第一百五十六章 不错的开场效果！

    “感谢大家前来捧场！”

    第一次面对上百人的注视讲话，叶丽珍心中万分紧张，握着话筒的手臂都有些微微发颤，准备好的腹稿在这一刻消失地无影无踪，只能硬着头皮凭借本能开口。

    “阿龙摩配开店至今，经历过好的和不好的事情，能坚持经营到现在，全靠大家的帮衬照拂。”

    叶丽珍语速不快，边思考边说，“你们当中，有阿龙摩配开张就合作的，也有最近刚开始合作的。无论合作时间长短，无论用货量多少，今天都是阿珍最尊贵的客人。”

    “啪……啪……哗哗哗”

    会场内都是明眼人，一眼就能看出叶丽珍的紧张，能在这种状态说出这种话，对一个女人来讲着实不易。

    再加上叶丽珍表现出来的感激态度，不管是不是场面客套话，都让人脸上有光，且照顾到了每一个人。

    有人带头鼓掌，其余人也不吝啬，稀稀拉拉的掌声很快就变成了满堂喝彩。

    坐在旁边的厂家业务经理鼓掌动作不停，互相对视中展露笑脸，按照林安制定的流程，叶丽珍开场发言过后就该他们上去宣讲产品了，顾客的积极配合让他们心头压力骤降。

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    “平时没见她这么会说呀……”

    林山小声嘀咕着，叶丽珍最近经常来店里，没少听她跟安哥商量事，大部分时间都是安哥在说，她如同学生一样听讲，今天怎么变得不一样了？

    “珍姐一直都很会说话，就是配件价格稍微有点高，不然的话生意应该会好些。”阿彬低声笑着回应林山的疑惑。

    林安不住点头，最初对叶丽珍的预期是别冷场就行，现在看来有点低估她了。

    热烈回应给叶丽珍带来自信，同时也缓解了紧张情绪，整个人的状态看起来愈发自然随性，“本打算单纯地跟你们聚在一起热热闹闹的吃饭，可有人跟我讲，大家都有生意要忙，为了一餐饭耽误挣钱很不划算。”

    “呵呵……讲这种话的老板生意肯定很旺！”

    “真不会讲话，挣钱又不差一天半天时间……”

    “阿珍，不要理会他，不来是他的损失。”

    “……”

    叶丽珍笑了笑，“我觉得他讲的有道理，确实不应该为了吃饭耽误大家挣钱，于是我就想了一个折中办法。”

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    见叶丽珍指向自己这边，几个身穿西装的业务经理连忙换上微笑，冲看过来的人点头致意。

    “在场的众多老板，有维修技术精湛的，也有刚开店的。论维修技术，我自认不如，所以特意从配件生产厂家请来了专业人士，利用吃饭前这段时间跟大家好好交流一下，希望能或多或少帮助到大家，以后多多挣钱。”

    说着，叶丽珍再次看向几位业务经理。

    订货会之前，宣讲顺序就有了安排，自然不需要互相谦让推脱。

    一个三十来岁的国字脸业务经理率先起身，四平八稳来到叶丽珍身旁，接过话筒后自我介绍道：“老板们好，我是来自山城宗申汽车技术发展公司的王强，我们公司主营业务是摩托车引擎，通俗来讲就是发动机……”

    林安嘴角含笑望着王强，这是自己在摩托车展览会挑选出来的厂家，别看现在不怎么起眼，未来会成长为让同行仰望的存在！

    本打算留下名片保持联系，为以后自己干配件批发生意做铺垫，谁料想竟是提前有了合作关系，且是以这种方式。

    随着王强的自我介绍结束，忠叔带着伙计把提前准备好的产品样品桌子抬到王强身前，方便他详细展示讲解发动机。

    从某种角度来讲，维修店老板算是技工，维修技术以及对摩托车的理解认知是他们的兴趣所在，也是吃饭的依仗。

    绝大多数摩托车维修工都是从学徒一步步熬出来的，即便有师傅教授技能，也都是从维修角度出发，很少有人系统专业地讲解发动机构造以及动力输出原理。

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    现在遇到机会，没有人漫不经心，包括那些对自己维修技术很有自信的人。.ZWwx.ORG

