251 这一不小心，就又发现一个大商机
“来来来，志强，累了吧，坐下喝点茶。” “不累，姐，你别忙活了，我不渴，之前都喝一肚子茶水了。” “那，那你吃点瓜子，还有花生？” “瓜子花生也吃不少了，再吃就上火了。” “这样啊，要不你先坐，我去给你洗点苹果？” 看见曹佳佳又要去忙着弄水果，曹志强好笑的摇摇头，直接抓住曹佳佳的胳膊：“姐，别忙了，坐下吧，咱俩在这说说话。” “这……”曹佳佳看了看不断搬东西进屋的工人，“志强，人家师傅们这么上心，咱们就在这凉亭里坐着干看，不太好吧？多少过去搭把手啊？” “搭什么手啊。”曹志强耸了耸肩，“人家师傅们都是干活的好手，又有统一指挥，聚在一起可以很快的干完活。 咱俩就不同了，咱俩都这么瘦，也不擅长干体力活，上去了反而添乱。 放心吧，有人帮我看着呢，不用咱操心。 而且他们干完活之后，我也会给他们不少奖金，他们都很开心的。 要我说，什么搭把手的，哪有给钱实在，你说是吧？” “这倒也是。”曹佳佳点点头，“可是，光看他们干活，咱在这坐着，总觉得不得劲儿，怪难受的。” 曹志强笑了笑：“不奇怪，您以前从没当过领导，都是被领导，总讲究什么平等的那一套。 不过时代变了，思想也要跟着变。 我已经是领导了，姐姐你以后啊，注定也要当领导。 这当领导跟当普通职工不同，讲的不是平等，而是效率。 其实作为下属职工，他们最喜欢的领导，不是整天跟你推心置腹瞎聊天的领导。 而是能给你带来实实在在好处的领导。 一个整天跟你勾肩搭背笑嘻嘻，却不给你发奖金的领导。 还有一个整天跟你板着脸，不怎么跟你来往，却回回给你发高额奖金的领导。 换了你，你喜欢谁？” “那肯定是发奖金的领导啊。”曹佳佳下意识的道。 不过很快，曹佳佳想到什么：“等等，你说让我当领导？当什么领导？” 曹志强微微一笑：“这要看您怎么选了。” “什么意思？”曹佳佳问。 曹志强道：“姐，其实对你的工作安排，我有三个方桉。 第一个方桉，是我找找人，给你安排去崇文区人民医院当护士，好处是这是政府的正规大医院，能进事业编，坏处是进入这种医院，你想升迁就很难。 毕竟你是护士，不是医生，而咱们国内目前呢，对护士这个职业的重视程度是很低的，天花板很低。 第二个方桉，是调你去红光机械厂的厂办医院当医生，好处是工作更轻松，而且可以想办法让你从护士转医生，只需要走个过场就行。 不过红光机械厂的厂办医院，前途也有限，最主要是这里面比较复杂，我能插手的地方不多。 第三个方桉，是我的红光出版社，打算开办一个自己的医务所，然后你去当所长。 如此一来，可以直接给你一个事业编，并且你就能直接当领导了。 这个方桉的好处，是这个医务所是我自己建的，什么都是我说了算。 坏处嘛，就是暂时来讲规模不会太大。 我个人，是倾向于你选第三个方桉的。 因为这样的话，我能帮你的地方更多。 而且我相信，虽然现在这个医务所规模小了点。 但只要我的出版社火了，赚钱多了，今天一个小小的医务所，未来肯定会成长为一个大型的综合医院。 到时候，你作为这家医院的奠基人，不光是钱的问题，名誉、地位，都不会少。” 一听这话，曹佳佳愣了：“啥，你一个才十几个人的出版社，竟然要开医务所？没开玩笑么？” “当然没开玩笑。”曹志强道，“而且，谁说我的出版社就十几个人？你信不信，用不了多久，我那出版社的名下，就要超过千人了！” “真的假的？”曹佳佳笑着摇头。 “你看，你还不信。”曹志强叹口气，“不信咱打个赌，用不了一个月，在我红光出版社的名下，只在京城一地，员工数量就会超过千人了！ 这还只是我出版社下的实际登记人数，没算我在红光机械厂的管辖人数呢。 实际上，就现在为止，红光机械厂的保卫科跟运输科，都已经归我管了。 这两个科，共五百多号人的吃喝拉撒，全都归我管，你说我的人多不多？” 