266 摩托服软，国内第一大技术出口项目
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看着谢旸这样的表情，不管是亚历克斯，还是甘家宁，都不知道说什么。 撕破脸了，就有些尴尬了。 没办法。 谢旸不按常理出牌，他们能怎么办呢？ “谢，你的报价太高了一些……” 亚历克斯本能地提出来，希望能压价。 虽然，他内心深处认为这个价格相对技术带来的市场潜力，并不是特别高。 讨价还价。 能用更低成本，谁愿意多花钱？ 作为摩托罗拉的高层，也是股东之一，不仅要考虑公司董事会的态度，还得考虑自己能分到到多少钱不是？ 成本越低，利润也就越高。 “亚历克斯先生，一开始我就说了，不讲价……” 谢旸直接粗暴地打断了亚历克斯的议价，明确表示，不接受议价。 “摩托罗拉作为最早向市场投放移动通讯终端的企业，对于市场的潜力，应该比谁都清楚。模拟信号并不稳定，这一点贵方应该很清楚，不管怎么提升，都达不到数字信号的这种通讯质量……我想，亚历克斯先生非常清楚这一点……” 谢旸看着亚历克斯，毫不客气地说道。 摩托罗拉能给出什么价格，谢旸其实心中也没底。 但是他更清楚，目前所有想要买旸宏科技技术的公司中，摩托罗拉是最能给得起价格的。 无他。 摩托罗拉在模拟信号手机上，赚了不少钱。 同样也对未来的市场充满了信心。 按照历史的发展，摩托罗拉一直到智能手机时代，都是整个移动通讯领域中无法撼动地位的行业霸主，最终只因为误判了智能手机的潜力，所以才在这个领域中倒下。 没办法。 只因为摩托罗拉在智能手机之前的领域，做得太好了。 他们根本就不相信手机可以在某一天能取代电脑。 但是在这之前，摩托罗拉对于移动通讯的市场潜力，还是非常敏锐的。 “谢，这价格太高了。你也知道，目前数字信号是一种新兴技术，市场潜力确实很大，可整个市场需要等待基站的建设，全世界信号网路的建设，需要不小的投资……” “基站的问题，应该不是我们手机生产商考虑的吧？” 谢旸一脸不屑。 摩托罗拉同样是交换机的供应商。 可惜，在移动数字信号这块，一步差，就会步步差。 “如果贵方有需要，交换机相关技术，我们可以帮忙联系华威，当然，华威我也有一部分股份，实际上就是通过我们手里的数字信号交换机入股他们公司的。” 谢旸一脸笑容。 什么？ 不管是亚历克斯还是甘家宁都彻底傻眼了。 他们一直都在调查华威的背景。 可这家公司原本就只是代理进口交换机的。 一直在跟贺丘北达成了合作协议后，才知道华威这家同样是突然崛起的交换机供应商的背景。 但是他们不知道谢旸在华威有股份。 “当然，也可以从我们手中买技术，毕竟我们当初并没有跟华威签订独家代理合同，毕竟，我们手里有专利证书……” 谢旸的笑容更加灿烂。 可甘家宁傻眼了。 亚历克斯呼吸变得急促起来。 之前从来没想过，发射移动信号的交换机技术也掌握在旸宏科技手中，还特么的有专利证书。 这怎么搞？ “加在一起，你要多少？” 亚历克斯深吸了一口气，问谢旸。 问出这话，他就已经做好了狠狠挨一刀的准备。 “3亿刀！不讲价！” 谢旸依然平静地吐出了这个数。 就如同这只是3块钱一样。 为难的是亚历克斯。 作为被授权处理这事情的高级管理人员，他很清楚，这已经不是他一个人能决定的问题了。 还好，此刻，摩托罗拉那边公司里已经上班了。 “谢，我先去打个电话，向总部汇报一下，你看如何？当然，你放心，今晚上一定会有一个结果的！” 亚历克斯认真地对谢旸说道。 