第二百二十章 搞个同行害怕的价格？

    送走踏板分销商，林安不得不面对最让人头疼的问题。

    骑跨式摩托车降价已成必然，怎么跟卖豪爵的维修店老板沟通？

    特别是那些有库存车辆的维修店，拿什么说服他们配合下调零售价？

    苦思冥想也没能想出什么好办法，只能先试探一下那些维修店老板是什么态度。

    但有一点，不能像刚才这样把卖豪爵的维修店老板一起喊过来，避免一群人扎堆反对以至于无法收场。

    "林老板，你怎么过来了？"

    李五金对林安极为热情，一是认可林安的维修技术，再有就是两人合作之后，通过林安学到了一些做生意的小技巧，也确实赚到钱了。

    接过李五金递来板凳，林安从兜里掏出十元钱招呼李五金的徒弟去买冷饮，"剩下的钱你留着买烟抽。"

    还有这种好事？

    李五金的徒弟笑着点头，快步往外跑。

    眼瞅着李五金的徒弟走远，林安这才表明来意，"嘉陵现在的零售价依旧比豪爵高,但价格差距没有之前那么大，豪爵的价格优势也就体现不出来。如果咱们不调整卖价,虽说也能继续卖，但绝对会少卖很多车子。"

    李五金听后微微点头，“确实，价格相差不大的话，我也会选择嘉陵这种名气大的牌子货。”

    李五金的反应让林安放心不少，趁热打铁道：“大长江公司的意思是，豪爵的零售价同样下调一千元，继续保持价格差距。当然，这样做会让咱们的利润降低，你怎么看“让我个人承担吗？"李五金神情变得不怎么自然。

    "肯定不能让你一个人承担啊，公司承担一部分，我也要承担一部分，大家齐心协力嘛。"

    "我需要承担多少？"

    "具体多少还没确定，我今天过来就是跟你通个气，知道了你们的态度之后才能跟公司继续沟通。"林安没敢直接说出数字，李五金好说话，并不代表其他维修店老板一样好说话。

    听林安这么说，李五金明显轻松不少，“只要不下降太多就行。"

    "林老板，这样搞不合适吧？嘉陵的经销商前些天找我，承诺每台车子最低也有1500元的利润，我都没有答应。卖嘉陵多省心啊，都不用浪费口水介绍，你这样让我很为难啊！”

    "林老板，产品卖不出去，难受的应该是厂家吧？他们自己不想办法，反倒让我们这些赚辛苦钱的人降低利润帮他们卖货，你觉得说得过去吗？"

    "林老板，咱们合作的时候，你可是拍着胸脯保证过的，跟着你一定可以挣钱。我看你讲话硬气，才选择跟你合作的，现在突然要求降价卖，我店里这些车子怎么办？"

    "林老板，我不同意降价卖，最起码我店里这些车子没卖完之前不会降价，要不然你把车子拉回去，把钱退给我。”

    跟林安预想的一样，平时见面一个比一个还要热情亲近的维修店老板，得知要降低利润卖货后不同程度地表示了不满，个别脾气比较大的维修店老板甚至当场说出让林安退钱，从此之后不再合作的话。

    合作维修店老板如此反应，林安非但不觉得失望，反而有一丝庆幸。

    幸好只是一次简单试探！

    若是直接告诉他们，他们的利润不受影响，下调的价格由工厂和自己承担。这些人也不见得会老老实实地配合下调卖价，说不定还会阴奉阳违，借机从中赚取高利润。

    那样的话，大长江和自己都付出了代价，对提升销量一点作用都没有。

    幸好有了这个契机，让自己早早看清某些人只能同享福，不能同患难的真面目。

    真以为离开你们，豪爵摩托车就卖不掉了？

    还是说，觉得我会被退货要求吓到？

    刚回到店里，就被林山告知罗金生打来电话。

    “林老板，你跟陈总商量好了吗？"

    “我刚从外面回来，情况不乐观啊！”

    林安怅然叹气，把合作维修店老板的态度讲给罗金生听，"罗经理，合作的维修店不愿意降低利润，怎么讲都不起作用，搞得我现在都没信心了。”

    "...林老板，羊城的情况我是知道的，主要销量还是集中在你这边，我认为维修店的态度并不重要。"

    罗金生先是捧高林安的卖货能力，紧接着说道：“林老板，抛开那些维修店，单从你的角度看来，即便零售价格下调一千元，利润也是相当可观的。"

    "这样讲确实没错，关键是那些维修店都是我费尽九牛二虎之力才谈成的合作关系。总不能因为一次行情波动，让我舍弃掉辛辛苦苦建立起来的销售渠道吧？”

    林安不情愿地回答着，“这样搞的话，我的名声不就臭了，以后谁还跟我合作？再说，单指望我一个人卖货，一年到头能卖出去多少台车子？"

    罗金生沉默了好一会儿，幽幽问道：“林老板，你就说这次能订多少台吧。"

    “一百台吧，再多的话，风险太大，我怕扛不住。"

    话筒里能明显听到粗重的呼吸声，"林老板，下面地市的经销商，最少都订了两百台，羊城这样的市场订货一百台，你让我怎么跟领导交代？"

    林安憋着笑，故作无奈道：“一百台不算少了，不搞促销活动的情况下，我一个人最起码需要两三个月才能卖完，甚至有可能需要更长时间。"

    "那就搞促销活动呀！"

    话筒里传出罗金生的急切声音，“你不讲我都忘了，羊城都多久没有搞过豪爵的促销活动了？以林老板你的能力，一场促销少说也能卖掉三五百台吧？”

    "罗经理，你跟我开玩笑呢？现在这个节骨眼，同行都在想办法调整价格，一旦搞促销，你觉得会不会有人跟风？如果大家一起搞促销，还能有什么效果？”

    林安毫不掩饰自己的嫌弃，"除非…”

    “除非什么？"

    罗金生急不可耐地催促着，“林老板，这都什么时候了，你就别卖关子了，只要是合理要求，我去找领导申请沟通。”

    “除非搞一个同行们都害怕，且不敢跟风的促销价格。”

    “不敢跟风？"

    罗金生低声呢喃重复，而后小心翼翼问道："林老板，你觉得什么价格能达到这种效果？"断尾的重生之无憾人生