第468章 以奶茶为桥梁

    杨轩那一副激动的神情，把两女看得一怔。

    马奶加红茶，有这么好喝吗？

    至于激动成这样？

    于是丽珠第一个忍不住好奇心，从杨轩手里抢过了碗，抿了一口。

    “嗯，是挺不错，但是也没有那么好喝呀？”

    关韵蓉也接过来喝了一口，表达了同样的意见。

    杨轩笑嘻嘻地说道：“你们不会品，这可是你们俩精心调制的马奶和红茶，带着爱的味道，当然好喝了。”

    两人被杨轩一调侃，当即都是羞红了脸，却又喜不自胜。

    “你就是这张嘴太能说了。”

    “就是，油嘴滑舌。”

    杨轩得意的说道：“我这叫发现美的眼睛，你们平时注意不到是因为你们缺乏这种对生活的热爱，只有热爱生活的人，才会从日常的生活之中，发现美好的东西。”

    “嘁，还说不是这张嘴厉害，死的都能被你说成活的了。”

    杨轩摆摆手：“非也非也，学会观察，才能领悟别人领悟不到的东西，比如这马奶茶，只要稍加加工，就是一门买卖。”

    关韵蓉笑道：“你这还跟买卖扯上关系了。”

    “怎么没关系呢？路边的茶馆，茶寮，不就是卖个茶嘛，这奶茶不也是一种茶？”

    杨轩说道：“只要在这奶茶之中，加入一些别的，增加些甜味，说不定就是风靡大盛和草原的一种全新饮品，到时候光靠这奶茶，就能赚不少钱了。”

    丽珠翻了个白眼：“路边的茶馆茶寮，也没见有发财的，你这奶茶又能赚多少钱？”

    关韵蓉也说道：“就是，路边一碗茶才几文钱，你杨大掌柜还缺这个钱？”

    “这你们就不懂了吧，做买卖，不能单纯地只卖产品，还要给产品加上附加值。”

    “附加值？”

    “那是什么？”

    两个女人顿时来了兴趣。

    “比如说味极鲜面馆最早的炸酱面，不就是一碗面条，凭什么卖那么贵呢？”杨轩说道：“一是因为稀有，都没吃过，二是因为味极鲜面馆的经营方式，让大家觉得新颖，吃上一碗炸酱面就是挺有面子的一回事，所以才会火爆起来的嘛。”

    关韵蓉回忆起来，好像还真是这么回事。

    “可是这奶茶跟炸酱面不一样，炸酱面是吃的，人人都要吃，这茶本身就不是人人都爱喝，更何况还是奶茶。”

    “你错了，只要你给这奶茶赋予不一样的含义，那就会人人都喝了。”

    赋予不一样的含义？

    两个女人对视了一眼，没明白杨轩的意思。

    杨轩只能继续解释：“比如说，赋予爱的含义啊，男女之爱，亲情之爱，兄弟之爱，姐妹之爱，爱他就请他喝一杯奶茶。”

    听完杨轩的话，两人更是一脸的古怪，爱这个词，本就不适合大盛人含蓄的表达方式，这么大张旗鼓地说出来，总感觉有些怪怪的。

    杨轩只能又换了个说法：“那就比如说酒，不论是日常还是酒宴，男人之间的交际都是喝酒，可是女子之间的交际呢？除了喝茶就没有别的选择了，只要咱们将奶茶赋予女子专属交际饮品的含义，那也是一个方向啊。”

    这回两人算是听懂了，好像还真是那么回事，茶味清香，却不是人人都喜欢那个味道，而这奶茶就不一样了，奶味冲淡了茶味，奶味中又带着茶香，基本上可以适应大部分人了。

    尤其是丽珠，兴致更高，因为她看到关韵蓉在做买卖方面跟杨轩有更多话题，心里怎能不吃醋，要是自己也能做点买卖，也不至于跟白天的时候那样，他们两人在房内聊生意，自己只能催他们吃饭。

    “那我们开一间茶楼？专卖奶茶和点心？”

    杨轩当即朝她竖起了大拇指：“这个主意好。”

    关韵蓉则是皱着眉头，她不光有味极鲜的股份，还有羊毛衫厂的股份，甚至还加盟了两家盛发百货，够她忙的了，区区一个茶楼的买卖，她还真看不上。

    不过既然是杨轩提出来的，她还是十分中肯地说出了自己的意见。

    “开茶楼也不是不行，只不过这甘州城八成都是些大老粗，茶楼开在这肯定是不行的，其次就是奶茶的味道还需要调整，甚至是开发出几种不同风味，以适应更多的客人，再就是宣传造势方面，就像你说的，要给奶茶赋予一定的含义，所以此事还需从长计议。”

    丽珠一听这些就懵了，甚至有些词汇她都么听懂，于是她就一把挽住了关韵蓉的胳膊：“姐姐，你做买卖这么在行，要不咱们合伙吧。”

    关韵蓉一下就傻了眼，她刚才那番话最重要的一点就是想要把丽珠支出这甘州城去，结果丽珠竟然要把自己也拉下水？

    然后杨轩也在一旁说道：“对对对，你们合伙，说不定要不了几年，你们这茶楼就能开遍整个大盛呢。”

    关韵蓉没好气的朝杨轩翻了个白眼，自己那番话里面夹带的私货，丽珠听不懂你杨轩还能听不懂？

    杨轩你这意思是要把我们俩都支出去呗？

    看到关韵蓉的白眼，杨轩顿感心虚，不过他很快又转移了话题说道：“说起来我还有个事要跟你们说一声，过两天我就要回应天府去一趟。”

    两女顿时瞪大了眼睛，尤其是丽珠，当即拍板：“那我也跟你一起去。”

    杨轩一瞪眼：“我是回京述职，去去就回，你跟着凑什么热闹。”

    “哦！”

    杨轩又把话题转了回来：“我说真的，这奶茶是真可以搞，不过开茶楼就不必了，我倒觉得可以开小型的茶寮，当女子走在路边的时候，手里捧着一个琉璃杯，杯子里装着奶茶，那场景，便是最好的宣传推广，只要形成潮流，人们便会争相模仿。”

    丽珠咂舌：“琉璃杯？那一杯奶茶得卖多少文钱啊，到时候到底是卖奶茶还是卖琉璃杯呀？”

    杨轩摆摆手：“首先，琉璃杯的价格并没有想象中那么贵，其次，琉璃杯也可以回收的嘛，直接拿着琉璃杯到茶寮里，就可以抵扣多少奶茶的钱，那不就行了。”

    丽珠拍手道：“对呀，还是杨轩你聪明，这都想得到。”

    关韵蓉算是看明白了，杨轩这就是找个借口让自己跟丽珠多多相处，好缓和两人间的关系。

    想到以后自己跟丽珠或许真就要姐妹相称，共事一夫，关韵蓉也明白过来，这是杨轩在替自己考虑呢。

    不论是丽珠这个草原郡主，还是吕婧那个大盛公主，在身份上都要比自己强上百倍，趁着现在能拉拢一个盟友，将来的日子也就能融洽一些了。

    于是她点了点头：“也好，那我这几天做一个计划书，然后给杨轩看看，可行的话，咱们就开个茶楼，专卖奶茶。”大唐头牌的大盛贤商