他很清楚，如果今晚上无法达成合作协议，一旦三星跟索尼强了先机，谢旸为了进一步刺激其他的移动通讯供应商，很有可能拒绝跟摩托罗拉合作。 干掉行业领头羊，才能让其他人任何实力。 他比谁都清楚这一点。 “什么？三亿刀？” “这是讹诈！被一个技术水平落后国家的公司讹诈，一旦传出去，我们在行业中还怎么立足？” “技术标准呢？一旦我们同意了这样的价格采购他们的技术，技术标准也就掌握在了他们手里……这对我们未来发展以及维护市场，都非常不利！”m. 亚历克斯的国际长途刚打回公司不到二十分钟。 摩托罗拉总部大部分高层管理就已经出现在了总部会议室里。 这段时间，所有人心中都非常纠结。 旸宏科技的手机，对他们造成了严重威胁。 谈判吧，对方不接受。 而技术研发这块，摩托罗拉一直都没有取得突破。 所以公司高层这段时间一直都在公司里。 就连平时很少看到的董事们，也罕见地一直留在公司。 要不然，也没这么快就把公司众多手中掌握话语权的大老们聚集起来开会。 公司董事长乔治·威廉姆斯看着众人的神态，拍了拍隐隐有些发胀的脑门，看了一圈公司的大老们，叹了一口气。 “诸位，我知道大家很难接受。可目前，这种技术，来自落后东方的旸宏科技不仅掌握了，连我们国内都已经注册了专利。这家公司跟其他的东方公司不同，他们法务部虽然建立时间不长，可舍得花钱砸官司上面……之前我们香江分公司起诉旸宏科技侵权，结果反而被他们利用，进行了一波超乎想象的广告宣传，还没给钱！” 乔治·威廉姆斯把目前掌握的情况做了介绍。 听完后，所有的大老都沉默了。 一直以来，法律都是他们的武器。 谁特么的能想到，来自古老而落后的东方的私人企业，绝大部分都不知道法律为何物的情况下，有一家公司在搞出技术的第一世家就注册了专利，还特么的耗费巨资建立了一个强大的法务部。 其他东方公司，只要被用国际官司随便吓唬一下，就怂了。 旸宏科技倒好，他们根本不理会。 准备应诉的同时，还顺带借着摩托罗拉的名声，打了一波免费广告。 这事情让整个摩托罗拉高层都非常不爽。 “现在旸宏科技愿意转让技术，不只是手机，还有交换机的技术，报价三亿刀。价格确实有些贵，不过，根据亚历克斯先生的汇报，这三亿刀，只要我们利用好了，完全可以在很短时间内赚回来。现在最大的问题是一旦我们不给这钱采购，旸宏科技会把技术卖给我们其他的竞争对手……目前，小矮子的索尼跟南棒子的三星的代表都在那边，已经个展开了谈判……” 乔治·威廉姆斯看着众人，幽幽地说道。 语气中满是无力感。 他们用这样的手段对付对手。 却从来没有想到有一天，被一个连对手都算不上的公司给算计了。 “讹诈！这是赤果果的讹诈！” “他们怎么敢的？大夏的工业基础薄弱，技术落后，他们这是在个欺骗我们！” “绝对不能接受他们的讹诈，一旦开了口子，以后我们在行业中就很难立足了，谁都可以挑战我们的地位。” 一众大老顿时变得群情激奋起来。 谁都无法接受这样的结果。 “各位，目前索尼跟三星的人正在排队等着谈判，旸宏科技只给了我们一个小时的时间，目前，距离亚历克斯先生打电话回来已经过去了三十分钟……” 乔治·威廉姆斯抬起手腕，看了看时间。 然后严肃地提醒众人。 也就是说，只有不到半个小时的时间来决定了。 “如果我们不接受，很有可能对方会低价卖给我们的对手。” “价格太过了。最多两样技术打包，给他们2.5亿刀。” 终究，还是有高层是明白人。 知道在这里愤怒没有任何卵用。 对方就是在讹诈。 不用想，用脚趾头都能知道。 可能如何？ 现在他们需要做的，就是讨论出摩托罗拉在被这样一个名不见经传的小公司讹诈时候能承受的底线所在。 “这么高？咱们一年的利润才多少？” “相对市场潜力以及能带来的利润，这也不算太高了。我们在新一代的技术研发上，投入已经超过了3亿刀……可技术依然没有任何进展。光靠着我们的研发，指不定还得投入多少，什么时候才能上市。那时候，市场份额怕是早就被从旸宏科技手中拿到了技术的公司给瓜分了……” 在认真思考后，摩托罗拉的高层跟股东们，也就顾不得去愤怒。 开始为了自身利益去认真思考。 3亿刀，价格很高了。 多给，他们这些股东以及高管能分到的，自然也就少了。 “各位，都请安静一下，我们毕竟都不是专业的，咱们可以看看乔治董事长的意见。” 最开始说2.5亿刀的大老见众人也讨论不出来个什么所以然。 人多，意见也就多。 专业的事情，交给专业的人去做。 众人纷纷点头，不再发表自己的意见，随后看向乔治·威廉姆斯。 “我觉得，可以把底价给到2.6亿刀，如果能以更低的价格谈下来，自然没有问题。毕竟，我们无法接受旸宏科技先把技术供应给其他公司的后果……” 乔治·威廉姆斯一脸认真。 静。 整个会议室落针可闻。 所有大老都知道一旦旸宏科技跟他们的对手合作会造成什么后果。 摩托罗拉承受不起。 “举手表决吧！” 有人提议。 谁都不想多给钱，可目前他们根本就没得选择。 除非再投入2.5亿他们在很短时间内就能解决目前的技术问题。 旸宏科技的技术上市到现在，时间太短了。 从一开始，就走了一条他们没有想过的道路，等到他们了解后，人家已经申请了专利。 最终，大部分不管心中是否愿意，都举手表示了同意。 ······ 接到公司总部消息的时候，亚历克斯跟甘家宁已经被谢旸气得快要暴走了。 没办法。 他们在等消息。 而谢旸，一点合作诚意都没有。 不断地用话刺激他们。 快一个小时了，酒也没喝多少，哪怕甘家宁不停地举杯想要敬谢旸的酒，甚至提议去东元城找个夜总会继续喝，或是他找来一些小姐姐活跃气氛，谢旸都不同意。 “滴滴~” 终于，在眼看拖不下去，谢旸非得离开的时候，亚历克斯的BP机响了起来。 一看上面的号码，顿时欣喜了。 “谢，麻烦您等等，我们总部有消息了。” 说完，就跑到外面去找酒店的电话打国际长途了。 没办法，他的摩托罗拉大哥大，已经没电关机了。 只能去找酒店的电话打国际长途。 “谢老板，生意真没有您这样做的。都是漫天要价，落地还钱……” 看着谢旸，甘家宁一脸苦涩。 他从来没想到，不管用什么办法，都没法让谢旸有任何的退让。 就仿佛，谢旸根本不是大夏国内的私人老板，而是一个熟悉国际市场的老资本家，各种拿捏到让人都没有任何反击的机会。 “那是买卖双方没有任何一方有绝对话语权。如果是买方市场，那么，卖方就得求着合作，毕竟卖方决定了卖方的生死；如果是卖方市场，那么，让谁赚钱，甚至让市场上谁存活，那就是卖方的决策权……” 谢旸咧嘴笑着。 跟摩托罗拉之间的关系已经处到这种程度。 竞争对手，总不能指望着和平共处。 谁都想占有更大的市场份额。 谢旸很清楚旸宏科技的底子，在前期，国际市场，根本就没有他们的什么机会。 甚至国内市场都不行。 “……” 甘家宁一时间根本就没法反驳。 “谢，我们总部经过紧急磋商，同意以2.2亿刀交易两项技术，如果贵方愿意，我们可以立即讨论合同细节……” 很快，亚历克斯回来了。 对着谢旸报出了一个他认为对方能接受的价格。 2.2亿刀。 在国际上，都是一笔非常高的技术转让费用。 当然，军用技术除开。 这绝对是大夏国内最大的一个技术出口项目了。葫芦村人的弄潮1990从厂长开始