第1016章 拳头攻守
“我早就跟你们说过，不要搞这些没有用的东西，除非你们直接禁止江南集团在米国开展业务，否则这种手段就不会有太大的效果，因为顾客其实从来不介意一个平台的口碑如何，他们真正在意的只有两个，一个是价格，一个是便捷！”面对着高盛集团派到自己公司来的新任代表，同时也是万仙阁的常务副总裁，贝索斯一脸我早已看透一切的表情说道，浑然忘记了，自己当初也建议塔克去把东方亚马逊的名声给搞臭掉的事实。 “原来如此，我明白了！”这位新来的副总裁和塔克完全不同，在贝索斯面前基本上不发表自己的个人意见，只是一个劲的附和贝索斯，仿佛贝索斯的意见就是自己的意见一般，这种态度让贝索斯非常满意。 “那么贝索斯先生，您接下来打算如何发展万仙阁呢？又如何击败东方亚马逊呢？”这位新来的副总裁问道。 “我的方针很简单，叫做一个拳头攻，一个拳头守，其中守的，就是稳固我们的优势面，也就是继续稳固我们万仙阁在商品种类丰富方面的优势。你别看现在东方亚马逊的局势如此火热，但其实他们完全是依托了沃尔玛的物流体系才建立起来的。” “你没看到现在东方亚马逊90%以上的销量都是来自沃尔玛，而真正的个体商家在东方亚马逊其实并没有多少的事实吗？” “这就是因为东方亚马逊完全得不到全国体系的快递公司的配合，同时沃尔玛也不可能真的将自己的物流体系完全交给东方亚马逊来搭顺风车。” “按照我的预测，东方亚马逊未来1~2年的重点肯定就是建立一个覆盖全国的物流网络，也就是说在未来1~2年内，东方亚马逊都不可能对我们的强势面发起进攻。” “所以接下来我们需要做的就是不断稳固我们的强势面，而其中最好的方法就是稳定住我们所有的商家！只要能够将目前所有的商家都牢牢的握在自己的手中，哪怕东方亚马逊的物流体系建立起来了，他们也不可能对我们的强势面发起攻击！” “所以在接下来一年的时间内，我会要求万仙阁中所有的商家，都和万仙阁签订独家合作协议。我们可以用比较优惠的返点和政策来诱惑这些商家，而等他们签订了独家合作协议之后，就能够从法律层面上禁止他们再和东方亚马逊进行合作。” “所以说应该会有一部分商家通过种种手段绕开这份独家合作协议，但大部分商家应该是没有这个能力和精力的，所以我们就能够通过这份独家合作协议牢牢的掌控住所有的商家，彻底斩断东方亚马逊进军大电商的可能性！” “对了，这方面的话，快递也是一个非常重要的方面。现在不管是联邦快递还是联合快递，对于电商来说都实在是太不合时宜了，我再一次希望高盛集团能够催促一下快递方面的改革，尽快提供一个更加适合电商平台的快递问题解决方案，这也是一个我们能够守住市场的重要条件！”贝索斯非常认真的说道。 “没有问题！”这位副总裁立刻拍着胸脯道“我回去之后就会向总部打报告，要求他们向我们旗下入股的快递企业推动改革！” “谢谢！”这位副总裁的态度让贝索斯非常满意，和之前的塔克比起来，那完全就是云泥之别了。 不过贝索斯不知道的，态度糟糕的塔克，在回去之后其实还好歹起草了一份改革建议交了上去，算是实现了自己的承诺。 可这位拍着胸脯保证的副总裁，却直接就把这件事情给丢到不知道什么地方去了。 推动快递改革？ 这种事情实在是太麻烦了，太危险了，聪明人才不会踩进这个粪坑里面呢！ 贝索斯当然不知道这些情况，他只是兴奋的接着话说道。 “至于另一个拳头的进攻，那就是进攻现在东方亚马逊才刚刚建立起来的和超市合作的电商体系！” “这一点必须要承认，东方亚马逊走在了我们前面，而且也得到了沃尔玛这个最优秀的合作对象！” “但有失必有得，因为沃尔玛强大的排他性，在东方亚马逊与沃尔玛合作的同时，就注定他无法再和其他大型商超展开合作。那么这些大型商超就统统都是属于我们的合作对象，我在一个星期前就已经派出了谈判工作小组，而现在全国的各大大型商超正在进行着谈判。” “整个过程非常顺利，所有的谈判与协议基本上都进入了尾声，再等一个星期左右就能够全部达成了。