第二十五章 保险推销

    第二十五章　　　　保险推销

    三十几个平的房间忽然间要容纳四个人，着实是有点拥挤了，顾沐蓉也很感觉歉意：“房间里太窄，转身都不太方便。”

    丁玉仙各个房间看了一圈，笑嘻嘻地说：“这也已经很不错了，现在房价又涨了呢，不管怎么样，总比住宿舍要好。”

    毕清芳也说：“我们也在想办法买房子，可惜总没有找到合适的。”

    顾沐蓉笑道：“不如你们看一看这里的房？在建三期，有迷你公寓，也有两室三室的房子，价格也不是特别贵的。”

    丁玉仙一脸嬉笑没有说话，毕清芳则似乎有些心动的样子：“你这房子的质量看起来是不错的哈。”

    顾沐蓉点头道：“还可以吧，没有发生过什么渗漏，墙面也没有开裂之类，毕竟是比较有名的建筑商，物业之类也可以，就是物业费稍贵了一点，像我家的房子，每个月要将近两百的物业费，不过这里每家可以有一个免费的停车位，你们将来应该也是要买车的，如果是在别的小区，还要另外买车位，所以这个钱算下来也并不贵。”

    这个时候沐筝已经开始将菜盘端上来，招呼道：“玉仙啊，清芳啊，快来吃饭了！”

    顾沐蓉连忙到厨房里一起端菜，毕清芳和丁玉仙自然也要上手，顾沐蓉连连说着：“不用你们，快坐到餐桌边盛饭，这里这么一点点地方，都挤过来更没法走路。”

    餐桌上很快摆上六盘菜，有两盘是带辣椒的菜，一盘是香辣小土豆，一盘酸辣鸡丝，另外一盘清蒸鳜鱼，其她几盘则是紫苏煎蛋、酱炸茄子和清炒茼蒿。

    丁玉仙看着满桌的菜，嘻嘻笑着说：“阿姨弄得这么丰盛啊！”

    沐筝笑道：“都是家常菜，也不知合不合口味。”

    毕清芳夹了半颗小土豆放进嘴里，连连点头：“阿姨这个土豆做得真好吃，我最喜欢吃这种小土豆，感觉比那种大大的马铃薯要甜一些。”

    顾沐蓉笑着说：“我也是喜欢这种小土豆，口感好像细腻一点。”

    所以空间中一直满足于种植迷你马铃薯，很少炒土豆丝，许多时候都是烤来吃或者是炖肉汤。

    四个人一边聊天一边吃饭，沐筝烹饪的手艺真的是好，虽然是以苏菜为主，然而川陕风味的菜肴也能够上手，这便是一样通百样能吧，丁玉仙也能够吃辣菜，所以大家都吃得非常开心。

    毕清芳与沐筝聊着：“阿姨在这边还能习惯吗？”

    沐筝笑道：“还好吧，这边别的倒也罢了，水还不错，我们老家污染比较大，水质有点差。”

    丁玉仙道：“广州的水其实也不太好，不过也还算行吧。”

    毕清芳又问：“这边特别热，阿姨能适应吗？”

    沐筝道：“还好吧，白天都有空调。”

    顾沐蓉心头一跳，连忙笑着解释道：“瑜伽馆是中央空调，各处都很凉快的。”

    毕清芳颇为感叹：“阿姨真的是非常有活力，我看到许多老人家，退了休就什么也不做的，阿姨还在外面工作，真的是很了不起的。”

    沐筝笑道：“反正在家里闲着也很无聊，蓉蓉每天出去上班，我一个人在家中，没有人和我说话，不如出去做点事情，还能散一下心。”

    毕清芳连连点头：“阿姨这样挺好的，其实阿姨自己有退休金，倒也不是为了赚那一点钱，只是在家里还是有点闷的，现在的年轻人都是每天出去工作，有的时候休息日还要加班，真的没有多少时间陪长辈聊天，老人在家里也是蛮寂寞的，不如出去找一点事情做，一方面是多一些收入，另一方面心情也开朗，人如果总是寂寞着，也容易影响身体，而且慢慢地还和社会脱节。”

