136 你们想要市场规模，我只想要钱
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“他投资洋快餐？这是什么意思？旸宏科技现在两大业务板块都才起步，他怎么想的？” 周齐桐眉头拧在了一起。 他发现，从认识谢旸后，只要听到关于谢旸的消息，自己的眉头好像就没舒展开过。 搞不清楚谢旸究竟想要干啥。 “领导，就是不知道他要干什么。汉字显示的BP机市场潜力很大，香江那边第一批已经交货，不过还没开始出售……” 在这样的时候，谢旸是不应该把精力放到餐饮业上的。 至少，田兴志认为餐饮业不需要什么技术，也没有太大的发展前途。 哪怕招商引资，最看重的就是招来的外资。 “要不，你跟他谈谈？” 田兴志看着周齐桐。 谢旸最早跟管委会对赌，是找的田兴志，而田兴志说服了周齐桐跟管委会，最后又是周齐桐帮着说服土川市政府的。 上千亩土地啊！ 即使谢旸投资失败了，土地也能收回来，时间成本却收不回来的。 将会成为田兴志政绩上的巨大污点。 连周齐桐也会受到影响。 “谈？怎么谈？人家要投资什么，咱们能干涉？再说了，目前他们的业务，也在发展……” 周齐桐没好气地说道。 要是他们干涉辖区内的投资商，还会有人来投资么？ “资金啊！已经国际餐饮巨头，这可不是少量资金就可以的！万一他把用于新厂区建设的资金用到这上面，到时候自己不够，咱们得给他擦屁股啊！” 周齐桐的嘴角顿时抽搐起来。 确实有这样的可能。 可能性还比较高。 无奈，只能先给谢旸打电话，表示自己以管委会负责人身份请谢旸吃饭。 没办法，谢旸又不请他们这些干部吃饭。 反正管委会有专门用于接待的酒店，不要周齐桐自己掏钱。 “怪了！周齐桐没事请我吃什么饭？他只是请我一个人？没有请魏副厂长跟其他人？” 谢旸疑惑地问罗小丽。 周齐桐请自己吃饭，这还是第一次。 换成其他公司，都是只有请领导吃饭的。 “没有说，只是邀请您一个人。” 罗小丽想了想，认真地回答。 谢旸让罗小丽先去忙，想不明白周齐桐是什么意思。 想不通就不去想。 晚上就知道了。 周齐桐这事情让人没法琢磨他的真实目的，如果是公事，周齐桐不会让他秘书邀请自己吃完饭；私事，他可以直接打谢旸电话，却让秘书给罗小丽打了电话。 晚上，谢旸让曹云峰开着贺丘北送的虎头奔送自己去龙湖大酒店。 高新区，龙湖大酒店算是最好的酒店了。 停车场上，各种好车不少。 大多数都是本子的车。 德系很少。 谢旸依然没有让曹云峰当他的专职司机。 平时很少出门呢。 “就为这個？” 知道周齐桐跟田兴志两人觉得自己搞洋快餐是不务正业，怕影响旸宏科技正常事业发展后，谢旸一时间哭笑不得。 “这还不重要？你得知道，旸宏科技是试点！这可关系到我们未来几年的招商引资。上面盯着呢！” 对于谢旸的态度很不满。 这可关系到自己升职，不重要？ “我不会动用旸宏科技的资金，而且引进的洋快餐，也重新注册了公司。” 谢旸说道。 “你还有别的资金来源？” 两人显然不信。 谢旸从一开始，就空手套白狼。 根本就没有什么资金。 还有巨大的资金缺口呢！ 技术成果能转化成资金，需要时间。 “我以4000万的价格，加上冯氏电子32%的股份，转手了4%的股份给冯氏电子。这个钱，属于我个人。” 谢旸笑着说道。 4000万，开几个大型的麦当劳加盟店，不合适。 之所以临时涨价，只因为谢旸想起了土川开的内地第一家麦当劳店，投资4000万。 “什么？你把股份卖出去了？之前王宏伟手里的股份，你不都是全部收回来了？咱们管委会想要以土地入股，你都拒绝了！” 田兴志一脸震惊。 谢旸把旸宏科技的股份看得紧，即使手里没钱，当初田兴志也提出过管委会以土地作为投资入股旸宏科技，谢旸直接拒绝了。 现在却把股份卖出去了？ 4000万外加一个电子厂的32%股份，换4%，看起来谢旸捡了大便宜，实际上可不这样。 两人都研究过旸宏科技的潜力，整个公司仅仅是数控系统，都不止值10亿。 “冯氏电子是给我们配套的，未来我们很多产品都会交给冯氏电子代工……相互持股，能确保不出问题。” 谢旸平静地说道。 之前他确实没想过把股份分出去，哪怕一丁点。 一家公司，在发展前期，自己一个人说了算，才能发展更快。 股东多了，效率就没那么高。 谢旸在确定要搞芯片产业，大部分需要劳动密集型工厂代工的产品，都会交出去。 外资不可能坐视旸宏科技发展壮大。 对冯远庆，谢旸放心。 可冯元庆背后还有冯家村。 给点股份，让冯氏电子知道，只有安心地帮着旸宏科技代工才是前途。 如同富土糠公司那种，忠心跟着外国爸爸走的，不靠谱！ 这让两人没法反驳。 “还有啊，咱们这个人所得税太高了，前几天我想给自己多发点工资，可财务告诉我，如果我要想拿到每个月10万的工资，一年得交上百万的个人所得税……而买股份的所得，只有20%的税，算上一些减免，只交十来个点……” 谢旸一想到这个，就闹心。 跟管委会的对赌协议中，有五年的免税期。 可那只是减免了企业的经营税等，并不包括个人所得税。 个人所得税是公司缴纳给税务部门，可实际上还是由个人负担。 “你拥有整个公司，所有利润都是你的，你给自己发什么工资？” 两人无法理解。 公司运营成本，是可以抵消扣税的。 大家都这么干。 谢旸简直就是一朵奇葩。 面对两人的询问，谢旸并没有解释，只是笑笑。 自己知道自己的公司未来会发展成什么样子，对手都是国际巨头，在市场上他们竞争不过的情况下，肯定要用见不得人的手段。 商场如战场。 谢旸不会从一开始就为了一点的钱而给自己公司留下后患。 全世界谁都可能缺钱，已经有了基础的穿越重生人士会么？ “真是嫌的！” 饭局结束后，谢旸叹了口气。 有几天没去唐怡那边了，也不知道这女人在干什么，她提出借钱，也没催着要。 “去唐怡那边。” 谢旸对曹云峰吩咐。 又过了三天，谢旸终于同意见香江麦当劳的两位负责人。 不是他拖时间，郑明瑞跟严华两人回了一趟香江。 再来时，还跟了两个麦当劳总部的负责人。 “谢总，这位是史密斯·威尔逊先生，麦当劳总部高级副总裁，加盟事项的负责人……” 虽然惊讶谢旸的年轻，在了解高新区管委会对旸宏科技跟谢旸的态度后，郑明瑞一点都不意外。 没点背景，能得到管委会免费的上千亩土地？ 史密斯·威尔逊是一个五十出头的小老头，当然，这是跟欧罗巴人种比。 从谢旸进来开始，史密斯·威尔逊就一直在打量他。 震惊于谢旸的年轻。 同样也震惊于谢旸的魄力。 “史密斯先生，你好。” 谢旸一开口，郑明瑞跟严华两人才知道他为什么不带翻译。 侯平对谢旸的态度更是羡慕嫉妒恨——这拗口的鸟语，谢旸说起来流利无比，甚至还会好几种。 人与人的天赋差距，不承认都不行。 “谢先生，非常感谢你选择加盟我们，麦当劳作为全球第一大快餐公司……对于跟贵方的合作，我们总部非常重视……” 寒暄后，史密斯巴拉巴拉说了一大堆废话。 