第205章 合作投资

    吴英在心中猜测张晨为何支持PHS的时候，熊晓歌正在和张晨询问这个话题。

    张晨主动向熊晓歌抛出了橄榄枝，握手言和。

    两人都是聪明人，非常清楚这种内耗对于两人没有任何的意义。不管谁斗倒了谁，麦戈文也不会让胜利者一家独大，内部的制衡会始终存在。

    单纯从这次两人之间的冲突来说，虽然是熊晓歌先耍了手腕，但张晨的反击也稍显过分，过于霸道了。

    毕竟熊晓歌在张晨加入IDG之初，就对他释放出足够的善意，而且还带他认识了吴英路宏亮等人，这才有了投资思达康的机会。

    而且，熊晓歌的手腕在职场中非常常见，甚至都不能算是恶意，是非常正常的自保手段。

    张晨的反击却是开除陈锋、扶持沈南朋、新增GP、架空周权。。。在外人看来，毫无疑问是张晨做的过分了。

    但张晨也有苦衷，自己的年龄和资历始终是一大短板。如果一上来不能用雷霆手段镇住IDG原有团队，以后的工作根本就无法开展，用不了多久，被架空的就是自己了。

    对熊晓歌，张晨始终并没有什么恶感，所以，IDG局势稍稍稳定，张晨就找到熊晓歌，推心置腹的聊了一次。

    熊晓歌虽然郁闷，但他也不是小肚鸡肠之人。相反，他更加倾向于迂回的方式解决问题，轻易不会和任何人产生冲突。

    无论是沈南朋还是熊晓歌，在这方面都有共同之处。所不同的是，沈南朋是的特点是“柔”，而熊晓歌的特点是“滑”。

    张晨在性格中，其实也有“滑”的一面，否则前世也不可能在勾心斗角的职场中混的不错。但重生后，张晨的处事方式有了很大的变化。

    重生带给他对未来的自信，让他不再想向任何人随便低头，哪怕低下头才能发现黄金！

    当然，不低头不意味着不能同熊晓歌握手言和，毕竟张晨占据了上风，见好就收巩固胜利果实才是最主要的。

    和气生财。

    因此张晨主动邀请熊晓歌来滨城一晤，并且搞出了非常高的接待规格。除了IDGVC团队外，还拉上了沙拿塔努、孙洪彬、刘明这几个重量级人物作陪。

    伸手不打笑脸人，熊晓歌也只能强颜欢笑，打落牙往肚子里咽。

    等到第二天，熊晓歌和张晨一同拜访了邓先林，以及看到张晨办公室墙上挂着的那几幅和希拉里、芭芭拉鲍克塞、康多莉扎赖斯的合影后，就彻底没怨言了。

    张晨觉得挂照片这种做法挺low的，但国内现在就吃这套。希拉里现在又是美国的第一夫人，可以说比她未来参选美国总统的时候声望都高，拉大旗扯虎皮也是没办法的事。

    再加上张晨非常诚恳的跟他说了自己的苦衷，熊晓歌也就借坡下驴，两个人的梁子就算揭过了。

    熊晓歌借机问了张晨自己一直以来疑惑的问题，他投思达康并且要求思达康尽快搞出PHS到底是图什么？

    如果说思达康一门心思在交换机上发展，同时潜心在下一代移动通讯技术上，投资人绝对会趋之若鹜。也正因为吴英坚持要搞PHS，才会让张晨捡了个便宜，用2300万美元就得到了35.38%的股份。

    现在华夏很明显是在力推GSM作为唯一的移动通讯标准，PHS作为即将被淘汰的技术不可能拿到移动通讯的牌照。

    如果拿不到执照，一切都是白费，所有的钱都会打水漂，张晨又怎么会如此不智？

    张晨赞同道：“熊哥，的确，所有人都认为PHS在国内不可能被批准成为移动通讯的技术标准，我也是这样认为。”

    熊晓歌惊讶道：“那你还支持吴胡子搞PHS，这不是自杀吗？”

    张晨笑了笑：“这么说吧，我从一开始就没预期思达康能拿到移动牌照，我对PHS的定义是固定市话网络的有益补充。”

    熊晓歌愕然：“什么意思？”

    张晨拿着苏灼蕖送的那支万特价罗密欧在一张纸上比比划划：“现在的移动通讯，是最热门的市场。但目前只有刚刚成立的移动通讯局和华夏联通具有移动通讯的牌照，而移动通讯局据传马上要从电信局分拆。分拆后，移动和电信就成了两家独立的单位，电信势必不会甘心这块蛋糕被移动独享，必须要找到自己的路子。”

