第九十三章 分钱

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    “兄弟！”

    周建军和周鸿斌再次来到林安店里，跟上次一样，两人依旧没有空手。

    “这是俺们老家产的宋河粮液，喝着挺顺口的，这两天咱们就喝它。”周鸿斌学聪明了，不再说是送给林安的，换了一种林安无法拒绝的说法。

    林安默默计算时间，掐头去尾相隔八天，他俩上次的进货量比之前多些，销货时间却没什么差别。

    足以说明两人的销货能力还没有发挥到极致，换种角度来讲，可以说是当地服装批发行业的潜力还有空间。

    周市距离平西县也就百十公里，即便存在地区差异，也不会差到哪里去。

    当天晚上三人喝酒时，周建军主动讲述上次挑选的款式回去之后卖得有多火爆，并且表示这次要挑选更多时髦好看的款式，进货量也要加大。

    “这次过来时，在火车站遇到好几个同行，他们之前都在省城进货的。”周鸿斌说出另外一条信息，“我觉得以后会有更多人来羊城进货。”

    “林安，恁姐夫他们要是有干这一行的想法，我建议抓紧时间开始。”周建军郑重其事提出建议，“早入行早赚钱，等在这口锅里吃饭的人多了，生意肯定不如现在好干，利润也会下降。”

    林安了然点头，“月底他们就辞职了，到时候还得指望两位大哥多多帮衬领路，我替他们敬你们一杯。”

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    二周在羊城待了三天，进货量比上次多了一半，送他们去火车站的时候，林安的三轮车都差点装不下。

    ……

    事实证明，只要有足够大的动力，每个人都能爆发出超出想象的积极性和创造力！

    当陈德胜告诉林安，罗金生一天走访一座城市，每座城市都有不等出货量，现在已经卖出去接近一千套时，林安笑了。

    以这种速度发展下去，到不了月底，第一批生产的扒胎棍就能销售一空。除去羊城的销量，罗金生最少能拿到3000多块的提成！

    按照自己跟陈德胜的分红比例，刨除成本和运输费用后，每根扒胎棍自己差不多能分到九毛钱，羊城的销量不用给罗金生分红，自己能拿到更多，最少也能分到5000块钱以上。

    果不其然，六月二十五日，陈德胜主动上门送钱。

    5000根扒胎棍，成本7000块钱，总销售额24900多，送出去的样品和自用的忽略不计，净利润高达16800多块。

    罗金生经手3500根，提成3500元。陈德胜分到7800多，林安分到5400多。

    这是林安重生回来之后，一次性拿到最多的钱，而且是净利润。

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    陈德胜同样开心，他在乎的不是利润多少，而是惊人的回报率。超过100%的回报，这种感觉太爽了！

    “要不要再生产一批？”陈德胜跃跃欲试。

    没曾想，林安竟是摇头拒绝了陈德胜的提议。

    陈德胜不相信林安不知道打铁要趁热的道理，只能耐着性子问道，“怎么了？”

    “扒胎棍算不上消耗品，使用周期太长了，一次卖出去这么多，短时间内很难再有好的销量，生产风险太大了。”

    林安的解释让陈德胜无法接受，急切道：“周边没有销量，其他地方不是还没卖吗？你不是说罗金生只是第一步，还有后续计划么？”

    “后续计划是有，但时机不到！”

    林安笑了笑，继续解释：“胜哥，罗金生负责的业务范围仅限于粤省，外省市场他接触不到。想要打开外省销量，必须让罗金生拉拢更多的业务同事，让他的同事也参与进来。这样的话，就要给他的同事提成，你觉得现有利润还能分出去多少钱？”

    陈德胜不觉皱眉，“有舍才有得嘛！”

    “这话是没错，关键是付出和回报比例如何！”林安不否认陈德胜的说法，“如果能少付出办成事，何必当冤大头把自己的利润让出去呢？”

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    陈德胜感觉到林安话里有话，连忙追问道：“你到底怎么打算的？别卖关子了。”

    林安贼笑一声，“3500块钱对罗金生来讲绝对不是小数，而且来得如此轻松，他肯定还想赚第二个3500。”

    “他身上的利用价值已经不大了，如果依旧给他分一块钱，太不划算！晾着他，让他心急，啥时候憋不住主动给你打电话了，你再跟他说拉拢同事开辟外省销量的事情。”

    “告诉他，咱们能分出去的利润只有一块钱，这一块钱他想怎么跟同事分是他的事情。要么一分不赚，要么同事干活，他坐享其成，无非是少赚点，就看他怎么选择了。”

    陈德胜沉默良久，“万一他不妥协怎么办？人都是有贪心的。”

    “胜哥，你觉得吃过肉的人，还会选择回过头吃草吗？”林安笑着反问，“再说了，不试试怎么知道行不行呢。”

    “行吧，听你的！”

    ……

    “安仔，你怎么来了？要拿什么货？”

    看到林安进门，黄民强连忙热情招呼。

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    “黄老板，我是来还账的。”

    说着，林安从兜里掏出准备好的钱，“欠条呢？”

    黄民强毫不掩饰自己的惊讶，说好两个月之内还账，这才不到一个月，就赚到三千块钱？

    惊讶归惊讶，哪有拒绝还钱的道理，黄民强赶紧找出林安写的欠条递了过去。

    林安确认过后，把钱递给黄民强，“你数数。”

    黄民强也没客气，当面点清钱数，放进抽屉后好奇问道：“安仔，你生意不错啊，这么短的时间就挣到这么多钱。”

    林安笑了笑没有解释，闲聊几句后从黄民强店里出来，林安立刻前往邮局，给家里寄回去三千块钱。

    建新房的事情不用操心了！

    六月底，张明亮、侯柏平林胜利三人辞工，暂时住在林安这里等待周建军再次过来。

    ……

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    在外出差二十天的罗金生回到家里，迎接他的是妻子一如既往地漠视，还有一大堆琐碎杂事的唠叨。

    当罗金生掏出厚厚一沓钱时，抱怨声戛然而止。

    在妻子惊恐问询中，罗金生说明了这些钱的来历，家里立刻多了欣喜笑声，也多了几分体贴关怀。

    当天晚上，罗金生找回了久违的柔情蜜意。断尾的重生之无憾人生