麦当劳总部排他这样一个高级副总裁来跟谢旸谈，就已经说明了问题。 “史密斯先生，大家都很忙，直接进入正题吧，我没有那么多时间浪费在听你的介绍上面，作为投资商，要投资任何一个项目之前，肯定都会进行详细而完善的考虑……” 谢旸粗暴地打断了史密斯的话。 麦当劳确实是比肯德基的分店多很多，也正因为如此，人家肯德基进入了大陆不短时间，生意火爆得一塌糊涂，却还在观望。 “直接点，说你们的额外条件。” 谢旸看着对方，一脸不耐烦。 要不是为了使用这洋品牌的效应，谢旸就直接取过外国名字，然后使用他们的模式什么的。 根本就不用费这些功夫。 当然，即使现在加盟，未来谢旸肯定也会孵化自己的品牌快餐公司。 现在其实也可以这样干，甚至比后面的效果更好。 没办法，谢旸需要麦当劳给培训足够的人员，甚至还得需要让员工了解制作流程、供应链等。 “谢先生，对于你的提出的十年内珠三角整个市场开店50家，我们认为太少……这里是大陆改革开放最前沿，而周边经济发展同样很快，仅仅是土川跟花都，都足够承受50家店……” 史密斯一脸严肃地看着谢旸。 显然，50家店在他们看来太少。 反正要给加盟费，每年还得缴纳品牌使用、质量监督等的权利金，至于盈利不盈利，管麦当劳总部屁事。 作为高级副总裁，自然要考虑公司的利益，为公司挣得越多，他能拿到的也就越多。 有人送上门，肯定不能放过。 “哦？你们认为多少家合适？” 谢旸眉头一挑，一脸玩味的笑容看着对方。 特么的！ 对方真的是因为看好大陆经济么？ 是为了加盟费跟权利金！ “至少100家！” 史密斯见谢旸不耐烦，也知道拖下去很可能无法完成自己的任务。 按照总部对他的要求，只要能在珠三角9个市级城市开到70家麦当劳连锁店，就够了。 大夏的生活方式跟鹅迈尔威肯以及欧罗巴大陆的众多国家都不同，谁不知道大夏美食天下第一，天上飞的，地上跑的，水里游的，甚至一些稀奇古怪的，大夏人都能做成美食。 还是非常诱人的那种。 “还有呢？” “第一家店，500万的投资不够，这是招牌，也算是旗舰店……” 史密斯有些愣神。 不过很快就回过神来。 “第一家店，我准备在土川最繁华的商业街开，至少三层楼，投资3000万……至于100家店，也不是什么问题……” 谢旸脸上笑容更甚。 对方果然是提这些条件。 就特么的为了收权利金跟加盟费么？ 这么大的区域，十年内开100家店，亏是不会亏的。可真这样，每年就得超过2亿的权利金，很大一部分利润让对方拿走。 谢旸会乐意？ 一旁的侯平努力装出一脸平静，心中却在不断地分析谢旸究竟是想要干啥。 谢旸的钱要是这么好拿，就不会空手套白狼到管委会了。 “这……” 无论是史密斯还是郑明瑞，都没想到谢旸回答得这么痛快。 大陆的市场真有这么好？ 麦当劳官方可是也做了市场分析的，认为目前大陆根本支撑不起多少家快餐店的运营，大部分人工资收入一个月也不过两百左右。 而吃一顿麦当劳，哪怕是最便宜的套餐，也得40以上…… “谢，你有什么条件，可以直接说。” 史密斯自然清楚谢旸同意他们的条件，肯定会有别的提议。 “珠三角确实有9个市级行政城市，经济发展也不错，但是，汉堡、炸鸡这些跟我们的生活饮食习惯不同，之前我们提出50家店，就是考虑到市场，并且充分考虑我们经济发展……要不然，我们无法承受每年庞大的权利金……要知道，即使现在在这些地方的私人小公司，年纯利润在200万以上的都不多……” 谢旸依然一脸平静。 