449章 谈价的艺术
当时他认为只要庙里主要的三尊神像安然无恙，那么他就可以汇报上级，说原址因为过于靠近河堤，危险系数大太，需要及时选址另建。 可是恰恰是最重要的三尊神像被洪水卷跑了。 你心急得如热锅上的蚂蚁。 所以他急着促老陈派人去沿岸打听神像的下落。 老凌和小刘很快传回消息，说找到了神像，让他内心一阵狂喜。 又是小潘立了大功。 知道他在宣传部办公室,所以及时找了下来。 潘大章也看出他急迫的心情。 “也不是很大的风险，我们从小在河边村庄长大，水性都是练习出来的。” 就算是丢到湍急的河水中，他都能安然无恙地活着。 “找到了这三尊神像就好了，经过讨论，县委决定在福松岭重建一栋大佛寺庙，把三尊神像重新安放在里面。” 齐建科也在观察潘大章的反映。 陈树军告诉他：“原先几根大寺庙走廊的那几根楠树树头也找到了，被峡山村几个村民捞上岸了,他们要2000块一根。” 齐建科：“2000块一根柱子，贵了。暂时先不理他们，以后新的寺庙应该不建那种老式的建筑，建造钢筋水泥结构了。” 潘大章在旁边听了他们对话，心里不禁有所触动。 长五米多，直径60公分的桢楠木大柱子，2000块一根还说贵，这齐老大眼光也不怎么行。 你们不要，我要。 他们说了是峡山村，有空跑去问一下就知道。 陈树军：“三尊神像给小潘捞上岸了，那么应该奖励多少钱才合适。” 这事是他负责，现在领导也在场，他干脆把这事问清楚。 他是一个老江湖。 他也知道潘大章冒着生命危险把神像从河水中捞上岸，不给报酬，人家会愿意捐献出来吗？ 给多少报酬才合适？ 现在三方都在，他就干脆把这问题提了出来。 最终给多少钱都是要经过领导签字的。 齐建科也不禁佩服老陈是个老滑头。 你这不是直接推我跟小潘讲价嘛。 本来这事你下属讲价好说一点。 潘大章不是普通的村民,他还顶着杰出青年的名誉。 开价不合适闹得不愉快，怕留下不好印象。 这年轻人能量不容小觑,处理不好，怕影响以后的相处。 “小潘，你认为应该奖励多少才合适？” 他把球踢回到潘大章脚下。 能够在官场混迹多年，都是有一定城府的。 “齐总，我看那神像上单单镀的几层金，估计都值不少钱吧？” 潘大章才不跟玩什么深沉，他笑嘻嘻地问道。 在旁的柳梦秋几人听了都暗自吃了一惊。 这小潘好像一点都没给齐老大面子，直接跟他讲价来了。 “哟，小潘还是行家。” 齐建科也一愣。 竟然还知道那神像上面镀金的价值。 “镀金？神像上还镀了金，有这回事吗？” 他故意装糊涂。 “在神像上镀金，是历来寺庙留下来的传统，据记载三尊神像曾经镀边三次金，每次都耗去上千克纯金量。”退出转码页面，请下载app爱读小说阅读最新章节。 陈树军解释说。 齐建科无语了。 “唉，关键时刻你不会不说那么明白。三次镀金就三千克了，差不多一百盎司了，按市场行价，差不多三十多万元了。” 潘大章高姿态地说：“齐总，这样吧，也不要说三千克镀金和神像本身艺术的价值，每尊神像奖励我一万块就行。有了这三万块，以后我读大学的费用也不用父母操心了。也算是我为新建的寺庙做了份贡献。” 我要你价值的二十分之一做报酬,也不算是狮子大开口吧？ 齐建科考虑片刻，点头说：“小潘要求的不算多，老陈你就负责处理这件事吧。” 陈树军：“要么现在我就跟小潘去把三尊神像拉回来？” 潘大章：“现在去也行。” 陈树军于是跟他约好，去单位叫司机开个货车，即刻去月舟村。 潘大章回五金店的路上，恰好看见酒厂对面住的邹树荣开着一辆货车。 