81、营销大作战
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对于如何营销炒作，常婷婷是深得其中三味。 涨价…… 陈晓：“涨价不是问题，但一个中端酒能涨到高端酒的价格吗？” 常婷婷摇头：“恐怕不行，消费者不会买账。” 从500多涨到一千多，你当消费者是傻子？ 陈晓：“而且，涨价很容易形成路径依赖，摘要的前车之鉴在那里，我们要吸取教训。” 涨价会上瘾，涨的就是利润，让人不愿意动脑子。 摘要线下涨到七百多的时候，已经没有销量了。 下有1988，上有青花郎、君品，摘要的存在感模糊。 常婷婷想了下：“不行的话，到时候换一下包装，新“惊蛰”，红的换成蓝的，做点小改动，让大家觉得物有所值？” 陈晓摇头，“问题不在这里，在于惊蛰酒的品牌号召力，能不能支撑真正的高端酒局、能不能立住自己的江湖地位？” “哦。” 陈晓：“品牌建设是一个长期的过程，不要急，别的酒厂几十年才形成的号召力，我们不可能一两年打破。” 常婷婷承认，“我想差了，看你们并购医院，风生水起，这边不紧不慢的，有点着急。” 陈晓拍了拍她，笑道，“你这话要让其他人听见，还不得羞愧死，半年就做到一个亿的销售，坐火车也没这么快。” 常婷婷：“我听说你们用两个多亿收购了康安医院，我这边进展，还是太慢了。” “不能这么算。”陈晓闻言， 恍然发现自己已经迈过亿元门槛， 这对于一个白手起家创业者来说，是里程碑。 常婷婷：“反正我不能落后，今年的销量要做到十个亿。” 陈晓：“有信心是好事，但不能蛮干，你打算怎么做？” 常婷婷走到地图前，信心十足：“我打算把全国划分为东北、华北、西北、西南、华中、华东、华南、香港八个战区，每一个负责人负责一块，每个战区认领销售业绩，立下军令状……” 陈晓听完她说的，问了一句，“我们招聘的一半都是新人，能担起重任吗？” 常婷婷面无表情：“只能在实战中锻炼了，以他们的素质，只要努力，还是有很大希望的。” 成功了，一切都好。 失败了，只能被淘汰。 陈晓倒不是心疼他们，而是怕耽误事，“行，你要制定好相应的奖惩措施，务必激发他们的血性。” 常婷婷：“放心吧，琪琪之前在销售公司待过，有她帮我，没问题。” “好。” 常婷婷：“还有，我想借一个人。” 陈晓笑了下，“谁，不会是小姜吧？” 常婷婷撇了撇嘴，“借她干嘛，打不能打，骂不能骂，我要借刘锐。” “刘锐？” 常婷婷：“他在毒app上做的很好，我想让他负责BJ市场。” 陈晓：“这种事你决定就行。” 常婷婷：“还有王刚那边，要不要把他调回来？” 陈晓：“怎么了？” 常婷婷：“没什么，他在P市的时间太长，新厂从头到尾都是他负责的，这样下去，会不会尾大不掉？” 陈晓：“我考虑过，但现在那边离不开他，等步入正轨再说吧。” “好的。” 陈晓：“冯玉林在那边干的怎么样？” 常婷婷摇头：“没关注过，毕竟是你的同学，王刚应该会关注的。” “先干一段时间再说。” …… 冯玉林带着安全帽在工地上监工。 作为总部派来的员工，王刚虽然对他有所防范，但并没有刻意针对他。 冯玉林挂名是厂长助理，没有明确的负责事项。 说起来，生产、销售似乎都能掺和一下。 但他有自知之明， 前一天还在送外卖，现在就成了厂长助理。 毛都不懂， 想插手都底气不足。 而且，王刚在这里经营日久，不能说水泼不进，也是威望十足。 如果为难他一下，他可能连饭都吃不上。 冯玉林无所事事几天后，找王刚交了交心。 先把自己的关系暗示一下（我是大老板的人，在这里肯定待不长，不必对我抱有戒心）。 又放低姿态（您作为前辈，老大的嫡系部队，天然获得大家的尊重）。 最后逼一逼他（老板把这么重要的位置交给你，能力肯定没话说，但能不能团结同志，为公司培养人才还要验证）。 摊牌（我如果在这里一段时间，一事无成，回去受到惩罚，对你影响也不好）。 …… 一通话下来，算是破了局。 王刚虽然看出了他的心思，但也不得不承认对方说的有道理。 冯玉林能来挂名厂长助理，就说明他不是一般人。 起码进入领导视线。 以后说不定有什么际遇，山水再相逢。 做事留一线，日后好相见。 王刚想了想，生产销售的业务不想让他插手，干脆把冯玉林打发到工地上，挂名一期项目建设副总指挥。 既然有心做事，那就从最艰苦的地方开始。 工地可是个大熔炉。 三教九流全都有， 在这里，你可以遇到，初中毕业甚至小学都没毕业的人，也可以遇到硕士甚至是博士， 一无所有的贫苦人民和身家过亿的老板…… 既有赤裸裸的暴力规则，也有看不见人情江湖， 商与官交织。 能从这里面混出来，可以适应国内的大部分环境。 冯玉林自然不知道王刚的心思，兴高采烈上任，第一天就遭遇当头一棒。 为了学东西，和大家打成一片，他专门住在工地。 生活环境特别差，几十号人住在活动板房里或者集装箱，隔音效果特别差。 打牌、抽烟、喝酒、打电话、聊视频、打游戏，什么都有…… 吵的他头都炸了。 但他是个能吃苦的人，知道机会来之不易，咬牙坚持下来。 不懂就问，先从项目概况、施工标准、管理规范学起， 摸爬滚打，逐渐熟悉。 压力大的时候，和女友打打电话，缓解烦躁，慢慢熬了下来， 当时，安甜甜说自己有男朋友了， 冯玉林一冲动就去找她了。 可惜，两人刚确定关系，就面临两地分离。 女友倒是支持他的工作，还安慰他好好干，有空的时候去看他。 冯玉林感动之余，只能更加努力， 为两人的明天奋斗！半城飞雨的我有一个废土世界