这也要多亏了东方亚马逊，如果不是他们利用电商帮助沃尔玛取得了巨大的销售增长，从其他商超手中掠夺走了20%的市场，这些商超也不会急不可待的与我们达成合作。” “因为他们如果不与我们合作，他们就会失去更多的市场，他们绝对无法接受的情况。” “那么接下来这方面的工作重心，就是和东方亚马逊一样，只围绕着市场建立一个个的网点，然后展开配送。” “我们的合作对象拥有的门店总数量是沃尔玛的三倍，而且还深入到了很多沃尔玛未曾涉及的地区，这些市场目前完全就是空白。” “所以接下来，我制定了一整套的营销方案，广告营销以及商业促销等等手段。只要我们能够将在我们网站上消费的价格控制到永远要比东方亚马逊低一点的价格，那就能够立刻让东方亚马逊的消费者转投到我们万仙阁之中，从而彻底完成对东方亚马逊市场的收割和占领！” “这里是我和我们的高管在这一个星期的时间里面，不修不免整理出来的营销计划，你可以看一下！”贝索斯将一份厚达上百页的计划交给了这位副总裁。 这位副总裁非常认真的看了前两页，然后郑重其事的收进了自己的公文包里面，诚恳的表示自己会回去之后详细的阅读。 “你一定要仔细的阅读一遍，看完之后您就会发现，我们的这个计划有多么的完美了！”贝索斯非常自信的说了“这个刘强东的能力虽然确实很强，可是他在电商行业完全就是新手，东方亚马逊犯了很多电商方面的浅显的错误。” “只是因为没有竞争对手，所以这些错误并没有变成错误。但如果我们加入了棋局之中，把这些错误就会变成我们最有利的武器，将东方亚马逊给彻底斩杀！” “所以我希望您一定要阅读我们的计划，这样才能够明白万仙阁未来几年内的发展逻辑，也明白整个计划的困难和关键所在，以及需要高盛集团帮助我们的地方！”贝索斯诚恳的说道，而这位副总裁眼皮微微一动，旋即笑道“看来这才是问题的关键，不知道哪些地方是需要我们高盛集团来配合的呢？” “咱们有一说一，高盛集团能够帮助到大家的地方，高盛集团自然会不遗余力的提供帮助。可如果遇到了高盛集团也无力解决的问题，但也不要过分的为难我们！”副总裁道。 “放心，我们需要的绝对是高盛集团拥有的东西！”贝索斯立刻回答道“这个东西就是投资！” “为了实现我们进攻的计划，万仙阁需要在全国各个地区设立网点，总数高达8000余个。而每一个网点的建设成本在10万美元左右，所以我们需要8亿美元的现金。” “不过10万美元只是开始，考虑到早期的营销投入，以及人工的开支，未来一年内，每个月可能都有5万美元左右的资金缺口需要填补，一年下来就是60万美元，所以我们可能还需要48亿美元的现金。” “这是一笔非常庞大的资金缺口，但也是击败对手所必需的资金。我个人手中剩下的美元可以全部投入到公司之中，所以我希望高盛也能够按照持股比例投入相应的资金，帮助公司的发展！如果高盛愿意的话，我也可以再让出部分股权，换取高盛更多的投资额！” “这是我们击败对手所必需的资金，请您务必要帮我们完成这笔融资！”贝索斯满脸真挚的说道。 “我知道的！”副总裁先生点点头，之后两人又愉快的聊了很多话题，直到下班的时间，这位副总裁就直接光速找借口下班走人，让还准备再聊一会儿的贝索斯都惊讶到了。 这位副总裁回到家中之后，并没有像他说的那样仔细阅读一遍整个营销发展计划，还是非常干脆的翻到了最后几页，上面有这一次融资的详细数据。 而根据这份数据表明，万仙阁需要高盛在额外投入将近50亿美元的资金，把这位副总裁都给看沉默了。 犹豫了一会儿，这位副总裁一字不改，这些就将整份报告发给了大秘书。 靠，这种要总公司掏钱的事情，傻瓜才会沾手呢！ 而且高盛也是绝对不可能批准这种融资方案的，果然，这份报告石沉大海，贝索斯焦急的几次追问都没有结果。 然后这位副总裁终于难得地提起了自己的笔，自己又写了一个方案递交上去。 这个方案非常简单，总共只用了一张纸，以及上百个单词。 不过这上百个单词到最后又能浓缩成一句话：上市吃一口布丁的首富从盲盒开始