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第一百九十七章 推销合作

    赵青苹跟柳娘子一进成衣铺子,就有那店里的女伙计迎上来招呼了。

    “两位来了,不知道需要点什么?”

    赵青苹冲着女伙计一笑,然后把身后的竹筐卸下来,说道:“你好,请问你们掌柜的在吗,我有一桩生意想跟你们掌柜的谈谈。”

    一听不是来买东西的,女伙计脸上的笑容就淡了几分。

    她说道:“我们掌柜的很忙,不是什么人都见得。”

    要是来一个人就说要跟掌柜的谈生意,她家掌柜的就是分成八瓣儿也不够用的。

    “你这里头装的什么东西,想谈什么买卖,得先跟我说说才成。”女伙计顿了顿,又道,“客人勿怪,实在是掌柜的那边……”

    赵青苹了然地点点头,说道:“我明白。”然后便从竹筐里抽了一包毛袜子出来,她打开拿出一双递给女伙计,说道,“这是毛袜子,专为冬天设计的,想跟你家合作。”

    “你看看,这个买卖能谈吗?”

    “毛袜子?”

    女伙计接过袜子一看,奇怪道,“这袜子这么小,是转给小孩儿穿的?这袜口怎么没有系带,穿着会不会掉呀?”

    赵青苹笑了笑,说道:“这袜子很有弹性,能抻大了,是给大人穿的。虽然没有系带,但是一点不掉脚。”

    顿了顿,她又道:“你要是方便的话,可以试穿一下,这袜子就送你了。”

    “送我了?”女伙计一愣,脸上的笑意又浓了几分,“你这人倒是大方。”

    “既如此,我就先试一试,要真跟你说的一样,我就进去请我们家掌柜的出来。”说着女伙计就拿着袜子往屏风后面去了。

    这边的动静也吸引了店里的其他人,有几个好奇地就围过来问道:“这位姑娘,你手里这是袜子?能给我瞧瞧吗?”

    “可以可以,当然可以。”赵青苹没想到还有这等意外之喜,忙又拿了几双袜子出来,给几人展示解说起来。

    赵记的其他伙计眼瞅着自家的客人都被赵青苹给吸引过去了,就忙进去喊掌柜的了。

    等到赵记掌柜的出来,赵青苹已经成交了两三单了。

    先头围着她发问的那几个,无一例外都买了她的毛袜子。

    其中有一位身材丰腴的妇人还遗憾道:“可惜你这毛袜子都是大人穿的,要是有那小孩儿也能穿的就好了。”

    她家小儿子今年七岁,正是调皮捣蛋、猫嫌狗厌的年纪,这袜子从来都是穿不住的。不是系带散了就是扯到脚底了,他嫌不舒坦就扯下来不穿了。

    可古话说得好,寒从脚起,这大冷天的不穿袜子哪能行?

    那小人家家的,虽然火力旺,可到底身子单薄,说不定哪一回就要着凉生病了!

    “小孩儿的袜子?”

    赵青苹愣了一下,说道,“我也有,只是我今儿个没带。夫人您要是想要的话,我明儿给您捎过来。”

    “还真有?”那位妇人愣了一下,便点头笑道,“那行,你给我捎两包吧。对了,小孩的袜子也跟这个一样,都是一包五双?价钱也一样?”

    赵青苹点头道:“也是一包五双,只不过价格要稍贵一些,得十几文一包。您不知道,那小孩儿的袜子虽然用料小,可它做的精致,比大人的都费心。”

    顿了顿,她又道,“不过也有那一般的,跟我手里这些差不多的,用的料子一样,价格也一样。”

    妇人敏感地抓到赵青苹话里的意思:“你是说,那贵的袜子用料跟这个不一样?”

    赵青苹笑道:“是的,用料不一样。小孩儿娇嫩,跟我们这些大人不一样,用的都是好料子,样式图案也更活泼灵动,所以这价格上……”

    一分价钱一分货,虽然还没在拼夕夕上搜索过,可依着她从小表妹那里得来的经验,这小孩儿的袜子肯定是要比大人的贵!

    反正她小表妹就是那么说的,她给孩子买的袜子有五六块一双的,也有十几块一双的。她自己是舍不得,可是在孩子身上就舍得。

    这说明什么?

    这特么说明宝妈的钱好挣啊!

    果然,那位夫人考虑了一会儿,便点头道:“那你把那用料好的袜子给我带两包过来,要是家里孩子喜欢的话,往后这些东西就都在你这里买了。”

    这话刚说完,这赵记的掌柜就插嘴道:“哎哟韩夫人咧,这位姑娘往后就要跟我们家合作了,你再想要买这样式的袜子,还是跟以前一样,着家里下人通知我们一声,我这边的伙计就给您送上门了。”

    赵记掌柜嘴里的韩夫人听了这话,只轻笑着道:“掌柜的这么说,可是打定主意要跟这位姑娘合作了?”

    赵记的掌柜的点点头,说道:“那是自然,那是自然。”

    这人的买卖都抢到他们铺子里了,她若是还不合作,那岂不是犯傻吗?

    韩夫人说道:“那你们先谈,我再去别的铺子逛逛。”

    今儿不过是在家里憋闷的久了,才自个儿出来逛逛铺子。谁知就碰上了这等新奇稀罕的小物件,可你要让她成天的出来逛,她也是不乐意的。

    有人能送到府里去,那才是合了她的心意。

    韩夫人等人走后,赵青苹跟柳娘子就被赵记掌柜给请到了里面的隔间。

    赵记掌柜的率先开口道:“我姓赵,是这成衣铺子的掌柜。不知姑娘怎么称呼,又打算怎么与我们赵记合作?”

    赵青苹咧嘴笑了笑,说道:“正是巧了,赵掌柜,我也姓赵,是大团子镇赵家夼那边的。我这袜子,是打算统一价格卖给你的。到了你的铺子里,你再卖多少,就与我无关了。”

    赵掌柜了然地点点头,说道:“我懂了,你是打算卖断,并不是想要在我的铺子里寄卖。”

    按照惯例,像这种新奇的东西,他们一般都是接受寄卖的,或者是合伙分红。

    像这位赵姑娘说的这样,直接统一价格卖给他们的话,倒也不错,只不过这风险就大了些。

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    作者有话说:

    马上新的一年了,祝大家顺风顺水~码字工梨子的带着拼夕夕在古代开杂货铺