第660章 神奇的谈判条件
只是对于岩田聪来说，800日元的采购成本还是太高了，这样虽然能够让卡带的价格有所下降，但下降幅度并不明显，依然无法形成有力的竞争。zWWx.org 于是岩田聪将我们的黄老板给请了过来，然后非常放下身段的表示，希望黄老板能够继续降价，把存储芯片的价格继续给降下来供货，这就是岩田聪的邀请黄老板过来的目的。 有人可能会问，这种纯粹采购的事情让采购部门的人去谈不就行了吗？量大给个批发价，这不是理所当然的事情吗？ 你以为岩田聪没有想过这种简单干脆的方式吗？ 那是因为岩田聪知道，这是根本不可能办到的事情。这不是在小摊子上面买东西，也可以跟老板讨价还价，然后说我一口气买两个，你给我打9折什么的。 这是一家大型企业的国际供货标价，是针对所有国家所有采购商统一定价的价格，所以除非是公司总部根据市场变化作出的改变，然后统一对供应价格进行调整，否则这个价格是绝不可能通过讨价还价的方式来降低的。 除非你一家公司的采购量就能够达到整体采购量1/3以上的水平，如此量大的采购，才能够逼迫供应商来调整价格。 不过任天堂显然是达不到这样的标准的，任天堂一年的游戏卡带销量也就是六七千万份左右罢了，就算这些全部都使用江南的存储芯片，那也不到总出货量的1/10，这些量根本不足以和江南集团进行讨价还价。 否则我给你一家降价了，那是不是其他所有90%的供货价格都要跟着下降呢，否则其他企业就要暴动了。 另外的话，就是江南集团做的是独一份的生意，虽说同类的产品其他厂家也有，同样的价格和品质，就只此一家别无分号，你想找一家更便宜的绝无可能。 所以除非江南集团销售部门的脑袋抽了，抱着被黄老板送进监狱的风险给任天堂降价，否则这就是绝无可能的事情。 除非岩田聪能够直接说服黄老板本来点头，这是唯一的办法，于是黄老板将岩田聪给请了过来，直接面谈。 而此刻，岩田聪等待着黄老板的回答。 他不知道黄老板是答应还是拒绝。 “我需要利益！”黄鹤思索了一会之后，非常干脆的说道“世界上没有不能谈的事情，只要给足了利益，那就可以合作！” “搜嘎！”听到黄鹤的话，岩田聪微微的松了口气，这么说就是可以谈了，这是一个很好的开局。不过岩田聪心中也有些差异，那就是黄鹤黄老板居然开口直接就说出了利益两个字。 谁都知道利益交换是谈判的核心，可是开口第1件事就是利益交换，这在谈判之中是很少见的，难道双方不应该先在道德层面上高屋建瓴一番吗？ 而且，各种华夏人岩田聪见多了，尤其是华夏的官员，更是多得很，但是像黄鹤楼这样开口直接谈利益的华夏人，岩田聪还是第一次见到，难道华夏人不应该都是比较含蓄，不耻言利的人吗？什么时候这么直接了？ “那不知黄桑需要什么利益，又能给我们降到多少的价格？”既然直接就谈利益了，那岩田聪也非常干脆的反问道。 “我可以按照200日元一枚芯片的价格的价格给你们供货！”黄老板开口道，这个价格瞬间就让岩田聪的呼吸变得无比急促了起来，甚至差点就跳起来了。 要知道，岩田聪本来的心理底线是600日元，只要黄鹤能够将价格降低到600日元一枚100MB的存储芯片，那岩田聪就直接应下来了。 想不到黄鹤居然一口气直接将价格降低了200日元的价格，也就比光盘的价格要贵一倍出头而已，这价格已经不能用白菜价来形容了，完全是土豆价了。 不过岩田聪也不傻，如此夸张的价格背后肯定有着更加巨大的利益需求，黄鹤黄老板要的东西也一定很多。 想到这里，岩田聪就有些凝重的看向了黄老板，好奇这位黄老板究竟想要什么。 “我有一个PC游戏平台，名叫00游戏中心，我希望贵公司能够将一部分游戏转化成为PC版本，然后放在我们的00游戏平台上进行销售！”黄老板开口说出了自己的要求。 “这不可能！”黄老板的话说的干脆，岩田聪也拒绝的非常干脆，他毫不迟疑的说道“我们任天堂从来没有在PC游戏上发展的规划，也没有要把游戏转移到PC平台的想法，这和我们公司的发展战略严重违背，我们是不会答应这个要求的！” 无论是黄老板的要求还是岩田聪的回答，其实都在双方的猜测之内。 