    “但从国家层面来讲，为了扶持移动的发展，短期内不可能批准第三家移动牌照。而不给电信发移动牌照，这就给了我们机会。”

    “如果这时候，我们向电信提出一种方案，这种方案不需要重新建设基站，只需要使用现有的固话网络，就能实现有限度的移动通讯。虽然功能上和GSM比不了，但在成本和资费上却有极大的优势，你说电信会不会动心？”

    熊晓歌接道：“即使动心，电信也未必会干。即使你说成是固定市话的有益补充，也是打擦边球，政策风险太大。”

    张晨笑道：“做生意，哪有没风险的。而且这单生意，远不像你想象的风险那么大。”

    熊晓歌正色道：“何解？”

    张晨悠悠道：“移动是从电信分拆出来的，你觉得他动的了自己的老上级吗？只要电信做的不过分，移动就拿电信没有办法。国家一样也会和稀泥，这种事还少了？”

    熊晓歌皱着眉想了想，不得不承认，张晨说的确实有道理。

    张晨继续道：“只要电信坚持住几点，第一，不开通漫游业务；第二，坚决宣称PHS只是固话网络的有益补充；第三，资费同固话保持一致。只要坚持住这几点，无论是移动还是联通，都拿电信的擦边球没有任何办法，只能等待PHS被市场自然淘汰。”

    熊晓歌忍不住道：“PHS现在东瀛已经被淘汰了，你这个方案即使成功了，用不了一两年在国内也会被淘汰，3C行业的技术更新太快了。”

    张晨摇头道：“我不这样认为。GSM是好，但同PHS相比，并没有绝对意义上的优势。反倒是PHS，一旦铺开，凭借他的低成本，可以把资费拉得非常低，能让更多的人享受到移动通讯的便捷。”

    熊晓歌也在摇头：“资费再低，能用上手机的人终究是少数，这部分人恰恰是对价格不敏感的。”

    张晨古怪的看着熊晓歌，“熊哥，十年前家里装电话的有多少？五年前有多少？一年前有多少？现在又是多少？不用说十年前，哪怕三年前，滨城城市家庭中有电话的也不足1%，但上个月的滨城电信局的数据显示，已经有36%的城市家庭安装了固定电话。三年前装得起电话的那群人，就是现在用得起手机的那群人。你觉得是这1%的市场大，还是这两年才开始安装电话的这36%的市场大？”

    熊晓歌张张嘴，对啊，自己忽略了市场的变化。难怪张晨这样看着自己，这个失误实在太低级了。m.zwWX.ORg

    张晨继续道：“如果PHS得到推广，将不只是已经装了固定电话的这36%会有需求，电话机每家有一部就够了，但手机的话，可是要每人一部啊。而GSM的资费由于先期要投入大量的资金在基础建设上，资费成本不可能大幅度下降，至少在五六年以内，PHS都能保持对GSM碾压式的价格优势。”

    “华夏十多亿的中低端收入人群，才是我们的目标客户！”张晨斩钉截铁的道。

    张晨之所以和熊晓歌掰开揉碎的讲这些，不是学雷锋做好事，而是思达康快没钱了，又得找融资了啊。。。。。。

    思达康的资金，短期内还能支持，但也肯定支持不过一年的时间。想要快速发展，在明年的6月之前，必须要获得第二笔融资。

    在历史上，孙正义也基本会在这个时候用一亿美金购买了思达康20%的股权，加上A轮的30%股权，软银一家就掌握了思达康接近50%的股权。

    现在让张晨拿出一亿美金出来，他是真拿不出来，哪怕在做一次债权融资都拿不出来，所以这时就要绑着IDG一起干。

    但如果不能说服熊晓歌，这么大笔的投资只要他从中作梗，麦戈文是不会同意的，所以张晨才必须和熊晓歌缓和关系并且阐明厉害。

    在张晨的想法中，为了争取自己最大的利益，对思达康B轮融资，他会和IDG签订一个对赌协议。如果赔了，所有的损失由火种源担负。但如果盈利，火种源将分走50%的利润。

    而熊晓歌，现在已经被张晨对思达康的战略规划震惊的说不出话来了。

    ??二百章，四个月，纪念一下。

    ?

    ????

    (本章完)画画太岁的重生之投资之王