他叫住了他：“舅舅，你怎么有一辆货车，可不可以借来拉几件东西？” 邹树荣也看见了他。 “我货车借给你，你也不能开，你又没有驾照。” 潘大章把驾照亮给他看。 “我开车都差不多半年了。” 邹树荣看了，笑道：“大章鬼灵精怪的，小看你都不行。这车是酒厂的，我也是借来拉了一车货，你准备用来拉什么？” 潘大章：“我去峡山镇拉几根木头，五米多长，所以只有这种货车才行。” 邹树荣：“行，那你开车吧，回来时帮他油箱加满油就行。我明天再还回他酒厂都行。” 他下车把车钥匙交给大章，骑上大章的单车回家。 潘大章开上货车回到五金店，把杨石头和潘云田都叫上。 “你们跟我去做一笔生意。” 两人都一脸懵圈。 “离晚饭时间不远了，还有什么生意可做。” 这时温小芹也放学回来了。 他让她也跟着去。 “三尊神像有着落了，一尊奖励一万，共三万块进账。” “你开货车去帮他们拉神像回来？” “他们自己去拉，我开货车去拉木头。” “哪里又有木头拉？” “你跟我去了就知道了。” 十几分钟后回到了家里。 “先去煮晚饭，吃了饭再去买木头。” 不久，他就看见陈树军跟一个司机开着一辆小型货车出现。 他把两人带进庭院。 陈树军睁圆了眼睛：“哇，小潘家还有一栋这么豪华的别墅？” 你爸难道是地区的大干部？ “今年刚起的，一般般吧。” 老爸刚从碾米房收工回来，他介绍说：“我爸是铁珊笼矿退矿工人，现在回家了也不愿闲着，搞了个碾米房干。” 他把陈树军带到客厅，三尊金碧辉煌的神像就摆在客厅。 老妈每天早晚都烧香，晚上油灯一直点到天亮。 “这神像放在你家，还敬奉得更好。” 陈树军把三万块钱交到大章手里，并且让了写了收据。 潘大章几人帮忙把三尊神像抬到车上。 上次潘云田也在家，也去河堤上护堤，也看见河中飘荡的木头和家俱。 无奈他从小水性就不好，看见其他人抢夺河里东西，自己一个早鸭子，只好干瞪眼。 于是他早早回家了。 也不知道大章捞了三尊神像的事。 现在见大章河里捞了三尊神像又得了三万块奖金。 心里也是羡慕无比的。 “这堂弟赚钱的路子确实比谁都厉害，唉，我要有他一半能耐就好了。” 潘大章招呼陈树军和司机吃了晚饭再回去。 家里还有不少腊肉，连腊制野兔肉、腊制野鸡肉都有，用辣椒焖熟就是一道特别美味的菜。 加上温小芹厨艺又越发炉火纯青了。 炒来的几道菜，色香味俱全。 几人吃了都赞不绝口。 吃过晚饭，陈树军跟司机开车拉神像回了俞督。 潘大章开车到峡山镇。 二十多公里，半个多小时就到了。 他停车在镇上，跟路口一户村民打听了几句。 三个村民从河里捞了六根大木头上岸，这事镇上人就知道。 而且昨几天文物局的人已经找到他们谈价钱，几个嫌价钱低，不肯出售。 潘大章把三个村民都找了过来。 “我想买你们手中的木头，开个价吧？” 他刚才己经看过了木头的材质。 确定了确实是桢楠木，树龄至少也在五百年以上。 几十年以后，值价百万元一根，绝对没问题。 就是现在行情，一根值二三万，也是只有多，没有少。 “这个木头不是普通的杉木和松木，杂木头，这种木头属于珍贵的木头。每根低于二千，我不卖。” 其中一个村民坚持说。 “是呀，我也认为这木头至少值二千块。” 他们三人其实对木头的材质都是一知半解的，对于眼前的木头具体值多少钱，心里也是没底。 开价二千只是他们私下议论的结果。 上次很多村民在河里捞起许多四米多长，直径60多公分的大木头，锯成木板后，一根也可以售价二百多元。 