第七十八章 艰难的谈判。

    “突破其他技术壁垒？”

    听到徐云这番话，田良伟的面色没怎么变化，一旁的郑祖倒是微微一愣：

    好家伙。

    这小子不会真以为类似吡虫啉的技术壁垒真那么好突破吧？

    哪怕是基金的几位负责人，对于公司的职能定位，也只不过是一家专业生产生物农药的企业罢了——而哪怕是这所谓的‘只不过’，背后所代表的也是一片广阔无比的市场！

    不过心中腹诽徐云不自量力的同时，郑祖脸上的表情倒是控制的很好，极具专业性的给出了解答方案：

    “这个问题其实很简单，徐博士，假如是以你为第一发明人的专利，那么你可以选择在拿到现有分红后，额外再抽取一笔授权费。

    比如按销售利润的3%或者5%抽取，咕鸽、微软之类的很多公司都是这种情况。

    除此以外，你也可以选择一次性的年限买断、授权等等，具体方案不下七八种。

    总之真要是有新技术诞生，公司——或者说科大肯定不会让你白拿出来的，大家在商言商嘛。”

    徐云若有所思的点了点头。

    也许他的问题在郑祖来看有些好高骛远，但他自己却很清楚，只要有那个神秘光环在，突破其他技术壁垒还真不是一件虚无缥缈的事儿。

    因此这个问题若是没要到答案，他肯定是不会安心去谈后续事宜的。

    眼见双方对技术入股的方案没有异议，郑祖便顺势提出了下一个环节：

    “既然如此，我们就谈谈各自占股的问题吧，也是最关键的一个环节。”

    说着他从公文包里拿出了一份表格，上面清晰的记录着不少数据：

    “徐博士，咱们成立的公司肯定是生物医药类型的，这点你没意见吧？”

    徐云嗯了一声：

    “没意见。”

    吡虫啉属于生物农药的一种，因此公司的性质只可能是生物医药类，起码目前为止是这样的。

    随后郑祖继续道：

    “至于占股嘛....

    学校方面的意见呢，是由我们新创基金拿出八百万现金流以及其他附加项进行领投。

    其中包括并且不仅限于集团办公地点、场地设备以及高管猎头名单，占股份额为43%。

    生命科学学院跟投200万现金流以及部分附加项，占股14%。

    员工期权池暂留20%，徐博士分占剩余部分。”

    “43 14 20是77.....100-77就是23%...”

    徐云飞快的心算了一遍，很快摇头道：

    “郑秘书长，这个比例太低了，我不能接受。”

    郑祖显然做好了打持久战的准备，因此很耐心的解释道：

    “徐博士，你恐怕不知道，这个比例真不算低了，甚至要比普遍行情还要高点。

    一项专利不是说它的前景有多大，融投的就能占多少股，专利拥有者的收益主要在于后续的分红。

    比如立普妥，辉瑞一共为它申请了五项专利，其中US4681893的单项价值就高达百亿美刀，但它研发团队在辉瑞的占股甚至连0.1%都不到。

    又比如拉里佩奇的PageRank专利，他还是咕鸽创始人呢，专利的实际价值逼近50亿美刀，但整个技术在入股时不过占了百分之一点几罢了。”

    说着说着，郑祖叹了口气，语重心长的道：

    “徐博士，如果你单独要出售这个技术，那么没啥好说的，别说一两千万，四五千万我们也出得起。

    但如果你想以它技术入股，那么就得用股权的角度来讨论了。

    这事儿换到其他机构也是一样，甚至比例可能会压缩到个位数。

    这和压价或者黑心没关系，模式不同罢了。”

    徐云依旧抿着嘴，表情严肃。

    郑祖说的话其实很有道理，徐云在过去几天也曾经找人了解过投资的一些情况。

    一般情况下，技术入股的比例都在20%-30%，而且大多都不是知识产权，很容易被一脚踢开。

    受法律保护的知识产权普遍要更低一些，10%-15%左右。

    因此郑祖所说的比市价要高，倒也确实没有在骗徐云。

    除非你能像雷总那样，在大米成立的时候身家就有几十亿，做过金山的CEO、投资过凡客和猎豹，这样才能占比40%。

    但能理解是一回事，徐云能不能接受就又是另一回事了。

    至少眼下的23%这个数字，要远远低于他的底线。.ZWwx.ORG

    过了一会儿，徐云抬起头，说道：

    “郑秘书长，我能接受的比例最少是40%，而且要采用双重股权制。

    我手上要占据超过50%的投票权，也就是管理权归我，这点如果不能退同意，我们就没有继续谈下去的必要了。”

    双重股权，也就俗话说的是AB股，AB股的核心，就是同股不同权。

    简单讲，就是把投票权和分红权分离。

    比如A类1股有1票投票权，B类1股有10票投票权。

    其中A普通股通常由投资人与公众股东持有，B普通股常有创业团队持有。

    这样一来，纵使创业团队占股的比例不高，也能依旧具有企业的决策权。

    比如某东的股权模式就是如此：

    东哥占股不过15.8%，却拥有80%的投票表决权，以此牢牢掌握了某东的控制权。

    另外BAT中的那个B也是一样，李某人15.9%的股权，投票权却高达53.5%。

    某些小说里头主角上市时占股80%、90%的情节，压根不可能在现实中发生。

    像钟睒睒的情况已经是万中无一了，他的占股也不过60%多而已，等到上市后才增持了一波。

    所以徐云想的很清楚：

    自己单纯依靠一项技术想要占股份大头显然是不可能的，但却可以通过AB股将控制权掌握在自己手里。

    控制权。

    这是他底线中的底线。

    占股比例可以谈，拉锯十天半个月都没事，但AB股的模式不能有任何让步。

    前者顶多就是少赚点钱，有光环在手，徐云对于收入还是不怎么担心的。

    但后者却关乎着自己是否可能被偷家。

    “双重股权没问题。”

    郑祖回答的很痛快，显然基金方面早就想到了这一层：

    “科大本身是不会去参与企业决策，这是我们的宗旨之一。

    学校产业主要是以孵化扶持为主，毕竟这严格意义来说，是一件与社会影响力和经济有关的政治任务。

    至于股份嘛......徐博士，我给你报个数字吧。

    28%，真的不能再高了，除非你能拿出一笔现金跟投，不然真没办法。”

    股份提了5%，估摸着再上升个3%左右就是科大的底线了。

    到了这一地步，技术入股的上限差不多就定好了。

    但无论如何，徐云都还想争取一下：

    “郑秘书长.....”

    然而他刚说了半句，办公室外边传来了一道爽朗的笑声：

    “郑秘书长，你们和小徐讨论股权分配的事情，怎么能少了我们物理学院啊？”

    ......新手钓鱼人的走进不科学