口解释道：

    “确实，现如今是卖家市场，咱们卖多少都是合理的，但是我却不是这么想的。

    最起码的一点，如果咱们价格标的太高，普通的百姓是无法承受得了的。

    也就是说，这些商品会流入到上层圈，成为奢侈品一样的存在。

    虽然说这样一来也不失为一种销售手段，但是按照我的想法，毕竟这香皂在后世那就是任何人都能够消耗得起的日用品，因此没有必要将其的价格抬的太高。

    如果真要这么做了，那么等于说咱们做出的这一批香皂只是为了赚钱，而并非是服务于人。”

    这样的话，林逸还是十分认同的。

    就见他点了点头，确实如同萧梓晗所说的那般，如果这香皂的售价太高，定为奢侈品的话，那底下的百姓显然是无法使用的，也是压根儿就买不起的。

    如此一来，这香皂，就无法给这底层的百姓们带来好处。

    在加之萧梓晗说得确实如此。

    这香皂在后世，那可是任何一个人都能够买得起的东西，也可以称之最便宜的东西了。

    然而，萧梓晗这还没有说完，在看到林逸点头之后，她便继续开口说道：

    “另外还有一点，那就是这种香皂虽然说眼下别人无法生产出来，也没有人知道配方。

    但是毕竟这玩意儿的制作过程太过于简单，没有多少技术含量，只要有心人用心研究，或者是有人一旦买通了咱们工方内部的人员之后，便会很轻松的得到这样的制作方法。

    到时候再加之这香皂的制造价格低廉。

    因此，绝对会有很多人盯上这块肥肉的。”

    稍微停顿了一下之后，这才继续开口说道：

    “而一旦他们都介入到这一份行业之中，便也就失去了这卖家为王的市场。

    而届是他们也以同样的价格或者低于咱们一些的价格对外出售，那么也就是说，咱们等于是给别人创作的嫁衣。

    一旦有大笔的银钱流入到财阀的手中，那么他们势必会对这大佑国造成威胁。

    即便到时候我们再把价格降下来，这样一来也会让很多人对我们失去信心。

    毕竟咱们这一段时间可是一直以高价销售，突然间的降低价格只会让他们以为咱们黑心，咱们之前赚了他们很多。

    到了那个时候，不但我们的市场丢了，而且还会得罪很多的人。”

    不得不说，萧梓晗这头脑是真的够用。

    这一番分析之后，林逸立刻点头表示同意，确实如同萧梓晗说的那般，这件事情确实是弊大于利的。

    或许眼下这个时候确实能从其中看到很大的利益，但是相信用不了半年的时间，这一个利益将会彻底的消失掉。

    甚至都用不了半年的时间就会如此。

    “只不过眼下这个时候，这价格已然定出。现在再改的话，恐怕也会引起一些不满吧？”

    当萧梓晗把话语说完之后，林逸确提出了这样一个问题来。

    不得不说也正是如此，此时这价格已然订上了这样的价格，而且也已经出了一批货给那些个商人们，因此这个时候如果突然之间把价格降下去的话，恐怕那些商人们第一个就会不干吧。

    毕竟谁也不是傻子，才刚刚拿了一批货，货主就降了价，这让他们还如何去生存呢？

    而对此，很显然萧梓晗是早有对策的。

    在听了林逸的疑问之后，萧梓晗便笑呵呵的开口继续说道：

    “其实这件事情我已经考虑进去了，而且也已经在按照我的方法去执行了。

    想要避免这样的事情也不是不可能发生，而且还有一点最重要的，那就是我把这批货分成了369等，分出了一到九几个档次来。

    也就是说，从最低等的普通硫磺皂到最高档的雕刻精致的香皂。

    他们每一个样式都不一样，最普通的那种，十分的普通，普通到就如同一块儿石头一般，但是最高端的那一那一种，如果放在外面的话，那简直精致的不能再精致。

    呵呵，说的再多都白搭，喏，我特意给你带过来了，你看一眼吧。”