是的，曹志强现在没说大话，他说的是实情。 只不过，这个情况，跟曹佳佳想的不太一样。 红光机械厂的保卫科跟运输科其实无所谓，因为这两个科的人，只是工资奖金之类的归曹志强负责，但具体一些福利待遇，比如医疗福利等等，还是按照红光机械厂的标准来。 你像保卫科跟运输科的人生病，还是优先去红光机械厂的厂办医院就医。 而曹志强所说的京城员工数量超千人，这也不是大话，但这主要是指销售部的销售人员。 李有福如今已经带着大批人马去了津门卖书了。 不出所料，挂诗集的名头卖武侠小说的那套《江湖行》，在津门当地也是爆火的不行。 当在电话里听到这个消息的时候，曹志强就立刻跳出了一个新主意。 那就是借机开辟自己的发行渠道，或者叫营销网点！ 因为他发现，国内此时卖书的地方，主要是两个。 一个是正规的新华书店体系，另外一个就是个体户形式的小摊贩。 至于他前世在年代剧里看的那种书报亭，现在不能说没有，但基本是凤毛麟角，而且就算有，同样是个体户的模式。 且这些所谓书报亭，其实严格的叫法是电话亭，主要负责接打电话，也带有卖杂货的小卖部功能，卖书报只是兼职，其实跟后世的便利店十分相似 然而，这样一个兼职小卖部、电话亭以及书报亭等多重功能的“便利店”，门槛相当高。 别的不说，光安装一部电话，就要两千多块钱，再加上置办各种日用品，还有批发各种书刊报纸，这都是要先付钱的，没有先卖后给钱这一说。 综合算下来，要开一个多功能“电话亭”，先不说房子的投入，只说各种压货以及其他费用，就得要小五千块钱。 五千块啊，别看在曹志强这里根本不算什么，但对于如今的京城人来讲，能一次性拿出这么多钱做生意的，真心不多。 而且最重要的是，这些小卖部的业主，充其量就是个个体户，不但无法做大做强，而且各种保障都没有。 比如说国企跟机关事业单位的那些医疗福利跟养老福利，这些人就通通没有。 还有买火车票，住旅店，这些人都会很麻烦，因为他们没有正式单位，开不出正规介绍信，只能从票贩子那里，买其他单位的介绍信。 可以这么说，在这个时期，没有正式单位的人，哪怕你很有钱，也同样是不受待见。 这种不受待见，是整体性的，社会性的，除非发生大变革，否则很难立刻改变。 然而，那些“电话亭”老板的收入，却很可观。 根据张前进的说法，京城的那些有“书报亭”的老板，一个月怎么也得赚个三四百块，要是地方好点的，再遇到好时候，一个月赚一千都有可能。 在普通工人月薪不过四十左右的时代，一个月赚三四百，这绝对堪称高薪了。 当然了，他们实际能拿到手的没那么多，因为他们还得定期拿出一部分钱，交给某些“管事儿的”。 这个管事儿的定义就比较广泛了，有官方的，也有非官方的，具体怎么回事儿，懂的都懂。 也就是说，书报亭的准入门槛很高，一般人现在还做不到，主要是资金积累还不够，时机也没到。 书报亭如雨后春笋出现，好像就是八十年代初，大概在八四年年底开始的。 其应对的时代大背景，就是一九八四年十月的那个文件，也就是提出“实行国家、集体、个人一起上”那个方针的年月。 那个年月，也是全民经商热潮一年，正是在那一年，书报亭突然就出现在全国大江南北，一下就成了一种风潮跟时代特色。 一直到两千年之后，书报亭才渐渐退出历史舞台，改成了各种便利店。 但不管怎么样，这说明书报亭，不，便利店这个玩意儿，是有极大需求的，而且目前来讲，这还是一片蓝海，一片未开发的处女地。 因为通过李有福跟张前进，曹志强已经知道，别看如今的新华书店还是一家独大，但就销售规模来讲，已经不如那些个体户性质的民营书贩了。 只是这些民营书贩呢，大都是摆摊的形式，很少有固定场所，也基本没有什么售后服务，图的就是一个便宜跟方便。 