第一百四十八章 林安想干啥？

    是我以小人之心度君子之腹了？

    有那么一刹那，羞愧之意涌上王东心头。

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    看林安胸口剧烈起伏，脸上全是悲愤之色，王东顾不得多想什么，赶紧换上笑脸，“林老板，你别生气，是我误会了。”

    见林安不搭理自己，王东心中更慌，这小子当着自己的面都敢说占着茅坑不拉屎这种无赖话，若是真的把他惹急了，羊城的销量不就完了嘛！

    迟疑过后，王东又是笑道：“林老板，我有一个办法，非但不会影响你的利润，还能把促销活动搞起来。”

    林安缓缓扭过头，一言不发看着王东。

    “林老板，公司要求销售价格浮动不能超过一千元，可没说不能上涨呀。你把销售价格提高一些，然后再搞促销，你觉得怎样？”

    这不是后世网销惯用的套路么？！

    “不怎么样！”

    林安不客气道：“一个人涨价好办，你能保证羊城周边的经销商跟着涨价销售么？再说，之前抢购时才买两万块钱，现在不缺货了，你让我加价卖，真把顾客当傻子了吗？”

    王东脸上青红一片，不行就不行，你就不能委婉一点？

    特么的，温华害我啊，不是说这家伙很好说话吗？

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    无奈之余，王东只能干笑道：“林老板，你有没有好主意？”

    “没有。”

    林安毫不犹豫地摇头，脱口道：“元旦刚搞完一波促销活动，这才过去几天啊，连个合理的由头都没有。促销这种事，逢年过节才是最恰当的时机……”

    “林老板！”

    王**然打断林安的话，眼里闪烁着光芒，夹着些许颤音：“马上就要过年了啊！”

    “啥意思？”林安茫然看着王东。

    你刚才那股子机灵劲儿呢？！

    见林安没领会自己的意图，王东信心大增，笑容也更加自然，“年关是最好的销售时机，还有什么理由比过年更充分合理呢？”

    林安先是恍然，下一秒又是摇头：“那更不能搞促销了，趁着销售旺季，我得把之前贴补出去的利润赚回来。”

    鼠目寸光！

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    王东强忍着痛斥林安的冲动，深呼吸后耐着性子劝道：“林老板，薄利多销啊！虽说单台利润有所减少，可若是销量大幅增加，整体利润不就提高了嘛！换个角度来讲，缩短销售周期，不就是变相的提高利润嘛！”

    林安一副不为所动的样子，“羊城就我一个经销商，只要是羊城的顾客想要买踏板摩托车，就得来我这里，着什么急啊！又不是明年别的品牌推出踏板摩托车……”

    林安突然收声，直勾勾看着王东。

    王东眼神飘忽不定，心里更是直犯嘀咕，同行明年会推出踏板摩托车么？

    两人相视沉默，各自打着小算盘。

    眼瞅着林安露出古怪笑容，王东心中更加没底，抢先道：“林老板，明人不说暗话，你到底想要怎么样，说出来才有得商量嘛。”

    妈的，饶了这么半天，总算进入正题了！

    林安没有急着表明心思，而是仔细斟酌，不紧不慢开口：“上次搞促销，单台车的实质性优惠是七百元，就这还是极力压缩成本的结果。”

    王东忐忑看着林安，生怕林安狮子大开口索要七百块钱的优惠。

    “我仔细想过了，若是为了短期的销量增涨，价格必然会卖乱，以后万一遇到竞争对手打价格战，可操作空间就没有了。”

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    王东暗暗认同林安说的话，必须告知业务员，让他们提醒区域内的经销商注意这一点。

    “七百块钱啊！”

    林安轻叹一声，似有犹豫，随后说道：“如果要把促销活动继续下去，我可以承担优惠的大头，公司也要拿出补贴。比如说，我自己出四百块钱，公司每台车补贴三百块钱，在行情没有较大变化的前提下，我保证全心全力配合公司把羊城的销量做起来。”

    三百块钱？

    王东暗暗松了一口气，只要不是狮子大开口，就有商量的可能性。

    “林老板，我会把你的想法如实汇报给领导。”

    说话时，王东主动起身，“有结果后我会让温华联系你。”

    温华？

    林安心头一动，装作若无其事跟王东握手，并把他了出去。

    目送王东乘坐的出租车离开，林安刚转过身就被林山三人围在中间。

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    “哥，你带回来这辆摩托车，俺仨检查过了，是化油器的毛病吧？”

    林安意外看着三人，欣慰点头：“可以啊。”

    三人高兴地差点蹦起来，对他们来讲，这是第一次不依靠林安提示，仅凭个人判断出故障所在。

    “别高兴了，赶紧换配件，换完收工吃饭。”