    说这话的时候，萧梓晗竟然直接一伸手，在袖口里摸出了几块肥皂来。

    随后直接放在了林逸面前，当林逸目光看见的时候，不由得直接就是一愣。

    果然如同萧梓晗说的那般，如今面前摆着的这几块肥皂虽然说都是肥皂，但是其外观可就有着天壤之别了。

    最普通的那种就是光不溜秋的一块，而且其中甚至还有着很多灰黑色的斑点，这看起来就十分的低档。

    而中间的那一块则要好的很多，四四方方的一块看起来就顺眼了很多，而且其内部的结构也没有那么多灰黑色的东西，一看就比之前的那一块要好的多。

    当然了，最后林逸的目光直接跳过了这些，而是直接放在了最后那两个雕琢精致的小木盒子上。

    就见这小盒子的做工，那真是精细到无可挑剔，上面镂空的装饰看起来就十分的高档。

    不说别的，就单单这一个盒子的价格就不会低于一两银子。

    而看到这一幕之后，林逸也是瞬间就明白了萧梓晗是何意思，这是想要用后世的包装手段啊。

    只要包装的到位，里面哪怕只装了一块品质和第一种一样的香皂，那价格也绝对会翻上几番的。

    呵呵，不要担心没有人买这样的香皂，要知道如今这社会和后世一样，有钱的人特别有钱。

    因此，他们是想要享受特权的，哪怕是他们知道这两种东西的材质一样，但是他们也一定会选择更加昂贵的后者，因为这是身份地位的象征。

    然而，随着他将那一块小木盒子拿起来打开之后，顿时之间便见到了里面一块雕琢的如同鲜艳的莲花一般的香皂。

    看着这枚粉色的香皂，林逸的内心之中也是跟着忍不住一颤。

    不得不承认，这时候的工匠手艺确实是够精湛的。

    没错，这一枚可不是那模具之中批量生产出来的。

    只是一眼扫过就能够看的出来这是纯手工雕刻而成的。

    而也在第一时间，林逸的脑海之中就想起了几个词语：

    大师之手，亲自雕琢。

    在后世之中，这纯手工的东西可是比机械做出来的要贵的多，哪怕手工雕刻的没有机械那般完美。

    但也是如此的，而眼下也正适合这样的情形，只要将这个雕刻之人捧的高高的。

    届时当他出手雕刻之后，那么这东西的价值就会翻上几番。

    而看到这里的林逸，也把之前的那个担心直接抛在了脑后。

    正如同萧梓晗说的那般，如今将这东西分为了369等，届时你交的这些定金完全可以用来兑换你想要的等级啊。

    而且只要把这东西往柜台里一摆，分成几个等级之后，那么很显然之前的定价也就不会有人再说什么了。

    “呵呵。其实我的真正目的你知道是什么吗？”

    在见到林逸已经明白自己含义之后，萧梓晗却是呵呵一笑，随后直接坐在了林逸的怀中，开口对着林逸询问了起来。

    而不得不说，林逸的头脑确实聪明，这手段也是高明，但是唯一缺乏的就是这经商之道。

    虽然说后世的时候，他的造核集团已经成为了全球最厉害的企业之一。

    但是不得不承认，对于经营这方面，他确实没有什么太过于出众的手段。

    之所以后世的造核集团能够快速的崛起，只不过是因为他所生产出来的东西实在是太过于跨时代的。

    那种降维打击般的存在，几乎不用宣传就能够让他们得到更好的市场。

    也正因如此，他并没有考虑过什么商业手段。

    眼下，听到萧梓晗的问题之后，他也是微微蹙起了眉头，一时之间竟然不知道对方的究竟目的是何。

    看着林逸的样子，萧梓晗自然是知道林逸应该是没有想明白的，于是乎，她也不再卖关子，而是直接给林逸讲解了起来：

    “其实我的目的很简单。那就是把这京城打造成这大佑国的商业中心。

    甚至说，不单单是这大佑国的，乃至这整个世界的商业中心。

    不单单是这香皂，乃至于以后咱们生产出来的其余东西，咱们都要给它分成几个等级，要最低等的那一些东西，能够让所有的百姓都能够用得起。

    让最顶端的那个东西，让所有人都十分的珍惜，十分的求而不得。

    当然了，咱们暂时不说这让富人求之不得的东西，只是说这是和百姓都能够用得起的东西。

    这样的东西咱们不加价，只比出厂价格高一点点，就批量的走，让咱们这里成为真正的批发城。

    只有这样才能够吸引这全天下的商人都汇集于京城上咱们这里来取货。

    到了那个时候，这商人可不会单独为了取货而跑一趟。

    他们是要挣两次的利润的，就比如说，从这燕国来到京城取货的时候，他们不可能空着马车来，一定会让整个商队带上那边的东西到这边来贩卖的。

    届时，不难想象咱们的京城会变成什么样子。

    到时候恐怕会直接把这边的商业体系拉的非常高。

    而随着时间的增加，这也将成为这第一大都市。

    到了那个时候，咱们要商业有商业，要人口有人口，要GDP有GDP，咱们想要腾飞难道还远吗？”

    不得不说，随着萧梓晗的讲解，林逸的眼睛却是越来越亮。

    正如同萧梓晗说的那般，如果这京城遍地都是商人的话，那么用不了多长的时间，这京城将会变为全天下最为富有、最为繁荣的城市。

    其实想要发展，唯一的方式就是让人流动起来，让商品动起来，让银子动起来。

    而不得不说萧梓晗和之前自己看的那些穿越小说中的主角的做法完全不一样。

    按照那些主角的做法研究出来一项东西之后，一定会卖，卖的很贵。

    但是这对国家来说却是意义不大的，或者说只对主角本人是友善的。

    但是如果按照萧梓晗的这种做法，或许他们的获利并不是十分的明显，但是对于整个国家的发展，那却是毋庸置疑的。

    【未完待续。。。。】

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