    四个人就这么谈谈说说，吃过了一餐饭，饭后毕清芳就要去洗碗，顾沐蓉连忙拦住她：“就这么几只盘子，很快就洗完了，我们先喝茶说话。”千万不要现在手洗，回头拿进空间之中放进洗碗机，由机器来洗多方便呢。

    沐筝将碗盘都送到厨房，便切了水果装盘端出来，这边顾沐蓉已经给大家又倒上了茶水，顾沐蓉坐在一旁的椅子上，毕清芳也拉过餐椅坐在上面，沐筝把水果放在茶几上，就与丁玉仙一起坐在那小巧的双人沙发上。

    这个时候毕清芳终于开始说正经事：“沐蓉这样年纪轻轻就能够买房，真的是很了不起，现在的社会不像从前，压力特别大，变化也很大，所以很多人就想更多地寻求一份保障……”

    毕清芳是在保险公司工作，此时就开始给顾沐蓉推销保险，推荐的是一份养老保险：“现在这个物价不住地在涨，通货膨胀很厉害的，钱存进银行，其实是不断贬值的，不能跑赢CPI，将来二三十年之后，我们的储蓄其实是会大幅缩水的，光靠社保的养老金，也不能过那种很悠游自在的生活，无论是国外还是国内，商业保险和社保结合都是大趋势……这一份分红型养老险，每年都有累积的红利，五十岁生日那一天就可以领取了，现在国家一直在说延迟退休延迟退休，等我们年纪大的时候，不知要延迟到多少岁，如果是六十岁才可以领取社保养老金，就感觉遥遥无期的样子，这个时候你在五十岁就可以领取一份保险金，上班的压力也就没有那么大了，就会想到别人是为了生活费才上班，而你只是为了兴趣，反正固定每个月都有收入，一般买这个保险的人，都是讲究生活品质的。”

    顾沐蓉听着她给自己预算保费，每年大概一万七八千块钱，其实自己还是支付得起的，只是没有必要，如今自己一个月就可以兑换一平米田地，再努力二十年，大概食物可以自给自足，能源和水也主要使用空间之内的资源，所需要的主要是其她生活消费，比如衣服电器，还有旅游之类，所以……

    “我觉得重疾和意外伤害的保险对我可能更适合一些。”

    毕清芳反应也非常快，听她这样一说，马上便拿出另一份文件：“那么这一份重大疾病附加住院险和意外险的，非常优惠的，玉仙买的也是这个。沐蓉今年周岁应该是不满三十？”

    顾沐蓉答道：“二十九岁。”

    “那太好了，不用做身体检查的，而且这个年龄段就开始买，保费是相当低的，保险费随着年龄增长而不断升高，比如阿姨这个年纪，就不推荐买了，保险费很高，不划算。我觉得像是玉仙啊，还有沐蓉啊，都是很有保险意识的，生活中各种意外，还有生病的危险，都是要尽量做好准备的。”

    当天晚上将近九点的时候，顾沐蓉送了她们两个出去，毕清芳一路还说着：“我回去做一份详细的保单资料来，过几天拿给你看。”

    回到公寓，母亲已经将碗碟都送进了空间之中的洗碗机，公寓里空调也已经关闭。

    顾沐蓉笑道：“妈，今天你真的是辛苦了，做了那么多的菜，还陪客到这个时候。”

    沐筝笑着说：“倒也还好，听清芳说说保险公司的故事还挺有趣的，买了很大额的人寿保险，没几个月就给人谋害了，这人自然是早有预感，保险公司也是很赔的了，她们做销售员也是不容易。”

    母女二人将外面打扫了一下，这时空调的制冷效果渐渐消失，房间中开始升温，两个人便结束了这个晚上在外面的生活，回到空间中去。

    沐筝将刚刚收到的那一条丝绸围巾取了出来，拿在手里摩挲着，很有些感慨地说：“这么多年很少有人送礼物给我。”