岩田聪早就猜到了黄老板会希望自家游戏PC化的要求，毕竟江南在扶桑唯一一家公司就是OO游戏中心，而天底下所有的PC游戏厂商都希望能够将任天堂的游戏转换成PC游戏，然后谋取暴利，这样的意图和要求并不难猜。 同样的，黄老板根据任天堂后世二十年的发展历程也明白，天堂是不会同意将自家的游戏PC化的。 不过黄老板还是接着说道“社长先生不用拒绝的如此干脆，我可以说一下我们平台的条件。首先虽然我们平台会收取其他厂商30%的平台费用，但对于任天堂旗下所有的自研游戏，我们可以不收取任何的平台费用！” “其次，我们也可以签订价格协议，所有游戏在平台的销售价格均由贵公司来决定，平台不进行任何的干涉，可以保证PC平台的游戏价格不会影响实体游戏产品的销售！” “目前市场的发展趋势就是全世界的计算机越来越多，计算机游戏玩家也必定越来越多，尤其是像华夏这样的国家，游戏主机的保有量极低，但计算机的保有量已经上升到了8，000万台以上，如果将这8，000万用户中的1/10转变成任天堂的玩家的话，那么任天堂每天会产生多么巨大的收益，我想这是不言而喻的事情！” “我敢向贵公司保证，只要将PC游戏的发行权授予我平台，那贵公司每年最少可以增加3亿美元以上的收入。” “这样吧，签合作协议的时候可以加入一条，我方保证贵公司年收入高于3亿美元，如果不足的话这部分欠缺的金额由我公司补上！” 黄鹤的话说这，岩田聪的脸上露出了贪婪，挣扎，以及无奈的表情。 看得出，岩田聪其实是心动的，任何人都能够看出PC端游戏的巨大诱惑，公司内部也早就有了进军PC端的计划。 奈何山内溥，这个名字始终压在任天堂的头上，哪怕他已经退位一年的时间了，也没有人敢违背山内溥在公司立下的规矩。 最少在山内溥活着之前，是没有人胆敢将任天堂的游戏给PC化的。 “黄桑，不必再说了，这个条件绝无可能！”岩田聪最终还是摇摇头道。 “那我就想不出还能对贵公司有什么利益需求了！”黄老板有些不耐烦的翘起了二郎腿，似乎一副迫不及待想要离开的样子。 其实黄老板之所以说这么多明知不可能实现的废话，就是为了提高自己要价的筹码罢了。 岩田聪微微一笑，然后道“既然黄桑想不到，那我可以替你想一想。你看这样如何，贵公司可以将旗下的游戏主机化，然后登录我们的NGC平台和NDS平台。” “如果贵公司在技术上感觉有难度的话，我们可以无偿派出技术人员来协助贵公司的游戏主机化！” “……”黄老板整个人都愣了一下，然后眯着眼睛看着岩田聪道“哦，不知道岩田社长说的是那些游戏？” “我看暴雪旗下的所有游戏，都非常适合主机化，而贵国的仙剑奇侠传系列游戏，也是不错的游戏，可以登录我们的任天堂平台！”岩田聪道。 “哦！”黄老板挑了挑眉毛道“那我的游戏进入平台的分成呢？” “当然是按照我们统一的合作协议进行！”岩田聪道，表情微微有些僵硬。 “那游戏卡的印刷费用呢？”黄老板又问道。 “这些在统一合作协议上都有约定”岩田聪继续表情僵硬的说道。 “哈哈哈哈！”黄老板忍不住笑了起来“感情我给你们降价出售芯片的代价，就是要我将我的游戏放到你们平台，然后让你们从中赚取最少50%以上的利润，你们是觉得我黄鹤看起来像个傻子吗？” 黄老板的话充满了愤怒，但是岩田聪却非常能够理解，其实他觉得自己的董事会提出这个条件的时候，也觉得董事会把黄老板当成了傻子。 奈何这个条件就是自家董事会商议出来的，更是那位已经退隐的暴君亲自点头的，而且这位暴君还相当自信的表示，那些不懂游戏，只有几个臭钱的华夏人，一旦有机会进入高贵的任天堂的平台，一定会屁颠屁颠的同意的，这是自己给他们的荣誉。 讲道理，如果不是这个暴君叫做山内溥，岩田聪都想骂娘了，这是什么鬼条件，但此时的岩田聪依然只能够硬着头皮，带着自信的笑容说道“就像您说PC平台拥有大量的用户一样，主机平台也有大量的用户，是从来没有接触过贵公司的游戏的！” “而贵公司的游戏一旦进入我们的平台，就能够立刻收获数以千万计的主机用户，而这些用户产生的利润也不低于数以千万计。” “是呀！”黄老板点点头，然后冷冷的说道“然后你们反倒再从我这里赚走几千万美元是吧！”吃一口布丁的首富从盲盒开始