他们捞上岸的六根木板，一点开裂的现象都没有，材质还特别硬，还有光泽。 所以他们认为价格至少要翻倍。 昨几天文物局找上门，交待他们不要把木头锯板。 因为现在要找这么大，这种材质的木头很难很难了。 于是他们更加认定这木头不能要价低了。 他们开价二千块一根，其实也只是试探着开的价。 文物局几人说开价二千一根，已经是天价了，不可能值这么贵的。 文物局人走后，他们几人还相互埋怨。 “应该开一千的，开价二千，把人家都吓跑了。” “我也认为开价高了，不管怎样要开个合适的价才行。” 现在见又有人特意上门来问这几根木头，于是他们心里又活络开了。 谁的内心都有私念。 现在三人都在观察面前年轻人的反应。 他们决定还是采取旁敲侧击的方法，了解一些这位年轻人来这里买木材的真正原因。 “老板，你是听谁说，我们捞了这几根木材的？” “听我一个亲戚说的，他也是你们峡山镇的人。” “你买这木头用来做什么？” “我在俞督县城开了家具店，买这些木头当然是拉到南康家具厂，让他们制造家具。” 原来是造家具。 三人都不禁有些泄气。 估计卖两千块一根有点不现实了。 “老板，真正想要的话，你开个价，觉得合适的话，我们就卖给你。” 其中一个村民忍不住了。 潘大章一直不吭声，也不还价，让他内心有点煎熬。 “对，对，你愿意出多少钱一根，太低了，我就留着自己用。” 另外一个在暗自吐糟。 你小子家里穷得丁当响，一百块钱的木头都用不起，还舍得用这么贵重的木头。 潘大章从他们三人神情中，也揣摸出了他们内心的想法。 有些生意你不能急，得慢慢砍价。 谈生意其实就是一场心里交量的过程。 他前世有二十多年经商的经验，现在面对三个毫无从商经验的村民，他完全有能力把他们玩转于股掌之间。 “你们开价二干块一根，是有点离谱了。” 他开口说道：“名贵木材排名第一的是海南黄花梨，也叫紫檀木，它有浓郁的香气，可以调节环境。排名第二的是红酸枝。第三名的是条纹乌木黑酸枝。这三种木材价格都相对比较贵，而你们现在的这几根木头，不属于这三种木材。若是属于这三种木材，别说二千块一根，五千块都可以给你们，可惜不是。” 他故意慢条斯理地说。 “那我们这几根是什么木材？” 三人都迫切想知道。 三人都暗自佩服：这年轻人年纪轻轻竟然懂得这么多。 他这么小还会开车。 肯定家境很好，或者家里有个很会做生意的长辈。 “你们这几根木头，其实是楠木。这种木头比其他的木材更珍贵一些，但是它其实也分几种种类。 香楠，木质微紫而带清香。水楠质地松软，色泽清淡，有香味，但不浓郁。还有一种是金丝楠，纹理中有金丝，这款木材也值钱。” 三人听了还是弄不明白，面前这木头属于哪一类。 三人也用小刀去刮开一小层树皮，没有金丝，所以可排除金丝楠之列。 但是有股香味，但还是无法辩别是香楠还是水楠。 因为没有比较，也就无法分别出档次。 “老板，你说这木头是香楠还是水楠？” 此时他们三人对潘大章已经佩服得五体投地了。 旁边的潘云田和杨石头也象小学生听老师讲课一样，把他们交谈的课堂，当作教程一样记在心里。 好以后碰到类似的情景可以搬来做对比。 潘大章认真地说：“按照我的判断，这木头就是水楠木。虽然值点钱，但是没有那么贵重。” 他望了他们三人一眼说：“我是个实在的人，做生意讲究地是地道，跟我打过交道后，很多人都对我有好感。这样吧，每根木头我给你们一千五，当然，你们若认为价低了不卖，留着以后价高再卖，我也不勉强。”爱喝葡萄酒的重生1983年