便宜这一点，是因为这种民营书贩可以毫无顾忌的售卖盗版书，而盗版书的价格通常比所谓正版书便宜很多，且因为此时的盗版书大多数也是正规出版社搞的，所以质量也不错。 相对来讲，新华书店就要脸许多，一般的盗版书是不允许上架销售的，价格自然就要贵许多。 至于方便，则是因为新华书店的开设地点，都是原先就定好的，不是根据实际发展来定的。 而一些新建设的小学中学大学之类的，往往距离新华书店比较远，这时候呢，能在学校门口摆摊的书贩子，自然就受到大家的喜爱跟欢迎。 还有一些知识分子聚集的社区，这些人对书籍的需求也比较高，但新华书店未必就开在这些地方，所以摆摊的书贩子同样给这些人带来了方便。 个体书贩子卖的书又便宜又方便，所以在总体销量上来讲，其实早已经超过了新华书店的销量。 没办法，这就是市场的威力！ 然而，个体摊贩的隐患也有不少。 最大的问题，是个体摊贩没有固定销售场所，自然也没有售后，这是大家不信任的一个地方。 所以目前来讲，书贩子这种个体户相对较好，毕竟图书这种产品对售后的要求不高。 但是一些卖服装、食品跟电子产品的，坑货就比较多了。 这时期国内可是流行洋垃圾的。 很多欧美日之类别人不要的二手衣服，基本都当做垃圾运来国内，再把这些不知道谁穿过，也不知道有啥病菌细菌的垃圾洗一洗，晒一晒，然后就拿来高价卖了。 很多地摊上售卖的所谓进口服装，都是这么来的。 可想而知，万一买了这些玩意儿出了事儿，比如出现质量问题，你想找人都没处找。 所以曹志强就想，既然书报亭这个领域，目前还是一片空白，为毛我自己不下手呢？ 其实曹志强也不需要付出太大的代价。 他只需要像收编李有福那样，给那些广大的个体贩子一个合同，把这些个体书贩，变成红光出版社的合同工就好了。 合同工在这个时代来讲，其实就是临时工，不给工资都行。 然而，有了合同工这个名义，这些人就不再是个体户，可以算作是出版社的职工，或者是挂靠单位了。 到时候，只要跟这些书贩子谈好分成比例，再给这些书贩子提供一个固定的营销场所，比如搞一些书报亭，然后再弄一些规章制度，做到统一名号，统一制服，统一管理。 这样的话，这些人就可以一边享受个体户的高薪收入，一边像国企职工那样，不用遭人白眼，享受各种国企职工才能享受的的待遇，而且还不必担心被人勒索。 没事儿再组织个啥大型活动，比如包个场，搞搞团建啥的，向心力跟凝聚力，一下子就有了。 可以这么说，曹志强只需要让自家的出版社，提供一批随时可以改的所谓“用工合同”，再提供一点微不足道的保障，就能招募大量的个体户为自己所用。 到时候，自己的出版社，可以平白分那些人一块儿利润不说，还能借此打造出自己的销售网络，构建自己的营销平台。 想一想，只要能做到这一点，光是那些加入的个体户，就能让自己赚的嗷嗷叫，更不用说利用这个自家的销售平台，销售自家的图书音像制品了。 不对，这不光是销售音像制品的问题，这本书就是一个封闭的物流平台啊！ 现在还不好说，可只要等到八四年，全民经商的热潮一起，自己这个只是售卖图书音像制品的全国性书报亭连锁网络，随时可以摇身一变，变成一个个的便利店连锁集团。 到时候，弄他几个大超市，也是轻松自在啊。 麻蛋，不愧是机会遍地的八十年代初。 这一不小心，就又发现一个大商机。 跟这个全国性的销售网络平台相比，先花点小钱，搞一个唬人性质，不，福利性质的医务所，顺便惠一下自己的家人，那都是小意思了！ 想一想，只要收编了京城的那些书贩子，让他们变成国企职工，能在自己的医务所里享受正规医疗报销，哪怕只能治疗个小病小痛，顶多打个吊瓶，那也是不得了的一个进步啊。 到那时候，一个个摊贩主，不，书报亭的老板，就是一个个的某某出版社的某某分销店店长，可以正规印名片那种。 这要见了人说出去，咱是某某出版社的某某分销店店长，那得多有面子啊！唐居易的重生四合院，开局是八十年代