第319章 存钱，存钱，都存钱
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狄咏先扫视众人，目光颇显锐利，因为他又要为难人了，慢慢开口：“这钱庄啊，第一步是要汇通江南，所以，江南各地，当同时并举，人手上自是不用多言，诸位都当尽心，掌柜，账房啊，学徒啊，能出多少就要出多少，都尽快派来，也还要有一个基本的培训……在座诸位，也有开过钱庄的，便更当帮衬……” 段从文立马点头：“应该应该，我段家，出掌柜八个，账房十五人！学徒若干！”zWWx.org 还真别小看了当掌柜当账房的，这都得是读书人，写字之类自不用说，还得明算。也就这种大户人家的子弟，才能培养出合格的掌柜账房，甚至大多还是同姓的家族子弟…… 考得上进士的考进士，考不上进士的，便是做这般差事，所以万般皆下品惟有读书高，还是有道理的。 其实，这事，狄咏还不是真的为难人，这还是在取信于人，段家出了四万贯，要是一个段家人都不用，段从文必然也疑虑丛生…… 狄咏接着就要真正为难人了：“前期啊，汇兑江南，到处开店，不免花费甚巨，但而今四海钱庄经营之事，不比以往，可不仅仅是汇兑，还要有借贷业务，还以借贷业务为主……” “借贷业务？放印子钱？”段从文倒是有些意外，放高利贷这种事，还真不是这个时代的钱庄干的……那是当铺，大户，街面“好汉”干的事。 “正是，但钱庄放贷，可非九出十三归的印子钱，低息贷款，最高不过七八厘，抵押借贷，还不能利滚利……”狄咏这银行，很正规。 “这……小狄相公，这般低息的借贷，怕是……借者甚众，咱们便是有一千万贯也不够往外放的……”这是谢松的话语，这话的意思是第一层，第二层的意思是说这利息也太低了点，远远低于市场价，如果真是放贷，那就做那放贷的业务，还何必如此低息？ 还不能利滚利？这是赚什么钱？这是干什么买卖？ 狄咏都明白，便又道：“一百万贯不够借，一千万贯够不够往外借？三千万贯够不够往外借？” “啊？”谢松以为自己听错了，还一千万贯三千万贯……朝廷一年也不过七八千万贯的度支……这小狄相公当真口气大，莫不是要把国库给劫了？ “嘿嘿……”狄咏浅浅一笑，左右去看，皆是不敢置信的表情。 连谢从文也皱眉来问：“小狄相公何以如此说?” “纳储！”狄咏这是故作神秘，这种操作，更有利于说服人。 “何谓纳储？”谢从文再问。 “储蓄，诸位家中皆有储蓄，杭州各地大小富户，乃至有产的农户，也有储蓄，这储蓄放在家中，既不能生钱，也还怕锈蚀，多浪费？”狄咏笑着。 然后满场之人倒吸一口凉气，这是要大家又出钱？ 这回没人接话了，这话也不敢接啊…… 那就只能狄咏接着说了：“但凡把储蓄存在钱庄，月利息可得三厘到五厘的息钱，三厘起步，存得越多，五厘也不封顶，存得越多，利息越高！诸位以为如何？主要是希望诸位带个头，要是诸位在钱庄皆有储蓄，那些其他大户小户，有产的农户，必然跟风而来。这利息可不算低，而且还保险，这金库可就在望湖楼后，未经董事会与大掌柜，可不会妄动一分一毫，皆为见证！” 沈括听得很明白，他可是董事会成员，已然算了起来：“月利息五厘，若是存一百贯，一个月可得五贯，若是存一万贯，一个月可得五百贯……若是放贷出去八厘，便是赚其中三厘……若是真有一千万贯放贷而出，一个月钱庄就能赚三十万贯之多，一年可赚三百六十万贯……” 狄咏还补充一语：“还可让借贷之人分期来还，每个月等本等息，收回来的钱，又可重复借贷出去……” 沈括表情一张：“这般，那当真要复式来算，那可就不止三十万贯之多了……” 沈括，倒是接的好，却是满场，就他一个人说话。 要想把别人手中的钱拿出来，那是一件容易事？ 得狄咏开大招了，目光一变，左右去看：“都是自家买卖，赚钱的红利大家都有，这般之法，可前无古人后无来者，过了这个村，可就没这个店了……诸位，这四海钱庄啊，前途不可限量，诸位当尽心尽力啊！” 这是劝！ 但这是劝吗？ 这就是强要，存多存少，你也得表示表示，否则得罪了狄大相公，有你好果子吃…… “那……我段氏，先存四万贯……”段从文心中其实也拿不准，事情虽然不复杂，但前后来去，就八万贯出去了……不出吧，又怕得罪人，之前可出了四万贯，万一打水漂了可咋整？ 好像只有一条道走到黑了…… 也是面前小狄相公乃是朝廷御史中丞，皇帝的女婿…… 应该不至于吧…… 不至于用这种手段来诈骗吧？ 如果真是诈骗，一旦事发，这烂摊子可还收得住？朝廷岂能放得过狄咏？ 唉…… 段从文，算是没办法的办法…… 沈括，比段从文还难……因为他前面那两万贯还没运来了，虽然狄咏也没催他，但他是真为难至极……家中悍妇，还真不知道如何说服得过去，沈括还没找到好办法…… 其实沈括是有一个说辞的，就是迟迟说不出口，那就是与老婆说，要给狄咏送大礼，包中进士……但沈括想了好几次，终究还没有说出口，也怕把狄咏的名声给败坏了。 主要是做生意什么的，开钱庄什么的，家中悍妇也不懂……真这么说，到时候，老婆铁定以为沈括是忽悠…… 豁出去了，还是这么干，沈括也接话：“学生也存一万贯！” 债（虱子）多不怕咬，一次要三万贯了，狄相公打包票，包中进士！还得给老婆千叮万嘱，事要密，不可对任何人说！一说出去，事必不成。 狄咏笑得很开心，哪里知道这个新弟子人生这么艰难！又道：“诸位……” 眼神再扫…… “谢家存两万贯！” “吴家存四千贯！” “李家存六千贯！” “龚家存一千贯！”行贿了，纯行贿！ …… “好好好……能取的，随时能从钱庄把储蓄取走……说到做到，以为商场之诚信！也拜托诸位，这储蓄之事啊，多多与人说一说！”狄咏拍着胸脯保证。 狄咏开银行，不存钱也要存！ “接下来，咱们说一说诸位行商汇兑之事……”狄咏再开口，比起存钱，汇兑倒是不那么为难的…… 这就是说事的门道技巧，先说难事，逼着大家干，不那么难的事后说，刚才为难的心态之下，后说的事就显得不那么为难了…… 果然，段从文又立马接道：“好说好说，我段氏所有货款往来，皆走钱庄汇兑！”佩奇粉嘟嘟的大宋好武夫