    随着王强的讲解，越来越多的人屏息凝神，位置靠后的人不由自主起身，有些急性子甚至脱离自己的位置，走到前面或蹲或席地而坐。

    林山频频看向林安，面带急色欲言又止。

    “看我干啥！”

    林安知道他的心思，眼神示意林山往前边去，“想去就去吧，我可说不出这么多专业理论。”

    得到林安的允许，林山立刻起身往前走，阿彬紧随其后，留下林安孤零零坐在后面。

    维修店老板的注意力都被王强吸引，趁着后排位置没人，叶丽珍悄悄移步来到林安身边坐下，“怎么样？”

    “超乎想象的好！珍姐，你要多些自信！”

    被林安夸奖，叶丽珍半捂着嘴低声道：“我刚进来时突然变得安静，所有人都看着我，脑子里一片空白，整个人都懵了，还能听到自己的心跳声音呢。”

    “现在呢？”林安打趣问道。

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    “不怎么紧张了。”

    停顿过后，叶丽珍继续说道，“我现在唯一担心的就是等会儿订货情况。”

    从目前的效果来看，跟后世成熟的订货会基本没什么差别，甚至气氛还要火热一些，毕竟后世行业老油条比较多，油盐不进是常态。

    良好氛围能激发人的表现欲，王强下去之后，其他业务经理轮番表演，有激情似火的，也有幽默诙谐的。

    虽说风格不尽相同，但效果都很不错，前来参会的客户已经能够主动跟业务经理探讨交流，会场气氛一直保持的很好。

    业务经理全部讲完，叶丽珍再次接手话筒，玩笑道：“听不懂你们讨论的内容，但我能感觉到，他们几位今天没有白来，你们也没有白来。”

    “确实！”

    “用文化人的话讲，今天不虚此行。”

    “阿珍，以后要多请厂家经理过来……”

    听着客户们的反馈，叶丽珍笑容更浓，“经理们今天不单单是来讲解传授知识的，他们还带来了厂家给的优惠活动，算是今天耽误大家挣钱的补偿，想不想知道优惠力度有多大？”

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    “别卖关子了，快讲！”

    “比上次机油十送一还要优惠吗？”

    “……”

    按照林安的交代，这时候叶丽珍要装可怜，奈何客户热情太高，叶丽珍也不想低三下气依靠同情心换取订单。

    快速权衡利弊之后，叶丽珍大声说道：“除了发动机，只要今天下单，所有配件在正常价格的基础上都是十送一。”

    会场内突然安静，刚才还七嘴八舌询问优惠力度的维修店老板像是被惊吓到了一样。

    安静仅仅持续了几秒钟，取而代之的是欢呼声，嬉笑声。

    忠叔带着两个伙计起身，将提前准备好的订货单和笔分发给每一个维修店老板。订货单上详细列举配件名称以及价格，后面留有空白，供维修店老板填写数字。

    “阿珍，你怎么不提前讲今天有优惠呢，钱都没带！”

    “钱倒是小事，关键是库存都没来得及清点，不知道怎么填数字啊！”

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    “阿珍，订货单能不能带回去？明天你来我店里来拿。”

    “这个办法好，吃完饭回去清点库存，明天来收订单，钱也一并给你。”

    叶丽珍伸手指向旁边堆放的电器，“厂家给了优惠活动，我个人也大家准备了一份心意，除了摆在眼前的家用电器，还有现金以及不同数量的配件。”

    “没带钱不怕，没有清点库存也不怕，只要在订货单上写下想要订货的金额，凡是达到三千块钱的订单，都可以参加抽奖。”

    “抽到家用电器可以当场带走，抽到现金和配件的，明天我亲自给你们送到店里。三千抽一次，六千抽两次，以此类推，不限次数，没有空奖哦！”断尾的重生之无憾人生