你们不是要规模么？ 那就把权利金降下来呗。 “如果降太多，不合适……” 史密斯皱起了眉头。 “也不要降低太多，平吉每个店，每年120万，合同期限内以5%的年增长率递增……” 谢旸说到这里，顿时就让郑明瑞不乐意了。 之前50家店，第一年200万呢！ 现在居然被谢旸砍到了60%？ 这如何能同意！ “谢，你知道这不可能！在全世界，权利金都不会这么低，折算下来，也不过每年不到30万刀！” “是么？麦当劳在前年，全球餐厅突破10000家，按照你们这逻辑，意味着麦当劳每年仅仅权利金收入都超过30亿刀？” 谢旸脸上笑容更甚。 这特么的扯淡呢。 90年麦当劳多少营业额，多少利润谢旸不知道。 可他知道2001年，也就是十年后，麦当劳的营业额才148.7亿刀，纯利润16.4亿刀。 10年时间，全球经济可没少增长，尤其是因为海湾战争，导致全球石油价格高涨，通货膨胀率可不低。 现在能有10亿刀的利润么？ “你们要市场规模，我给你们，但是不能为了你们的市场占有率而让我亏钱来维持你们的利益。另外，我说的这100家店，可以在5年内全部投资……也就是说，最低在第六年，你们可以从这边拿到上千万刀的纯利润……还不算供货等利润……” 国际连锁，原材料是统一采购的。 生产技术也是统一的。 按照夏币算，价格很高；可要是按照国际通用货币算，就并不高了。 “还有，一旦莪们这边成功，你们完全可以在其他经济发展更好的城市开直营店，营业额比这边更高……相当于我们帮忙探索市场，承担风险。没有问题的话，很快就可以在我们国内展开更多的特许经营店以及直营店……” 谢旸很清楚麦当劳高层的心思。 在他们思想中，中国太穷了，根本就没几个人吃得起麦当劳。 即使现在看到肯德基大赚特赚，也还担忧。 没法，肯德基第一家点是开在京北这个政治中心，然后又是沪海这个经济中心…… 这些地方能支撑得起，其他城市能支撑起么？ “真的5年内开100家店？” 史密斯脸上浮现出严肃。 旁边的严华不停给侯平使眼色，希望他劝劝谢旸。 要是五年内能在珠三角开100家店，还不亏损，他们早就进来了。 侯平装着没看到。 虽然100家可能有些多，又不是侯平自己出钱！ “难道我跟你开玩笑？合同中可以注明……” 谢旸没好气地说道。 “行，可以按照你的要求来，每家店每年以120万权利金为基础……” 史密斯想了想，没有犹豫。 他手中的权利足够。 何况签合同的是香江麦当劳管理公司。 大夏很大，珠三角，只是很小的一部分区域。 最大的城市群也不在这里。 即使有着特区跟靠海的优势，大夏的海岸线可不短，沿海城市多了去呢。 很多地方，甚至发展得比珠三角区域的城市要好很多。 史密斯都同意了，即使不乐意，郑明瑞跟严华两人也没有任何办法。 合同很快整理出来，由谢旸跟郑明瑞两人签了，史密斯同样也在合同上签字了。 “谢，合作愉快！” “谢先生，请您尽快选定地址，我们会提供装修方案，培训员工……” 严华态度比郑明瑞好了很多。 “放心，很快就会的。侯平经理会跟你联系。” 谢旸签完合同就准备告辞。 麦当劳并没有提出前期的加盟费、权利金等用外汇结算，他们要在大陆的京北、沪海等大城市开直营店，也需要不少资金。 “怎么？愁眉苦脸的干啥？” 出来后，谢旸见侯平愁眉不展，问道。 整个谈判很顺利，侯平几乎没有说话。葫芦村人的弄潮1990从厂长开始