    顾沐蓉笑道：“妈，我不是买了衣服给你？”

    沐筝摇了摇头：“我不是说家里人，我是说外面的人，有的时候看到别人收到礼物，就想到自己，不会有什么人会想要送东西给我的，我倒不是差钱买这一点东西，只是就觉得，和别人不是一个重要程度的感觉。”

    顾沐蓉一笑：“现在有人送东西给我的妈妈了。”

    其实顾沐蓉自己倒是不在意这些事，礼物也是人情，都是要还的，顾沐蓉不喜欢牵扯这些人情往来的事情，因为分寸不好掌握，如果收了人家的东西，心中总是有点梗梗的，她倒是愿意关起门来自成一个世界，不愿牵连得这样枝枝蔓蔓。

    已经到了这个时候，再做什么也不够时间，顾沐蓉和母亲一起窝在沙发上，她看了一会儿书，便打了个呵欠，沐筝这时候也关掉电视，道：“啊呀，真的是有些累了，早点休息吧。要说春秋天也罢了，尤其是夏天，还是住在这里舒服，电费还在其次，难得的这个没有冷风，白天吹吹空调倒是还行，晚上倘若也是这样，那冷风钻进骨头里，脖颈肩膀都疼。”

    顾沐蓉笑了笑，空间里面一年四季恒温，又感受不到什么风吹，对母亲来讲可是太适合了，母亲并不喜欢用空调，总觉得空调的风太强，吹在身上容易受寒骨痛，从前在仪征，夏季里也是相当炎热的，必然要开空调，母亲有时候就会抱怨颈椎疼痛，现在她终于减轻了这方面的忧虑。

    第二天是周末，顾沐蓉去海关的心情也轻松了许多，将近五点的时候，她回到公司，然而不能立刻下班，还有一些工作要做，她一边整理着报关资料，一边听着其她同事的聊天：

    “啊，明天又要来值班。”

    “没办法啊，为了生存。从前在学校里，倒是很有时间的，只可惜没钱，如今倒是有了一点收入，然而却没有时间。”

    这时一个青年男子咯咯笑道：“人生难有两全法，三十年后便会有钱了，只可惜又没有了精力。”

    顾沐蓉噗嗤一笑，这个说话的年轻人叫做萧墨羽，是今年刚进公司的新人，说是从美国留学回来，入职在采购部，很得上面器重的。

    这时一个四十几岁叫做范汉通的同事懒洋洋地说了一句：“年轻人还是乐观啊，有的人老了也没钱。”

    萧墨羽微微愣了一下，笑着说：“通叔要不要这么冷幽默？”

    虽然是从美国回来，然而萧墨羽还是很接地气，跟着大家一起称范汉通为通叔。

    范汉通发出这样的感慨，顾沐蓉也是明白的，有一些人确实是人生坎壈，辛苦几十年，衰老之后仍然奔波拮据，每当看到这样的人与事，就让人有一种苍凉之感，范汉通在某种程度上也算是很有老年贫乏的危机，不过这在相当程度上却不能够责怪社会严酷，因为范汉通有一个很要命的特点，就是爱赌博。

    广州毗邻澳门，澳门是赌博天堂，范汉通休息日时常就过海去澳门的赌场，几乎每一次都输得精光地回来，有一次部门晨会，轮到范汉通主持，他在上面讲前几天他从澳门回来，输得只剩下一条短裤，这个可能是夸张了，顾沐蓉觉得上身衬衣应该也还保留着的，在车上有人和他挑衅，他本来就一肚子没有好气，当时就和对方打了起来。

    要说范汉通这么多年在采购，赚的也不算少，只为了他这个赌博，一直没有存下钱来，住的还是那一套三十几年房龄的老房，房子也不是很大，听人家说，范汉通时常找人借钱，已经将办公室里大部分同事都借遍了，这一次好在是没有借到自己头上，要借也是没有钱，都晓得自己是一个人还房贷的，压力沉重，所以理由充分。