    ……

    从总经理办公室出来，王东嘴角挂着笑容，回到销售部办公室时，已然变得面无表情。

    “温华，你跟我来一趟。”

    温华茫然起身，跟着王东进了办公室。

    “坐吧。”

    温华暗暗惊讶王东的态度，从自己进入销售部，这是第一次刚进门就让自己坐下的。

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    “在公司工作一个月了，感觉怎么样？”

    “挺好的。”

    温华老实回答，临了补充道：“领导信任我，让我负责羊城的业务工作，同事也都比较热心，教会我很多东西。”

    王东不置可否地点头，“你能这么想还是很不错的，刚才我去找总经理，把你的工作状态讲给总经理听，并且建议给你提前转正。”

    温华不自觉往前倾身体。

    “总经理同意了。”

    王东手中把玩着钢笔，“羊城的业务工作继续由你负责，前些日子的销售会议你也参加了，应该明白公司对羊城市场有多重视。转正之后，要更加谦虚沉稳，一定要配合公司把羊城市场打造成全国标杆。”

    “我一定努力！”温华狠狠点头。

    温华的态度让王东更加满意，脸上浮现笑容，“这两天我跟林记车行的老板尝试接触，林安这个人虽然年轻，却有很多心思，你跟他打交道一定要谨慎小心，千万别被他算计了。如果遇到搞不定的事情，要记得及时跟我沟通商量。”

    “好的。”

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    王东主动说出见林安的事，温华心里的小疙瘩立刻消失，态度更加温顺。

    “行了，回去工作吧，你的转正通知这几天就会下发。”

    “谢谢领导。”

    温华出去之后，王东放下手中的钢笔，刚才跟总经理沟通时，总经理觉得年前这段时间比较特殊，即便搞促销，也很难看出真实效果。

    与其早早答应，还不如拖一段时间，让林安知道优惠的来之不易，这样才有可能让他全心全力配合公司搞好销量。

    ……

    连续二十多天的早出晚归，提前完成了警用车辆的检修，林安第一时间给秦卫东打了电话。

    “不到一个月就搞完了？”

    话筒传来秦卫东的轻快笑声，或许是满意林安的效率，紧接着又是说道：“你现在就带着维修票据过来。”

    挣钱不积极，脑子有问题。

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    秦卫东都这样说了，林安自然不会客气，放下电话立马赶往公安局结账。把票据交给相关工作人员，坐在秦卫东办公室聊天等待。

    聊天时，秦卫东问及维修过程，得知林安一个人起早贪黑时，笑着打趣林安是不是不舍得给徒弟分钱。

    “东哥，你这就冤枉我了！”

    林安装作委屈回应，“促销活动结束，我还给他们每人发了三百块钱奖励呢，我又不是小气人，怎么可能不想给徒弟分钱呢。主要是他们水平还不够，我自己累点无所谓，别耽误公家的事情才是重要的。”

    “水平不够就抓紧培养啊，自己天天撅着屁股修车，哪有你这样当老板的。”秦卫东哈哈笑着，“如果今年治安联防工作成绩依旧不错，明年会增加一批警务用车，到时候你一个人肯定忙不过来。”

    拿到维修款，从公安局回来，隔着老远就见叶丽珍那辆红色面包车停在店铺门口，

    叶丽珍跟陈清坐在收银台旁有说有笑，看到林安回来，也只是点了点头，然后又开始讨论起来。

    “上次是化妆品，跟护肤品不一样的！我听人将，港岛那些富太太很重视保养皮肤的，四五十岁的人，看起来就跟三十多岁一样，我专门托人卖了两套护肤品，给你分一套……”

    听到这话，林安就知道叶丽珍今天过来必有所图。

    果不其然，有顾客进店，陈清起身走了过去。

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    叶丽珍立刻凑到林安跟前，“安仔，我按照你说的联系工厂，有两个生产厂家已经同意，还有几个厂家没给消息。”

    “你什么时候联系的？”

    “五天前。”

    林安皱了皱眉，“你确定是按照我说的联系工厂？”

    叶丽珍赶紧点头，似乎怕林安不信，举起手道：“我保证。”

    这一举动让林安忍俊不禁，“你再给这些厂家打电话，问他们到底什么意思，如果不回复就联系别的厂家。”

    叶丽珍犹豫道，“我一直都是从这几个工厂进货，不认识其他厂家的人啊。”

    林安看了叶丽珍一眼，无奈起身：“等着，我去给你找几张名片。”

    叶丽珍惊喜点头，等林安走出去后，忽然反应过来，林安怎么会有配件厂家的名片？

    只是简单一想，叶丽珍脸色就有了变化，心中愈发不安。

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    林安，他想做什么？断尾的重生之无憾人生