    顾沐蓉是很为范汉通的妻子难过，总是存不下钱，让人心里空虚，好在她是一直没有生育，否则日子更加艰难。

    一周之后，这一天晚上八点多的时候，毕清芳又来到顾沐蓉家中，这一次与她同来的是她老公林相泽，这个时候沐筝也已经回到家中，连忙切好了甜瓜请大家吃。

    林相泽一脸温厚地笑着，和沐筝娓娓地聊着天，虽然是第一次见面，不过沐筝感觉和这个年轻人很能聊得来，林相泽是一个很淳朴的人，毕清芳倒是比他还灵活一些，毕清芳的举止面相其实倒也是诚恳质朴，但是做保险的人必然要锻炼出口才，因此毕清芳也是很会讲话，她并非那种口若悬河类型，那就容易惹人厌烦，而且流于浮华，毕清芳是很真诚的，然而又能看准对方的想法，针对对方的需求与喜好来说话，让人很喜欢听，又能够信任她。

    顾沐蓉看着保单的初稿，两个人又修改了一些细节，毕清芳连续两次提醒：“这个住院险是属于消费险种，当年不使用，就作废了，没有累积。”

    顾沐蓉点头表示了解。

    几天之后，十月三号这一天，毕清芳带着正式文本来到顾沐蓉家中，进门后笑着问：“阿姨上班去了哦？”

    顾沐蓉笑道：“是啊，她们瑜伽馆节假日是最忙的时候，员工休假一般不安排在这个时候。清芳也辛苦了，国庆假期还要奔波。”

    毕清芳笑着说：“我们就不用说了，节假日正是跑客户的时候，况且保单早一点生效，保险人也能早一点得到保障。”

    毕清芳坐下来，顾沐蓉端了水给她，还切了一盘甜瓜，毕清芳拿出文件正本，逐条又给她讲解一遍，顾沐蓉仔细听着，最后觉得没有什么问题，便签了字。每年五千多的保费，包含重疾、住院险，附加意外伤害险，意外伤害身故受益人那里，顾沐蓉填了母亲的名字和身份证号，前两天母亲和她说过的：“万一真的有事，我会分一些钱给他的。”

    顾沐蓉一边签字，一边说着：“清芳你吃甜瓜啊。”

    毕清芳拿了一牙甜瓜，咬了一口说道：“很甜的瓜啊，又甜又软，沐蓉你们买的水果都很好吃，草莓也又大又甜，还有一种奶油的味道。”

    顾沐蓉呲牙一笑，系统之中可惜到目前只有这两种水果，蔬菜品类还亟待完善之中，这一次她打算兑换芦笋田。

    签完了字，毕清芳将文件收在袋子里，叹道：“沐蓉，我就觉得做你这一份保单，不在于金额大小，主要是心里舒服。像我前些天去楼盈那里，给他老婆讲保单，就说到离婚的事情，楼盈就很生气，说我是在咒他们的婚姻，当时我真的很委屈，只是正常在讲这份保单各种情况的问题，哪里是咒她们？况且又不是我主动提起，是他老婆自己问的，全要怪人。”

    顾沐蓉一笑：“楼盈啊，就是营业部那一个？”

    毕清芳点头：“是啊是啊，和相泽同期进入公司，平时也有来往的，没想到那一天突然这个样子，我也很不高兴咯，回到公司和经理说了这件事，真的是宁愿不做这一单，也不想这样受气，我们经理就对我说，要转换思路，他越是这个样子，就越是要把这一单保险做成。”

    顾沐蓉愈发笑起来：“经理毕竟是经理，想法果然高明。”

    楼盈这个人，顾沐蓉也是晓得的，毕竟她有的时候就要去营业部，楼盈是山东人，身材整个儿好像一副门板，实木的那种，个子却不很高，不是传统说法的“山东大汉”，面孔也是方方的，肉很多，看着好像一张麻将，顾沐蓉只晓得他毕业当年没有拿到学位证，第二年才办成，哪知居然有这样的个性。